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“火把是照亮回家的路”
（图源：bilibili—江浔千）
近日，江浔千博主和陈晓宇导演联合发布了一条有关湘西赶尸的视频，这个比较特殊，看似忌讳的话题，瞬间吸引了大量的关注，期初我还以为是什么封建迷信，但是看完以后热泪盈眶，这是落叶归根~，是中华民俗文化的传承与体现~
正是因为有她这样的博主在，越来越多中国人重视传统文化，这对中国文化的传承无疑是十分利好的！
视频里出现了很多中式的做法道具，例如阴锣，师刀，号角，令牌，罗盘，圣杯，三清铃等等
相较于赶尸术法的神秘，我更看重其潜藏的商业潜力。在Etsy这个国际知名的交易平台上，中式术法道具居然有不错的销售状况，令人意想不到。 本文将深入为大家剖析湘西赶尸的故事及其背后的商业机遇。
本期大纲
1. 什么是湘西赶尸？
2. 湘西赶尸需要什么道具？
3. 这些道具在Etsy销量怎么样？
4. 这些道具利润有多高？
5. 新手入驻需要多少成本？
6. Etsy如何避免封店？
7. 总结
什么是湘西赶尸？
湘西赶尸真的存在吗？答案是肯定的
“赶尸”是清朝湘西民间一种古老而神秘的巫术。 据记载，赶尸匠在起尸和落尸时都不允许旁人参与，背尸者迅速背起尸体,并伪装好，赶尸人顺势喷口符水，背尸的人就蹦蹦跳跳跟着赶尸人向前走了。
（参考文献：张达玮.湘西赶尸的宗教与伦理意蕴——兼论原始信仰作为人的存在方式）
湘西赶尸分为三种情况：
①背尸：赶尸中的入门级别，只要胆子大，有力气，会走山路即可；
②药尸：这是资料中都没有有提及的方法，难度未知；
③抬尸：在遇到战争动乱，一次需要运送大量尸体的情况下应运而生，难度最高。从远处看像是在一蹦一跳地行走。
虽然湘西赶尸充满了神秘色彩，但其实是科学的。由于古代湘西地区山路崎岖，交通不便，将尸体运回故乡需要耗费大量人力物力。因此，用竹竿和绳子等工具，像抬轿一样运送。 为了避免白天吓到路人，湘西赶尸通常在夜晚进行，赶尸人还要睡在尸体旁边！湘西赶尸主要帮助一部分先烈落叶归根，千辛万苦地带回家乡的十万大山，所以赶尸赶的，其实是无数家庭的思念和万千期盼。
（图源：微博—江浔千）
湘西赶尸需要什么道具？
1.阴锣
用于丧葬中祭祀亡灵的阴锣鼓，活人打锣鼓，唱给死人听。
2.号角
号角的声音洪亮且传播距离远，能够用来召集参与祭祀的人们，告知祭祀仪式的开始。号角的声音能够表达出人们对故人的怀念和哀思，是情感的一种释放和表达。
3.令牌
令牌通常代表着故人的身份或者其在家族中的地位。它可能刻有故人的名号、官职或其他象征身份的标记，以此来彰显故人生前的地位和荣誉。令牌也被认为是一种沟通生者与死者之间的媒介，通过令牌可以向故人的亡灵传达敬意和愿望。
4.三清铃、罗盘
三清铃被认为是具有驱邪避凶、镇妖伏魔的作用。在祭祀时使用，可以保护故人的亡灵不受邪灵侵扰。在一些地区，人们相信风水对故人的安宁和后人的福祉有重要影响。罗盘可以帮助确定风水的吉凶，以便进行适当的风水布局。
这些道具在Etsy销量怎么样？
这款锣鼓在武汉手工制作，不用于故人祭祀。一整套包括：锣、挂绳、木槌这些道具。
卖家宣称是用于冥想、瑜伽和声音疗法，可产生深沉的和声，带来平静和身临其境的听觉体验。看来外国人也比较相信这些中式道具给身体带来的调养效果，不然不敢想象这东西怎么能卖到2.7k的销量，279的价格并不便宜。
这个产品更是夸张，585的价格和6.3k的销量双双碾压上面那个产品，说到功效：
无非还是这些，例如帮助更快更深入的睡眠，放松身心，平衡脉搏，减轻癌症痛苦，改善低血压，增进智慧等等功效。
虽然这个产品，从买家评论和详细页介绍来看，做工确实是数一数二的不错，但是购买这类产品的人更多的是相信中式锣鼓能带来的功效和心理安慰，至于是否真的有用，就见仁见智了。
玻璃造型的三清铃，显然是装饰品用的，将近100美金居然也有183人买，一算小一笔就是1.8w的销售额，玻璃的成本并不高，所以这里面的利润占到相当大的一部分。
4英寸的中国风水罗盘，竟被卖到Only 1 left仅剩一件，这能被抢光是真的没有想到，外国人也不得不臣服于我大中华的风水研究术，说明中国的传统作法演术的在大部分外国人心里具备天然的高度信任，所以才会购买这样的产品，给自己祈求一帆风顺。
这些道具利润有多高？
选取一个比较有代表性的阴锣鼓，一对比国内平台竟发现海外的利润竟如此之高！
Etsy上的阴锣鼓：
拼多多上同款阴锣鼓：
非常奇怪的一点，老外买阴锣鼓居然比中国人还多，Etsy上的销量达到了2700+，ppd上最便宜的也只卖了254件，甚至不到Etsy的1/10。
不仅销量，Etsy的价格更是高得离谱，279美金一个阴锣鼓人民币可是要2021元，国内pdd同款37.7，况且pdd商家不仅包邮，还送锣锤，也肯定是有的赚的。
两个平台的阴锣鼓差价达到了1983.3元，这都是赤裸裸的利润啊，2.7k的销量一算，535.49w惊人的利润，真是没想到在Etsy上卖阴锣鼓都能提前过上躺平人生。
这一款阴锣鼓售价、销量双高，纯手工打造，可能就是贵在人工费了，但也就是变相的利润，不用计算都知道这里利润极高。
新手入驻需要多少成本？
1. 开店费
目前普遍需要支付15至30美元的启动费用，具体金额具有一定的随机性，取决于你开店时个人的运气，我开店时就随机到了29美金，运气就十分不好。可以将这笔费用估算为150元的成本。
2. 海外真人身份材料，需要进行人脸识别
如果你有认识的国外当地人，可以求助于你的友人，也可以选择购买一份材料，市场上这类材料的售价大约为399元人民币一份。
3. 店铺收付款
通常是当地国银行卡，或者是珊瑚、连连、pingpong第三方平台来进行。开店需要支付开店费和后续广告费，支付方式通常是使用信用卡或虚拟信用卡。质量较好的卡头价格大约在60元人民币左右。
4. 邮箱
必须使用海外邮箱，如谷歌邮箱，这类海外邮箱在某宝都有卖，将其预算为10元。
5. 网络IP
如果你本人就在国外，那么问题不大。否则需要使用相应国家的静态住宅IP，这个服务的月费大约是100元人民币。
加起来注册一家店铺成本就是720元左右，也不便宜。不过一般出售材料的供应商，都有成包一套的注册材料，这种大概在400元左右，能节省不少，一次打包全材料也更方便，无需一个个去买。
Etsy如何避免封店？
1. IP问题
例如：重复使用，变动太频繁。 IP是平台检测和风险控制的第一个门槛，如果多个账号登录一个IP地址，平台会清晰记录IP地址，导致账号关联。如果你在短时间内频繁更换IP，Etsy会认为你的账号存在安全隐患，会封停你的店铺。
2. 产品问题
对于新店铺，最好在前半年只出售手工类产品，并在描述中附上手工制作过程的图片。当店铺逐渐成为好评较多的老店铺后，可以逐渐售卖一些非手工类的产品。如果产品不符合Etsy平台的特点，可能导致封店。
3. 侵权行为
外观侵权或者专利侵权，销售了他人的设计或专利产品。
4. 重复入驻
在开店时使用了虚假的身份材料或者使用曾经入驻失败的材料，卖家身份资料的真实性和唯一性是Etsy机器审核是否能通过的重要依据，材料包含有姓名、住址、生日、电话、SSN、驾驶证/驾驶图片等。
5. 店铺首单审核
6. 差评和投诉过多
其他用户对你的店铺进行了投诉，并且平台认为投诉情况属实，你的店铺可能会被封。或者出现大量差评也有可能被封店。
7.操作方式不得当
比如忘记代理IP，或者被怀疑是机器人操作等等。
8. 双币信用卡扣费失败
未及时缴纳listing费用，属于逾期账单问题，危险性是比较大的。
9. 刷单、跟卖等违规行为
10. 收付款问题
错误的、不匹配的注册人收款信息，有一定风险。
行走的尸体寄托着魂归故里的执念，这种特殊的送葬方式，不仅体现了湘西人民对逝者的尊重与怀念，也展示了湘西地区独特的民间信仰和神秘的巫术文化。
而相关的产品不失为我们在Etsy上进行差异化竞争利器，现代唯美的手工品赛道充满了拥挤，传统中式道具仍有开发空间，况且打着传统的旗号，利润不会低的。
如果你也对Etsy有想法，想尝试Etsy，不妨联系我，无论是现店还是代入驻，均能满足你的需求，扫描下方二维码或者输入wx号Etsy0816，备注Etsy
