最近我在义务拿货的时候，发现非常多的做电商的同行在做什么手工产品了，我还很疑惑，最近风向咋变了，这两年因为疫情，很多人都不怎么敢进攻跨境电商了，而且今年经济大萧条，造成很多人兜里的钱不敢乱花啊，到底是什么跨境平台啊，着实引起我的好奇心了。
多方打探，我了解到是美国最大的手工艺Etsy平台，接触到这个平台才后知后觉的发现我身边好多人做Etsy啊。
老马我多年好友去年年底做的Etsy平台，据说卖圣诞帽项链爆火了一把，赚了100w，当时我还没太在意他说的这个平台
最近我认真的去了解了一下他的铺子，找他喝了顿酒，畅谈了一宿，一宿没睡，他作为我在事业上非常支持我的朋友，和我都是交心的讲的话，他说做Etsy平台真的对于我们有一手货源的商家是非常友好的，将将看这一个小玩意，圣诞帽项链，开单即卖爆单，厂里生产机都抡冒烟了，就为这一个小玩意日夜加工的，销售额远超3000单，还是月销单量，而且该平台是支持手工艺品的，自我定价权的，我们手握义务市场一手货源的卖家，根本不愁卖什么，只要拿下店铺，把店铺开起来，手工艺品，物流选品什么的简简单单，开单即大卖的。
图源：老马的Etsy店铺
老马的店铺都已经是明星卖家了，虽说七分靠选品，三分靠运营，但是以我多年的电商经验，我认为运营好，管理好店铺，紧跟时事，实时更新当下最爆款产品最为重要，要有敏锐的对与产品的把控，认准预备能爆的产品，即刻上架新品，爆品产品，抓住最前端的流量最重要。
我们来看看这个Etsy平台怎么赚钱的，商家有货源的优势选品入驻Etsy，我们可以做哪些品在Etsy平台，Etsy平台流量大不大等一些问题一起讨论起来。
文章大纲
1.Etsy平台赚钱吗？
2.有货源的店家有哪些优势？
3.Etsy平台如何获得大量自然流量？
4.Etsy好卖的八个品类
5.Etsy平台物流运费模板怎么填？
6.总结与福利分享
1.Etsy平台赚钱吗？
自然是赚钱的平台，看看这个链条项链，Etsy上面可以自己定价，52美金折合人民币376元的链子，在阿里1688上面售价4.5元，几十倍的差价利润空间非常大，自我定价手工艺品，就是客单价可以抬高，做出自己的特点，链条形式的展现，让这条项链出圈，月销售额1500＋。
图源：Etsy
图源：阿里巴巴1688
2.有货源的店家有哪些优势？
质量把控品质保障
Etsy凭借其“独特、小众、原创”的特色，吸引了全球海量流量，成为全球最大的在线手工艺品销售平台。对于平台品控肯定是有要求的，商家如果有自己的稳定货源，对产品质量可以做到绝对的保障，对于做手工艺品的Etsy买家来说是一件非常值得信赖的商家，容易获得平台大量自然流量。
图源：老马Etsy店铺
他就是货源自己把控品质，很容易得到平台信任，从而获得大量平台推流，这泼天的富贵终于是砸到老马了，羡慕的不止一天两天了。
独家定价权
自己的货，在Etsy有个优势就是自己拥有定价权，手工艺产品，自己定位产品属性，上传照片，即可上架产品，记得得有外国身份材料注册店铺，资料完善，该平台的特点就是手工艺产品客单价高，可以买比较有含义的收藏产品，完全赋予产品价值，值多少就看商家自己了。
图源：Etsy
这类具有收藏价值的产品，某名人发行的CD光碟，定价权完全就是商家，定价在199.99美金，折合人民币这光盘需要1449元人民币，客单价极高，利润空间极大。
3.Etsy平台如何获得大量自然流量
①关联外站获取流量共享
流量共享，多在其他平台分享Etsy商品，或者挂第三方独立站，可以直接定位到特定产品进入Etsy平台商品界面，形成流量共享。
比如：Tiktok上挂第三方Etsy的链接。
图源：Tiktok
②多浏览Etsy平台上的商品，少量多次上架产品
图源：其他商家店铺浏览
图源：我的Etsy店铺
少量多次上架产品我的产品，店铺目前非常稳定的。
这是我在Etsy上面开的一家店铺，少量多次上品，一周上二次品，经常翻翻平台其他店铺产品，大数据分析我是真人，就不容易封号。
③设置标签和标题
产品关键词:项链、茶杯、桌子、棉服
产品关键词:银质、木质、纯棉
短尾词：纯手工、环保、舒适、厚实、透气
长尾词:情人节、客厅、餐厅、家居、卧室
分类好标签，提高搜索到的概率，获取大量自然流量，这种分类方法，清晰明了，提高产品权重，点击率也提高，我们的Etsy店铺就有非常大的概率被点击进去，从而出单。
图源：Etsy后台设置标签
4.Etsy好卖的八个品类
一、珠宝首饰
定制款项链是每个珠宝箱里都不可或缺的饰品。无论是刻有特殊图案还是特殊寓意的吊坠，都能满足消费者的个性化需求，这款定制款字母项链，客单价极高，84美金折合人民币是609，这款字母项链义务拿货不超过五块钱，销量26000＋，居饰品榜首
卖首饰的店铺权重很高，是认证过的明星卖家。
图源：Etsy店铺
Etsy平台讲究的就是一个创新产品，中国元素瓷器青花瓷项链手链，极具特色单单评价就已经破4000＋，这个品瓷器饰品非常有噱头，很多老外会喜欢中国元素而且是青花瓷类的小众饰品。
二、贴纸
二次元贴纸，没想到小小的贴纸居然可以买到50美金折合人民币362元，也是没想到的义务小贴纸这么火，在Etsy上面卖的非常好，利润非常大，国内可以通过AI生成贴纸，批量生产，成本极低。
这个店铺是我在运营的一定店铺
图源：Etsy
三、定制相框
注重仪式感的外国友人，任何节日都不会放过送礼的几号的，他们最喜欢的就是可以去定制，更加享受这种定制的感觉， 虽然礼品不大，价值也不高，却很有纪念意义，更能给日常生活提供情绪价值，相框能够保留下来自己想留下来的任何画面，比如可爱的宠物，比如心爱的亲人，
定制款相框，总是能给人不一样的感觉，好像自己参与其中，参与到这幅画里，一眼万年的感觉，而且在Etsy上的销量非常好，订单量非常猛。仅仅一个月3000＋的订单，售价可以买到88美金，折合人民币638元人民币，高利润，高销售，非常值得售卖选品之一。
图源：Etsy
四、瓷器
温润如玉，形如美人的中国古瓷，这类有极大欣赏和收藏价值的产品，我个人非常之喜爱，无法挪走的眼神和爱不释手的想要感，在Etsy上售卖是很多收藏喜好的人的第一选择，如此浑然天成的美感，无人能抵抗得了这个诱惑。
中国古代瓷器器型经典款式，相信对于懂瓷器的老行家来说，好的当下，遇到懂得人，一眼万年吧，其中梅瓶和玉壶春瓶最为经典，收藏和欣赏价值极高
青花色的玉壶春瓶，在Etsy平台上卖的非常好，这个平台做收藏品真的是宝藏平台，小众，懂欣赏瓷器的人很多，我们这款产品售价460美金，折合人民币可以买到3360元人民币，相信很多做瓷器拍的同行一定会心动这款产品在Etsy平台上的售卖的。
图源：Etsy店铺
梅瓶不仅仅只有实用功能，更象征了古代文人谦谦君子的风骨 ，以“梅”命名，象征着谦谦君子的梅花风骨，梅瓶因此更增添了一份寓意高洁的精神 。
在Etsy平台销量也是非常好的收藏品，售价3000＋人民币，收藏品价值这么高的单品月销可以达到1500＋是值得做的品了。
图源：Etsy店铺
五、水晶产品
水晶形成的时间，地点不同，拥有不同的能量和震动，据说天然水晶平均每秒可以释放出800万次的震荡，水晶的磁场隐藏着巨大且无限的能量波，能给人带来好运。
水晶杯子，在Etsy平台售卖客单价非常高，754人民币的一个售价，水晶授予杯子的价值，能够给杯子带来非常大的一个流量，外国友人对于这种有能量波，有益于身心的产品是非常非常喜欢的。
图源：Etsy店铺
水晶手串，不断向自己传递能量来源，这款水晶手串也是非常受欢迎的品，
据说手串能带来好运，外国友人对于水晶这类产品是有迷信的就好像古希腊神手上拿着的权杖一样，能聚来能量。平台售价30美金，折合人民币是230元人民币，销售评论人数6000＋，非常受欢迎。
六、穿戴甲
欧美喜欢夸张野性的美甲，如果说美甲，我们中国书评做的第二好，没人敢说做的第一号，因为我们对于美甲的款式，设计是非常有越夸张销量越高，这种比较鬼畜，野性的款式在Etsy平台上月销破10000＋。
七、戳戳乐
“以布为纸，以针做笔，以线当墨”
羊毛毡艺疗不仅仅是一种手工艺，它是一种治愈心灵的方式。戳戳乐在Etsy平台好卖的原因是治愈的过程，买一套回家，做出自己独一无二的戳戳乐，是非常治愈的，你会感受到艺术的力量，它能够抚慰你的心灵，让你的生活变得更加美好。
就是因为手工戳戳乐能给人带来一个疗愈的作用
才能在Etsy平台大放异彩，非常畅销，产品甚至可以达到40000＋的一个买家的评论，可见是非常适合在Etsy平台售卖的。
图源：Etsy
八、针织图纸虚拟产品
冬天了，最近比较火的的针织手工针织火了，很多人都会买毛线自己回家手工织，织小饰品或者小图案很多人都不会织，在Etsy平台就有很多人售卖电子版本的图文解析教程。
在Etsy平台售卖教程电子版本的PDF格式文件，虚拟产品几乎0成本，只需要每个产品上架出个挂牌费0.2美金，轻轻松松上架产品定价12美金折合人民币就是80元左右一套，几乎0成本产品买的人却非常多，热卖品，月销2000＋，也是比较适合在Etsy平台售卖的。
图源：Etsy
5.Etsy平台物流模板怎么填？
在出单之前我们需要将店铺的运输政策设置一下，比如说出货地、运送到达时间、运费和物流服务商等。
来到后台左侧菜单栏找到设定值进去
设定我们的运费模板，是否包邮，不包邮邮费多少?我们货物送到客户手上的物流时效是多少天？
Etsy平台设置关键词，产品定价，标签设置在商品价格单下方，做标签主要是为了定位产品，买家搜索时能更加准确定位到自己店铺产品
图源：Etsy后台
6.总结与福利分享
我和老马现在都在一起合作做Etsy了，这两年做平台有非常多的经验和教训，对于选品拿货，怎么开起Etsy店铺的非常有见解，我们走错的路，都已经变成我满身的经验了，好在也换来了一些成绩，虽然很难，但是很欣慰，一路同行相互陪伴，醉酒心酸的日夜只有我懂，希望我写出来的经验总结可以对想做Etsy平台的朋友们有启发，我希望有想做Etsy的大家们少走弯路，一起努力，加油！
一路同行希望有你们的陪伴，我也想把自己做Etsy的经验和技术技巧教给大家，我曾经淋过雨，想给大家撑把伞，我是小赵（微信：Bosh2009），加我微信，加入Etsy交流群，扫描以下二维码认识我吧！
