顾客在购买商品时，对商品的内在质量或服务往往是无法进行判断的，因而往往会像比赛评委打分时“去掉一个最高分，去掉一个最低分”的方法一样，根据商品或服务的价格，选择中间价格段的商品进行购买。这个理论在经济学上就叫“价格锚定效应”。
懂得了这个理论，就可以让你在不改变原生产或服务成本的基础上，轻松提升产品单价，获取翻倍利润。
下面选三个案例来解读这一理论：
一、足疗店的定价调整
小区附近有家足疗店，共有两个足疗套餐：一个是68，一个是98。一次做足疗时，因客人较多，等技师时与老板聊天时问，客人选68的多，还是选98的多？老板回答说，一般都选68的。我接着问，想不想让客人都选98的，老板说当然想啦！我对老板说，这两个套餐价格不变，你再增加一个138的套餐。过了一段时间后我再去做足疗时，老板很开心的告诉我，现在来的客人基本上都选择98的，今天你这一单，我帮你免费。
这就是典型的“价格锚定效应”理论，在客户不了解商品的内在质量或服务时，往往会选择中间的价位。138的太贵，68的有点寒碜，98的适中。自我感觉既没有多花钱，又没有让人觉得缺少面子。
二、华W手机的定价策略
大家都知道，华W的高端手机价格与平G手机基本持平，标价在一万多，但如果能花一万多买手机的客户，基本都不会选择华W。因为他们从心底里还是觉得平G的质量更稳定，既然能花这么多钱买手机，为什么不选择平G呢！作为华W本身，其实他们也知道，同样的价位与平G竞争，在顾客心里其优势肯定不如平G。事实上，华W也没指望他的这种手机能跑多少量！
这款上万元系列的手机，就是华W的“价格锚定效应”
有了这个效应后，加上华W宣传的很多手机功能与平G一样甚至某些功能在宣传上比平G还先进，就使华W的手机一下与平G锚定了，让客户觉得华W是与平G齐名的手机。当华W向市场推出3999-5999价格系列的手机时，对于选择国产手机的客户来说，就会觉得捡到了大便宜，感觉买了华W就跟买了平G一样的，而价格却只要3999-5999元
与同等成本的国产手机相比，华W自然获得比其它国产机更多更高的利润。
另外，现在手机型号方面进行这样的设定，在内存方面也推出了这样的“价格锚定效应”，以对应的1T，512G，256G，128G内存为指标制定出相关的价格。
按内存制定的手机，毫无疑问肯定是256G的卖得更好。
因为512G的内存太大，而且价格一下高出很多；128G的内存又太小，拍视频时还没拍几个，内存就满了，价格比256G的也就便宜了一点点，那么为什么不选择256G的呢！
三、星巴K咖啡的依Y水
去过星巴K的人稍稍留心都会发现，星巴K柜台的一旁，总是放着标价22元的依Y水。但可能很难看到有人买过依Y水。
既然没有人买，为什么星巴K还要将它放在那儿呢？
其实它同样起着价格锚定的作用。
星巴K咖啡中杯的价格基本在30元左右，当顾客发现一瓶水都要22元后，还会觉得星巴K的咖啡贵吗？
看完上述三个典型的“价格锚定效应”策略后，作为商家你还在等什么呢？
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