【深度解读】希音持续发力
选择希音，义乌卖家一年狂赚1.5亿！
最近关注了一下希音上市的进度，了解一些希音的新政策有感而发，为大家深度介绍一下希音为何平台。
写这篇文章的目的就是让更多的人知道希音，尤其是自己有工厂，有供应链，想做跨境却无从下手的老板们，指明一条能做跨境的途径与平台。
自从8月底希音半托管开放了欧洲五国市场后（德国、英国、法国、意大利、西班牙），并且将半托管可做的类目放宽，目前仅剩食品与珠宝类目还有一定限制，其他产品类目都放开了限制。
图源：谷歌
现在希音的商业版图不仅在欧洲市场逐渐立足强大，一度在美国市场、中东市场长期发展壮大，现逐渐进军东南亚、日韩、南美等地区，如今在全球市场范围内涉足甚广。
在网上流传着这样一句话“给我一个希音，我可以将中国制造卖向全球”虽然听着有点装逼的意思，但不可否认希音是有这个实力的。
图源：自家希音店铺后台
作为一家2008年成立的中国公司，相信很多人没有听说过，知名度不如后来起步的Tik Tok，但就是这样一家公司，在去年英国销售额高达20亿美元。
图源：谷歌
这样的光辉战绩在希音来说也只能排在全球市场的第三，仅次于美国与德国市场。希音到底是怎样一家公司，拯救了多少假发、服装、义务商品厂家，疫情带领这些厂家起死回生？
扎根番禺，盘活广东服装
稍稍了解希音的朋友都知道在公司成立之初，总部在广州番禺区，现在也是广州繁华的CBD中心。希音创立至今15年有余，算是资深的电商公司，据胡润百富榜《2024全球独角兽榜》中，希音位列全球第五，估值在4600亿人民币。
广州番禺万博CBD希音总部大楼
其中2023年GMV（交易总额）就已经超过300亿美金，每天都可以上新服装款式7200多款。这一切的背后离不开总部老家的深厚产业熏陶。
图源：谷歌
在广东，最不缺的就是服装纺织业，大大小小的服装制造工厂几十万家，就连本地的工商局都不清楚具体的数量是多少。大家听说过的就是广州的十三行、流花、沙河、石井这四大服装市场的代表，至于一些小厂甚至小作坊根本不会注意到。
但是希音就抓住了这个商机，立志要把这些散乱的市场整合起来，集中计划，打造快时尚服装产业，这也是现如今希音进军全球市场的定位。
图源：广东小型服装工厂拍摄
将这些散乱无章的服装纺织厂变成一整套完整的产业链，既解决了供应链的问题，也为希音“出海”打下坚实的基础。众多广东服装厂供应商老板也仿佛看见了长期救命稻草般，踊跃加入希音的商业帝国。
多元发展，义乌卖家一年赚1.5亿
靠着快时尚的服装产业快速崛起，但是服装类目一直以来是众多平台都在竞争的热门类目，现已可谓是狼多肉少，希音只能推出“小单快反”模式，时刻把握市场需求与走向，迅速制作符合市场需求的应季服装产品。
但即便如此，也还是得牺牲价格保证销量，从而达到长期稳固发展的战略目标。这时的希音意识到不能只局限于一种产业链死磕，转战其他产业才是长期发展的最好出路。
图源：希音服装工厂
循着起步的模式，将河南许昌假发与义乌小商品等众多产业化零为整，打造独属于希音的完善产业链，有了在广州的模式参考，多条产业链迅速列入希音出海赛道。也正是此举，在疫情期间，拯救了众多厂家供应商，不至于破产倒闭。
从此也就开启了希音多元化供应链的发展模式，不光在服装类目中打造快时尚的“小单快反”模式，更运用在假发、小商品、装饰用品等。
在广东的服装时尚卖家将自己的休闲服装品牌入驻希音之后，源源不断会有意想不到的惊喜：上百款的单品好评如潮，单月的销售量高达10W件，有上万的产品粉丝在等着出新产品。
靠着量取胜，2023年该卖家营业额已经达到1000万元。并且这是个不断上升的数值，未来会有更多的流量与销售额。
义乌一家小商品老板，在2023年秋入驻希音，起初只是上架几款圣诞装饰品，抱着试试的态度做。没过几天，产品突然爆火，这让老板信心大增，仿照希音小单快返模式，致力于做家居装饰产品。
图源：谷歌
凭借迅速增长的粉丝量与敏锐的市场洞察力，仅一年时间，GMV便达到恐怖的1.5亿元人民币！这是老板原本想都不敢想的天价数字，如今却用一年实现！
希音模式解析
希音当前主流的运营模式分为两种：全托管模式与半托管模式。
不要去看网上那些OBM还是ODM，只会把自己搞得混乱，导致就连做跨境的第一步都不敢迈出。我主要讲讲全托管与半托管模式的内容与优缺点。
图源：自我概念整理
全托管模式：可做产品类目有限制，赛道较为拥挤，需提前了解好自己的产品类目可不可做。商家只需备货发货到希音的仓库即可，剩下的交给平台，说白了只需要有货就可以。
但是全托管模式是没有自主定价权的，产品售价是由平台定的，不好控制你的利润率。这类模式适合一些不想过多参与运营，只需供货的生产厂家。
半托管模式：产品类目无限制，众多类目可选择，只对产品重量稍有限制条款。商家可自己选品上架，铺货销售。
此模式商家在产品定价、运营等方面都有参与权，可以更好地把控产品利润与店铺产品状态，更适合有一定时间管理店铺的老板们。
当然两种模式均不用担心物流问题，平台解决物流渠道，只需要保证产品能发货即可。
总结
不管是服装还是假发，在希音均有出海机会，从零售到完整供应链；从高端产品到价格竞争；从小打小闹到以量取胜，这些都是希音转型的缩影。正是有了转型，才让更多有产品却不知如何销售的厂商老板有了发展的空间。
我也是做希音的，从起初的零售做到现在直接从厂家发货，在半年之内，靠着订单数量堆叠，终于做到店铺月营业额有20W，这不是凭空说说就能做到的。
图源：自家店铺后台
如果你也想做跨境，有产品却没有渠道，欢迎与我交流（地球号：TN88JS），帮你推荐最适合的赛道与模式！
