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前言
在电商圈流传着这样一句话“做电商，不出海便出局”跨境出海仿佛已经成了众多卖家捞金的最后退路。卷不过国内电商的价格，躲不过头部主播卖家的商业套路，赔不起平台毫无理由的“仅退款”变态模式，只能纷纷换赛道换市场，抓住跨境这颗救命稻草。
图源：谷歌
但在众多跨境平台中，是否还存在真正的纯蓝海赛道？首先说说知名度较高的亚马逊、eBay这些老牌跨境平台，很多卖家一做跨境就想到这些平台。如果在2019年入局的卖家，绝对赚的盆满钵满，但在2024年入局，必须是“带资进组”。普通的中小型卖家入局根本没有喘息的机会，进入亚马逊露头就秒，完全是头部卖家的价格战炮灰。
图源：《西虹市首富》
但是就有一位老哥靠着家居用品勇闯跨境，一年狂赚上亿元，这其中有何秘诀与致富密码？让我们一起来看看：
大纲
1. 家居出海一年营收过亿 其中有何秘密？
2. 家居类目当前还有市场吗？类目有哪些？
3. 家居类目在Etsy有没有利润？
4. Etsy适合中小型卖家的优势有哪些？
5. 新手小白如何入驻Etsy？
6. 总结
7. 文末福利
1.家居出海一年营收过亿 其中有何秘密？
这是一家成立于2015年的家居公司，2023年开始正是拓展海外跨境业务，主营发光镜品类。截止今年11月，正好一年，实现了营收“一个小目标”的辉煌战绩。
图源：谷歌
而在2024年前三季度，该公司的收入就是去年的两倍之多，预计全年的同比将会有四到五倍的增长。在纯利润上，该公司较去年同比增长了30-40%之多。
这家公司这一年之内是如何运营操作的？我不会说“这家公司是靠着始终以消费者为中心”这种华而不实的话，当然这是作为一个企业应该具备的良心与品质。其实这家公司能成功的因素主要有两点：品牌魅力与产品类目红利
图源：谷歌
品牌魅力：当一个产品带上品牌之后就会有产品溢价，品牌带给的附加价值甚至会超过产品本身价值。这个因素是需要企业不断积累到一定客户量之后，初具规模与宣传才能有的，有了品牌就相当于多了一份客户信任。
产品类目红利：随着疫情后经济复苏，该公司抓住这一消费机遇，积极筹划出海项目，打通跨境渠道之后，开始推广自家类目产品。说白了就是蹭一波流量，不过这个不是无脑入局就可以的。该公司靠着家居装饰镜，做好了垂直类目，纵向发展，让自己的产品定位高单价精选产品。
2.家居类目当前还有市场吗？热门类目有哪些？
根据海关总署发布的数据，在家居建材行业，今年前10个月，家具及其零件出口额为3904.5亿元，同比增长8.8%；灯具/照明装置及其零件出口额为2432.4亿元，同比增长1.2%。在这里要特别指出的是，智能化已成家居出海的重要趋势。Mordor Intelligence发布的数据指出，2024年，智能家居全球市场规模预计达到1201亿美元，未来还会继续扩大。
图源：Mordor Intelligence
热门家居类目
家居装饰品
家居装饰品涉及到的产品异常多，花瓶、艺术画、摆件、雕塑等可做产品众多。家居装饰的优势主要体现在单价与物流，日常家居摆件的单价为中上轻奢价格段位，但由于自身的体积较小，重量较轻在物流发货中会剩下一大笔物流费用。
图源：谷歌
桌布杯垫
该类目的产品主打一个设计与材料，产品的定价也主要受这两方面影响，如果有按需定制或者设计感较强的产品，那么在跨境平台中已经是无敌的存在了。
图源：谷歌
地毯
受文化差异影响，在国内日常老百姓居家不会重视地毯的作用，在我们心中是个可有可无的存在，但是在国外，尤其是秋冬，地毯可谓是家家必备的产品。不论尺寸大小，地毯就相当于我们装修铺地板的重要。并且一块地毯也是价值不菲，作为高客单价产品，在海外极受欢迎。
图源：谷歌
3.家居类目在Etsy有没有利润？
听说过Etsy的朋友肯定知道，这是一个高客单价的跨境平台，有些卖家能用非常低的生产成本卖出超出成本十倍的价格。这也是这个平台独有的魅力，吸引众多卖家纷纷入局。到底有多暴利呢？给大家举个例子
在Etsy中搜索一款家居装饰画，随便选一款头部销量的产品，这款产品描述为艺术帆布的挂画，售价高达135美金，约合人民币977元，快小一千的装饰画。
但却是帆布印刷品，在行业内的朋友很清楚这类产品的成本到底有多低，如果是手绘可能还对得起这个价格，印刷品就需要另说了。
图源：Etsy截图
并且此款产品还有众多粉丝为它买账，这也许就是这个平台独特的魅力吧。
图源：Etsy截图
说完实体的家居产品，再给大家看看更为暴利震撼的产品类目，就是家居虚拟产品，靠在Etsy卖创意就可以赚的盆满钵满。依旧是家居装饰画，但这次却不是发货到家的实体产品，而是只能在电脑上观看到的虚拟产品。
图源：Etsy截图
该款产品售卖11.65美金，约合人民币84元，下载方式为数字下载，而且仅仅只是PDF格式。最主要的是，这款产品可以重复售卖使用，不用担心跟卖和侵权的问题。
4.Etsy适合中小型卖家的优势有哪些？
产品利润空间大：Etsy 专注于手工艺品、原创设计和复古商品，这些独特的产品能让消费者心甘情愿地付高价。
图源：Etsy
竞争环境相对缓和：卖家数量虽在增长，但在小众、特色产品领域，中国卖家凭借丰富资源和供应链优势更容易脱颖而出。
产品丰富度高：中国作为制造业基地，能轻松获取各类产品供应资源，还有独特的文化特色产品深受国外消费者喜爱。
图源：Etsy
政策灵活：面向个人卖家，注册流程简便，允许销售定制化产品，满足个性化需求。
市场潜力巨大：汇聚全球买家，中国卖家能将产品远销海外，开拓新市场，随着个性化需求增长，市场规模也在扩大
5.新手如何入驻Etsy？
为了给大家详细直观的展示开店的流程，我自己在开店时每一步都进行截图，以供大家学习。
1.首先需要填写自己的邮箱（QQ邮箱别来凑热闹！）Gmail、outlook邮箱都是可以的。
图源：Etsy
2. 接下来选择注册的国家与语言货币。
图源：Etsy
3. 为你的商店起名，建议提前准备2-3个名字，避免重复。
图源：Etsy
4. 准备好你产品信息，实物或者虚拟产品都可以。
图源：Etsy
5. 添加商品，包括关键字、产品图片或视频这些。
图源：Etsy
6. 为产品定价，添加产品标签。
图源：Etsy
7. 设置自己的付款方式，建议使用第三方收款，pingpong、连连、万里汇这些。
图源：Etsy
8. 上传老外的身份材料，注意还需要进行人脸认证。
图源：Etsy
9. 绑定自己的扣费信用卡，建议也用虚拟信用卡进行绑定扣费。
图源：Etsy
10. 这个页面就代表店铺已经开通成功，可以卖货了！
图源：Etsy
6.总结
Etsy平台是众所周知的高利润平台，面向全球市场，流量极其庞大。但高利润总会伴随着高风险，Etsy的入驻也是有门槛的。所以我特意为大家整理的入驻流程，希望对大家有用。
我作为Etsy卖家也6年有余了，自己也甚至Etsy的优点与缺点，如果你也想做Etsy，也欢迎与我交流沟通。
以下是我自己运营的店铺数据，也是我几年来努力的成果，与大家分享分享。
图源：自家店铺运营数据
图源：自家店铺运营数据
7.文末福利
如果你想了解更多跨境平台，或者你了解更多关于Etsy的信息，想做跨境却没有渠道与资源，可以联系我，对接专业跨境经理，为你提供专业跨境服务，给你分享最实用的干货。
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