点击蓝字
关注我们
与上百位跨境创业者交流心得
Etsy卖家一定要关注的几件事
前言
我是Etsy的一名卖家，深耕Etsy也已经六年有余，起初在国内电商打拼，但受不了日渐激烈的竞争环境与内卷的恶性竞争转身开始做跨境。
图源：自家店铺数据
这六年来，我作为创业者，始终乐于与创业者交流，不管是个人还是厂家公司团队。我觉得这是快速掌握到行业信息的最好途径，也更好地避免了一些还未踩过的坑。
在这些创业者中，不乏有专门做品牌的运营公司、专业供货的源头工厂、高校毕业知名公司在职的上班族等，通过与他们交流沟通下来，我发现都会有一些通病。这也是我做跨境这么多年才慢慢总结出的经验。
1.缺乏渠道与资源 做跨境寸步难行
作为创业初期的个人或者公司，自身能力与资源肯定是有限的，人无完人，总会需要人或者资源来互补的。前期肯定会因为各种原因限制自己无法开展项目：缺货源、缺资金、缺物流渠道、缺运营经验等，这也是我前期所面临的最主要的问题。
图源：谷歌
由于是个人创业，资金有限，不可能前期投入大量资金去冒险，只能是用最少的投入换得该投入最大的回报，这样才能利益最大化。
在我刚开始做跨境时首先接触到的是亚马逊，因为知名度高，所以首先也会入局亚马逊。当时小红书还不算特别火爆，我每天泡在知乎、哔哩哔哩中学习如何运营店铺。
当时靠在亚马逊做跟卖，前期没有大量投入资金，但却赚得我跨境的第一桶金。由于太过膨胀，将资金全部投入平台做铺货模式，但奈何没有打通渠道，钱全部赔在仓储和物流还有备货中，将前期赚的钱与自己的一部分积蓄全部赔光。
图源：个人创业发货中
所以建议前期做跨境创业的朋友们，不要着急迈出第一步，先在线上线下多走动走动，多多了解行业内的一些知识，掌握一些渠道并形成系统之后，再大步开始。否则很容易将新手期作成失败期。
2.空有想法 缺乏经验与判断 易走错方向
跨境出海终归是许多卖家与公司的出路与归宿，但是在网上时不时就会火一些大众或冷门类目，让很多心中有想法与苗头的跨境小白一个劲儿往里扎。
例如3c数码、美甲美睫、家居户外等这些生活常见的火爆类目，甚至还有玄学用品赛道这类冷门类目，包装的巨额利润，超低成本让你五迷三道的，询问我可不可以做。（我没有抹黑这些类目不赚钱，并无恶意）
图源：小红书
我一问，既没有渠道，也没有货源，纯纯就是想做跨境，压根没了解过跨境有哪些平台，前期需要哪些准备，只是看人家做跨境挣钱了，自己恰好感兴趣，也能靠做跨境挣到钱。当然我不怀疑这颗想赚钱的心，但是这恰恰是许多人利用这份心割韭菜薅羊毛。
这里我需要给大家纠正一个错误逻辑观点：利润高的项目不代表能赚到钱。永远不要把事情想的太简单，因为当你看到某种品类利润高好做的时候，这条信息别人也能看到。
图源：谷歌
跟你一样想做的人太多了，结合自身你的优势是什么，这是一个值得深思并且必须考虑的问题。凡是跟钱扯上关系的项目，都需要结合自身优势考虑，多金老板可忽略这条建议。
3.信息差永远存在 人也很难赚到认知以外的钱
现在来找我的好多供应商工厂老板说找不到销售海外的渠道，但是也有很多海外的运营商或者经销商却又找不到国内的供应商供货。
图源：谷歌
这也是我后来才发现，信息差是永远存在的，你所接触到的信息仅仅只是你懂得。大数据也只会给你推荐和你同赛道的竞争者而不是合作者，这类问题是通过中间平台也无法解决的。
创业者突破自己的认知差非常困难，只会在自己的信息茧房中，因为你只会认识到自身能接受的信息。突破自己的认知范围的事物很难被自身所接受或者注意到，这也就是很多创业者把圈子越做越小的原因。
图源：谷歌
在创业中多多少少会遇到自己涉猎圈以外的资源与信息，自己可以留意这些资源，虽然暂时无用，但避免书到用时方恨少。
这也是我做Etsy后期才懂的道理，与Etsy结缘也是因为在刷吐槽亚马逊的帖子中发现有人推荐Etsy平台，这才开始慢慢接触了解。做亚马逊时从未想过其他平台，也接触不到其他平台。
到后期积累了资源与渠道后，回过头想想当时自己毫无头绪去找这些资源，但还有众多人想找我创业合作，但我们始终是接触不到的。
总结
在交流的这么多创业者里，有创业成功年入千万的，当然也有因为跨境不赚反亏的，大有人在。但是大多数都还是没有跨境创业经验，缺乏渠道的创业者。我也很幸运在跨境的路上没有栽特别大的跟头，走到今天确实也踩过许多坑，很多经验都是用钱砸出来的。
如果有想做跨境或者Etsy的朋友，没有开店渠道、货源物流渠道、运营经验等都可以与我交流沟通TN88JS，我也很乐意认识更多优秀的卖家与供应厂家。以下是我自己做的店铺数据，欢迎大家交流。
图源：自家店铺数据
