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选品如选命 Etsy如何快速有效选品？
靠选品取胜！
前言
在电商界流传着这样一句话“三分靠运营，七分靠选品”放在跨境的范畴也同样适用，好的产品直接决定了店铺的销量与自己收入。
图源：谷歌
但很多跨境入局者不懂如何选品，这其中不乏众多老卖家，靠着高额的广告来“充值”看得过去的店铺GMV，一年店铺销量高歌猛进，回头一算，一年白干。
图源：自家店铺数据
不管是做国内电商还是做跨境电商，难住许多人的就是产品与入驻，而产品又是伴随卖家自始至终的致富法宝，只要有好的产品，就不愁好的平台与高利润。
作为一个在Etsy打拼五年有余的老卖家，深知选品的重要性，今天也为大家分享一下自己的一些选品经验与心得。给还未做Etsy或已入局的卖家一些好的思路，也欢迎大家一起与我交流。
大纲
1. 做跨境选品的重要性
2. 选品常用的几大方法
3. 常用的选品工具有哪些？
4. Etsy适合哪些选品？
5. 新手做Etsy需要注意什么？
6. 总结
7. 文末福利
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做跨境选品的重要性
在当今这个信息爆发的时代，很难存在小众或者完全蓝海的产品，当你在某书或者某音中刷到如“女大学生靠穿戴甲在独立站月入百万”“宝妈卖水晶闷声发大财”这类故事或者创业经历时，证明此类目产品早已不是低价暴利产品了。
凡是能在社交媒体中看到的任何暴利类目与单品，在跨境电商中已经处于饱和甚至是过时的程度。所以不要在选品的路上盲目走快捷通道，这样只能沦为该类目头部卖家价格战的牺牲品，衬托头部卖家的“好人”
图源：小红书
当然我也遇到过靠着选品在Etsy平台发大财的卖家，就是我跨境启蒙的大学死党，他是一个妥妥的游戏迷。
在大学期间就沉迷LOL、穿越火线这些游戏，上课也是经常逃课，热衷收藏一些电子产品，游戏手柄、游戏光碟、游戏键盘等，大学大部分生活费都用来购买这些产品。
图源：谷歌
毕业后开始在Etsy做点小生意，靠着卖定制键盘键帽发家了，这个抄了我四年作业的死党，就这样走上暴富之路。
这就是靠着选品在跨境平台疯狂捞金的例子，靠着选品，不需要运营经验，不需要技巧，同为电子商务专业的我就是被他奇葩的事迹给带入坑Etsy的，这也是我为什么如此重视选品这一环节。
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选品常用的几大方法
数据工具选品
此方法是大多数人认可并能接受的稳妥选品方法，借助Google trends、Erank等数据工具来查看相关产品关键词搜索热度，分析产品数据最后综合考量进行选品。
图源：谷歌
底层逻辑就是看市场是否饱和，是否还有需求。此类选品方法适合广泛分析，如果具体到产品是有一定的难度的，整体关键词数据不能代表单个产品。
季节性选品
所谓的季节性选品就是根据一年四季变化来调整自己的产品售卖策略，选应季产品。例如夏季防晒用品、泳衣泳裤、短袖T恤、墨镜等产品需求量激增，可重点关注此类产品。
图源：谷歌
冬季保暖防寒服饰、配饰、家居保暖用品、户外产品等都是需要关注到的。商家可根据不同季节提前展开选品策略，避免跟不上换季产品，市场提前被抢这些情况发生。
节日性选品
做跨境就不能按照国内的节日选品，要了解当地市场的文化习俗与节日，例如下半年跨境卖家非常重视的重大节日万圣节、黑五、感恩节、圣诞节、新年等均是平台扶持并且节日氛围极高的节日。
许多卖家也是在下半年的这几个节日中，抓住两三个即可赚回这一年的收入。当然节日选品尤其需要注意产品的原创性，防止跟卖导致店铺被封或者权重被限制。
竞品参考选品
竞品参考选品就是参考头部卖家的产品，去深度剖析产品，明确自己的产品定位，细分出需求市场才有机会让自己的产品成为优势。
图源：谷歌
如果仅仅只是参考竞品，最后自己的产品只能是成为别人的影子，始终没有属于自己的一份市场。
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常用的选品工具有哪些？
Alura
Alura 更侧重于全面的市场研究、竞争分析和店铺优化建议。
产品研究：发现畅销产品和高潜力产品。
关键词分析：优化产品标题和描述，提高搜索排名。
竞争对手分析：分析竞争对手的策略和表现。 趋势分析：追踪市场趋势，捕捉新兴机会。
销售估算：预测产品销售量和收入。
店铺优化建议：提供整体店铺优化建议。
EtsyHunt
强调产品和类目研究，帮助卖家通过关键词和趋势追踪找到销售机会。
产品研究：搜索热门和畅销产品。
关键词分析：提供搜索量、竞争度等数据。
竞争对手分析：深入了解竞争对手的产品和策略。
销售估算：分析产品销量和收入。
类目分析：了解不同类目的市场表现。
趋势追踪：跟踪市场流行趋势。
EtsyCheck
EtsyCheck 专注于店铺和产品的表现分析，提供优化建议以提高整体销售业绩。
店铺分析：监控店铺的关键指标和整体表现。
产品分析：提供产品表现的详细数据。
关键词优化：帮助提升产品搜索排名。
竞争对手分析：分析竞争对手的策略和表现。
市场趋势：了解当前市场需求和趋势。
SEO 和定价建议：优化 SEO 和定价策略。
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Etsy适合哪些选品？
珠宝首饰类
珠宝首饰及配件是Etsy的热门品类之一！无论是个性化的定制金属饰品，还是充满创意的宝石戒指，都能在这里找到大量的粉丝。DIY手工艺的魅力在这里得到了充分的发挥，让你的产品秒变爆款！
图源：Etsy截图
家居用品
家居用品也是Etsy上的热门类目之一，从镶框的艺术品到手工缝制的枕头，再到高档家具和复古地毯，都有大量的买家在寻找独特的家居艺术。你的手工制品在这里能找到真正的归宿。
图源：Etsy截图
服装配饰
服装、帽子和围巾则给了手工爱好者更大的创作空间。无论是DIY设计的服装，还是手工缝制的衣物，都能在Etsy上找到喜欢的主人。毛线编织的围巾和帽子更是一绝，当然做服装配饰类目还需加上按需定制才能抓住流量密码。
图源：Etsy截图
工艺用品
从布料到贴纸、纱线、假花、宝石和手链，无所不包！无论是自己制作还是转售，都能在Etsy有一席之地。在Etsy上你可以出售各种各样的手工艺品，不管你是自己做的还是转售的。你可以出售布料、贴纸、纱线、假花、宝石和手链。
图源：Etsy截图
当然我只是列举出一些比较受欢迎常见的类目，还有众多类目还未列出，Etsy平台不单单局限于手工产品。很多人固有的刻板印象认为只能售卖手工产品，但还有复古、原创、工厂制造等也可以在平台售卖。
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新手做Etsy需要注意什么？
证件准备：需要准备海外或者中国香港的证件，如身份证、护照、驾照等。开店卖家与后续收款用户名称需一致。
联系方式：使用海外的邮箱，如Outlook、Gmail等，不要使用国内邮箱。此外，需要提供一个海外的电话号码，但此电话号码仅用于填写，不需要接收验证码。
收款与付款：由于Etsy无法直接绑定国内银行卡，店铺的收益需要通过第三方平台进行收款提现。
常用的第三方平台有结行国际、连连支付、PingPong等，这些平台都支持个人和企业的Etsy提现。同时，还需要一张双币信用卡，如VISA和Master Card。
产品图片：Etsy非常注重产品的原创性，因此产品图片必须符合这一要求。最好将产品的制作过程拍摄下来，作为主要图片。如果产品图片为网图或与其他店铺的图片重合率过高，店铺容易面临封号冻结。
IP地址：在注册和后续运营店铺时，需要保持IP地址的稳定。如果IP地址变动过于频繁，平台可能会认为账号存在安全隐患，导致店铺被封。
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总结
作为入局Etsy五年多的卖家而言，这个平台就是铁打的产品流水的店铺，虽然店铺有时候不稳定，但是你的产品是就是你赚钱的底牌。没有好的产品，无论店铺有多稳定都走不长远。
正是看中了Etsy平台的高利润高回报的特点，才一直深耕坚持不懈。以下是我一家店铺靠着过硬的产品一个月的销售额，如果有兴趣的朋友欢迎交流与沟通。
图源：自家店铺数据
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文末福利
如果你想了解更多跨境平台，或者你了解更多关于Etsy的信息，想做跨境却没有渠道与资源，可以联系我，对接专业跨境经理，为你提供专业跨境服务，给你分享最实用的干货。
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