上Tiktok薅羊毛
近日，TikTok Shop官方发布了一则令人振奋的消息，针对美区跨境商家自运营模式推出了全新的入驻激励政策。这一政策旨在吸引更多优质的跨境商家入驻TikTok Shop平台，共同打造繁荣的电商生态，为消费者带来更多优质、多元的购物体验。
图源：tiktok shop
文章大纲
“亿元俱乐部”专项政策
“百万英镑俱乐部”计划
“美区跨境新商启航计划”
美区跨境旺季经营策略
自制内容扶持政策
TikTok Shop帮助打造爆品
羊毛怎么薅？
案例分析
1. “亿元俱乐部”专项政策：
该政策包含5大权益：治理保障、佣金减免、物流支持、潜力爆品专项计划和品牌营销与大促资源优先参与。
①治理保障：构建更合理公平的竞争环境，为商家在平台的健康发展“保驾护航”。
②佣金减免：减轻运营成本，增加其营收。有了可观的利润后，鼓励商家加大对店铺的投入力度，快速扩大所占领的美国市场。
③物流支持：提供更高效的物流服务，缩短商品配送时间，为消费者提供更好的购物体验。
④潜力爆品专项计划：提供更精细的产品数据分析，使其能够精准识别到当前的市场需求，助力商家打造爆款产品，快速扩大市场份额。
⑤品牌营销与大促资源优先参与：为商家提供品牌宣传与大型促销活动的优先参与权，提高其品牌曝光度和影响力，促进产品销量快速增长。
图源：谷歌
帮助卖家打造爆品，提供货补、投流、样品补贴、拉新补贴等激励。
优先参与平台大促活动，享受更多流量和直播激励。
目前“亿元俱乐部”专项政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放，其每项权益都渗透了商家的日常运营领域。
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据了解，针对此次发布的激励政策，TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示：“平台将持续支持各类商家的经营和可持续发展。帮助越来越多的跨境商家成长，并引领新的消费趋势与潮流。”
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2. “百万英镑俱乐部”计划：
近日，TikTok Shop 发布了针对英国商家的“百万英镑俱乐部”激励计划，此计划涵盖免佣金、物流履约和品牌推广等多项福利，旨在通过专项激励政策与平台的大力扶持，吸引更多新商家入驻英区，并助力他们达成百万英镑的销售突破。
该计划为英区新商家带来了五大核心优势。
①首先，新商家可享受长达90天的 0%免佣金销售，这能有效降低销售成本；
②其次，通过 Fufilled by TikTok 可免费存储和配送商品，有助于优化库存管理与物流配送，降低物流成本并提高配送效率；
③再者，卖家将获得优先服务，包括在店铺入驻和商品上架环节的助力，以及完整的售后服务体系。
④此外，针对运营经验不足的新商家，TikTok Shop 商家大学提供专门培训课程，帮助他们快速了解市场趋势、运营技巧等，提升经营能力。
⑤最后，平台还会与高潜商家共同策划和发起营销活动，利用平台洞察力精准触达目标消费群体。
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随着直播电商模式在欧美成熟市场的潜力进一步凸显，其在英国市场的接受度也越来越高。TikTok Shop 此时推出“百万英镑俱乐部”计划，无疑将继续推动英国直播电商的发展，为更多商家提供机遇，同时也为英国消费者带来更丰富便捷的购物体验。
3. “美区跨境新商启航计划”：
8月12日消息，配合下半年跨境电商大促旺季，TikTok Shop美区跨境“新商启航计划”8月专项激励政策公布。推广券金额补贴大幅提升40%，新商完成4步任务即可获得“价值550美金推广券补贴”，同时搭配“佣金减免”权益。
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2024年8月1日至8月31日期间入驻，符合标准的美区跨境自运营商家即可领取。
据了解，入驻60天内，商家点击领取任务，并在入驻60天内达成：上传热门关键词商品数≥3或采纳SEO商品数≥1，即可领取推广券补贴。
4. 美区跨境旺季经营策略：
在平台推力下，商家做好内容，打造品牌和商品传播的爆点，并且做好商品备货，提供有竞争力的价格和好的服务体验，抓住这些核心点就能成功地跑出来。
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卖好货：通过货补、投流、大促活动等手段，帮助卖家打造爆品，实现销量增长。
建品牌：通过头部达人合作、品牌建联服务商、自制内容扶持、营销IP活动等手段，帮助卖家建立品牌形象，提升品牌价值。
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新高地：升级“亿元俱乐部”政策，提供更多权益和扶持，帮助头部卖家实现更快增长。
5. 自制内容扶持政策：
随着跨境黑五将至，做好内容电商布局的商家，有望通过TikTok Shop迎来销量大爆发。
以起跑赛和挑战赛等多种形式激励商家创作自制内容，提升内容场的核心竞争力和促进健康可持续的经营。
面向美区跨境卖家，提供内容创作培训支持，发起自制内容挑战赛，奖励优秀内容创作者。
鼓励卖家进行自制内容创作，例如自制短视频、直播等，提升内容场竞争力，促进健康可持续经营。
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6.TikTok Shop还将从“卖好货、建品牌、新高地”三个维度出发，帮助你打造爆款产品，提升品牌价值，冲击3倍GMV增长目标。
来源：谷歌
平台还将提供流量扶持、直播激励和大促助力等资源，帮助提升曝光度和销量。
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TikTokShop方面显示，其美区内容场的GMV增速高达557%，女装、男装等品类在平台上卖爆，潮玩品牌泡泡玛特在上面的销售表现不俗。
7. 羊毛怎么薅：
通过账号主页包装、头像简介、账号定位、账号标签、置顶视频，视频的脚本文案，进行泛流量到垂直流量的转化，从而触达意向客户对评论区、邮箱、Whatsapp、私域网站的询盘，最终达成交易。
图源：tiktok shop
利用矩阵账号进行同行账号截流，寻找潜在客户，实现转化。
7. 视频案例分析：
创作者Alix Earle在她的频道上有许多与美妆相关的视频，其中许多是与欧菜雅LOreal的合作。下面的TikTok视频拥有超过700万的观看量，近20万个赞和数百条评论。视频清楚地展示了产品的质量，而且以引人入胜的方式开头。影响者还回复了关于睫毛膏的评论，继续与粉丝交流，推广产品。
图源：小红书
视频成功的原因：
1.该视频清楚地展示了产品的质量，是用视频展示出来，而不是讲述
2.它有一个吸引人的开头(“我从不更换我的睫毛膏然后..”)
3.这位海外网红及时回复询问有关睫毛的评论，并继续与粉丝进行对话以推广产品
Alix Earle账号有流量、有粉丝，所以受到广告商的邀请来进行开箱测评或直播带货。她账号内容垂直，粉丝粘度较高，那么得到的佣金也自然很高。
总结与分享
TikTok Shop不仅正在重塑北美电商，也将以此撬动影响全球电商购物风潮，成为激发全球增长的关键变革力量。真正的红利大幕，才刚刚拉开，现在无疑是进场的最佳时机。
