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【收藏篇】无数次开店换来的经验
Etsy这些注意事项一定要注意！
前言
作为一个Etsy卖家，我做该平台也有6年有余了，从一个跨境小白一路摸爬滚打，到现在初具规模。Etsy这个平台我也是通过朋友介绍才接触认识到的，刚开始对这个平台的第一印象就是高单价、高利润，我便从国内电商转战跨境电商。
图源：自家Etsy店铺数据
相信很多朋友也是因为这个平台利润高、回款快这个特点想做，它也确实有这样的优点，并且也适合一些中小卖家做。
图源：自家Etsy店铺数据
但是作为“局内人”的经验，不要仅仅因为这些优点而匆忙入局开始做。俗话说高回报伴随着高风险，风浪越大鱼越贵，Etsy入驻是有门槛要求的，今天我就给大家盘点一下我这些年开店所遇到的坑以及开店需要注意哪些点：
大纲
1. Etsy开店必需的材料
2. Etsy开店基本流程
3. 新手容易踩坑的点有哪些？
4. 新手开店后如何安全养店？
5. Etsy到底利润有多高？
6. 文末福利
Etsy开店必需的材料
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在2019年大学毕业后，我在国内一家头部电商公司从事某品牌天猫旗舰店运营工作，和大多数人一样，过着朝九晚六的打工生活。在当时亚马逊的天空还是蔚蓝的，很多人进去都能捞到钱。
奈何刚毕业手里没资金，工资只能维持基本温饱，我便听从同届师姐的建议做了Etsy。当时还是非常小众的平台，我从来没听过，但师姐在大学期间拿它当兼职做，毕业后就提了一辆奔驰C级。有这样的例子我头脑一热也决定入手Etsy。
图源：创业初期工作室
现在的Etsy是不对中国招商，所以很多中国商家不能入驻，不过这也是件好事，有门槛减少很多竞争卖家。当时通过师姐的介绍，买了美国本土的一套开店所需要的身份材料。
图源：个人工作室（吃住工作一体）
自己摸索着注册，那时候觉得会使用VPN会翻墙做跨境肯定是手拿把掐。信心满满的注册，结果因为店铺网络环境不稳定导致被封，这时候我认识到了IP的重要性。
现在有很多朋友找我交流时，都会问我一个很“离谱”的问题，“IP是什么，可以直接用宽带登录吗”如果现在有想做跨境或者想做Etsy的朋友，建议先去了解一下网络环境。不要陷入自我认为就可以的误区，网络信息很便利，提前做做功课很有必要。
下面我就为大家总结了Etsy开店所需要哪些材料：
1. 国外本土人身份材料
有国外的朋友或亲戚可直接用他们的证件开店，没有这些渠道的朋友可以找渠道购买国外的身份材料，不过要注意，现在的平台都需要人脸识别认证，所以材料中也一定有能配合认证的材料。
图源：谷歌
2. 稳定的IP环境
鉴于我第一次开店失败的经验，我建议大家在注册店铺时直接使用静态住宅IP注册，如果前期注册店铺使用动态IP，在出单后还是换回静态IP。我封店就是因为IP不稳定，一直在跳动，导致平台识别出来。
图源：紫鸟浏览器
3. 邮箱
自己注册一个Gmail邮箱或者outlook邮箱就可以（qq邮箱或163邮箱就算了）
4. 产品信息
提前准备2-3套产品信息，包括产品图片与产品描述，图片尽量是自己实拍图，不要在网上下载，这样很容易造成侵权。
5. 对应身份银行信息
这个就是店铺的收款，如果是自己的身份材料用注册人的银行信息就可以，如果不是自己的身份材料，建议用第三方的虚拟收款信息。
图源：谷歌
6. 扣费信用卡
和收款同样的道理，如果可以准备注册人的信用卡，可以直接绑定，如果不可以建议用虚拟信用卡，但需要专卡专用，用来扣除开店所需费用。
最主要的开店所需材料就是以上这些，其中身份材料与IP是非常关键的，也是卡住很多中国卖家不能入驻的主要门槛。
Etsy开店基本流程
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1. 打开Etsy官网，点击Sign in，需要用你注册的邮箱来登录，建议直接打开谷歌浏览器。
图源：Etsy
2.邮箱登录验证完之后，就来到当前的页面，主要设置语言，开哪个国家站点，哪个国家对应哪种货币。
图源：Etsy
3.设置完语言与国家，就要为店铺命名了，建议提前准备2-3个店铺名称，预防重名。
图源：Etsy
4.准备填写产品信息，你的产品可以是实体产品也可以是虚拟产品，可以上传产品的制作信息与产品属性，在前端会看到你产品的制作时间。
图源：Etsy
5. 这一步开始给店铺添加产品信息，主要包括产品关键词与描述，产品图片或视频，建议图片与视频尽量自己实拍，避免上传失败。
图源：Etsy
6. 为产品定价，设置产品库存数量，其他与产品相关的规格等。
图源：Etsy
7. 接下来就需要填写店铺收款信息，如果找不到注册人银行信息，就用第三方虚拟收款。
图源：Etsy
8. 接下来就需要进行注册人身份验证了，如果有朋友或亲戚是国外本土的，可以直接填写他们的信息，并配合人脸认证，没有的话，用买到的身份材料进行验证，并且能配合人脸识别。
图源：Etsy
9. 添加店铺扣费信用卡，一般如果收费用虚拟收款，扣费卡也是没渠道获得的，所以直接用虚拟信用卡绑定就可以。
图源：Etsy
10.如果看到这个页面证明你的店铺已经开通成功了，就可以开始运营工作了。
图源：Etsy
新手容易踩坑的点有哪些？
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产品图片侵权
Etsy对于产品审查很严格，不允许跟卖与侵权，产品相似度不能超过50%。如何检查自己的产品有无侵权或者图片有无侵权？可以先在手机上下载一个Etsy软件，手机端软件有以图识货功能，可以查看有没有类似或者相似产品与图片。
图源：Etsy
网络IP问题
不管是注册还是运营，IP最好使用静态住宅IP，并且不要频繁更换IP，可以使用紫鸟或者adspower浏览器配置网络环境，亲测有效。
店铺信息修改
新店铺注册好或者买的现店拿到手之后，不要立马修改店铺名称与密码，要在新IP里养一养，这也就是我们日常所说的“养号”，证明是真人在操作。
新手开店后如何安全养店？
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如何快速打造爆品？
不会写产品描述的，可以参考etsy picks和bestseller，把核心内容弄出来，丢给Ai，1分钟搞定！比我们自己写的还好！前期就是一个模仿的过程，模仿头部卖家是如何描述产品的，但记住千万不能抄袭！
图源：Etsy
如何测品？
新店开通，为保证万无一失，最好只做少量几个产品！务必保证单一品类，逻辑很简单，平台推崇手工产品，你不可能短时间有大量产品，跑一段时间后，实在数据不行再考虑换产品！
新品上架，每个链接最好库存就设1-2个，避免一下出单太多，触发审核！这点尤其重要，因为太多店铺就是因为产品太多被挂的。
广告推广
个人建议产品一定要设置广告！但低至1刀即可！特别提醒：如果这么低预算都花不出去或者出不了单，就要换产品啦！
图源：Etsy
出首单如何处理？
开始做出单了？恭喜你！但是记得一定要亲自检查后再打包给物流商，检查清楚避免产品带有任何中文信息。打包给物流商，检查清楚避免产品带有任何中文信息。
Etsy到底利润有多高？
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很多人都是被Etsy高客单价所吸引，虽然会有封店的风险，但还是愿意铤而走险赚这份钱，这就是这个平台的独特魅力。
那这个平台的利润具体有多高？到底有没有传说中那样高客单价低成本？我为大家选一款产品详细算一下。
在平台中选一款应季的产品-针织圣诞袜
这款圣诞袜仅仅作为节日装饰用品，而不是传统意义上服饰的袜子，西方人喜欢将礼物塞进袜子里，这也算是独特的文化了。
这款带有圣诞气息的装饰袜子，售价100美元，约合人民币725元。不管是作为装饰品还是服饰品，售价是相当高了。该款产品有了手工、圣诞、季节这三个关键词的加持，让用户认为它该值这个价。
图源：Etsy
该产品下方有众多购买者纷纷评论“袜子结构精美”“作品真的是太漂亮了”，类似这样的评论有上百条，可见这样的产品就算是100美元的售价，也是非常受欢迎的。
图源：淘宝
同样类似的产品，在国内某宝中售价67元，虽然产品规格与尺寸可能会有出入，但为方便计算与对比，四舍五入售价为70元，假设拿货价为70元。
图源：Etsy
并且Etsy该款产品还不包邮，从发货地到美国运费12美元，同类型产品，假设我们产品包邮，运费12美元。平台手续费为7.65美元，这就是无货源模式下一件产品的所有成本（不包括推广广告费）
利润=725元（Etsy售价）-70元（进货价）-87元（邮费）-55.5元（平台手续费）=512.5元
当然这是粗略估算，具体的成本因产品因人而异，无法给大家详细考虑到。
文末福利
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