话说东邪西毒，南帝北丐在华山论剑，一帮老家伙打来打去，这时候毛头小伙子郭靖冒了出来，看上去毛手毛脚的，但是三拳两脚居然赢麻了，你让这帮自诩修为深厚的老将情何以堪。在金庸先生的武侠江湖里，郭靖并不是一个聪明的孩子，甚至可以说的有点儿傻，他学任何东西都比较慢，在很多大侠眼里，他比较Low，但是他有优点，学任何功夫事情都愿意下死功夫，能抓得住事物的核心。 现在互联网江湖的郭靖来了。世界很奇妙，只有想不到，没有做不到，四年前还是互联网小弟的黄铮今天可以骄傲地说一声，我是这个行业的榜一大哥了。 近日，拼多多最近甩出了一份堪称炸裂的成绩单，在美国上市的拼多多创造了一项惊人的成就：其市值高达1930多亿美元，超过了电商巨头阿里巴巴。截至12月1日收盘，拼多多市值13723.35亿元，比阿里巴巴多出342.43亿元。要知道4年前，《日经亚洲评论》发布了一份当时全球公司的市值排行榜，当时登陆美股5年有余的阿里巴巴已，以5700亿美元的市值在全球上市公司中排名第7，仅次于当时还未更名的Facebook，稳居全球科技企业第一阵营。 在拼多多面前俯首称臣的何止马云，还有刘强东、李彦宏，当年这些高高在上的大哥不得不承认，至少在市值上，拼多多从小弟变大哥了，从长期趋势看拼多多的领先优势还在上升。接下来中国互联网就是腾讯、字节跳动、拼多多三家在拼杀了。 问题来了，拼多多为什么强？ 拼多多是个很奇怪的电商，在它超越阿里之时，相信很多人还没有用过拼多多，特别是在一二线城市，拼多多就是低价电商的代名词，甚至可以说是廉价的代名词，廉价不仅是指价格，还能让人联想到商品的质量，消费层次，消费者口碑。拼多多的低价，抢占阿里、京东漏掉的下沉市场，被认为是一把大杀器。前阶段，刘强东复出，砍掉了钦定接班人，理由之一就是京东产品卖价太高了，正在失去基层消费者，所以刘强刘强东复出后的第一站不是京东新会议中心北京，也不是老家宿迁，而是，西藏！因为在他心中，西藏是一片还没开发的下沉市场。 低价、团购，砍一刀，可能是拼多多的标签，但并不是拼多多制胜的终极秘密，拼多多的战法藏在它和阿里京东的差异中，拼多多改掉了阿里京东的坏毛病，实现了电商平台的新超越。 相对于拼多多，京东太重了。在互联网企业中，京东就是重资产生产力的代表，自建物流体系，到处开发京东超市，还高标准建设产业园，京东产发就是这方面的杰作，重资产模式让京东不堪重负。 相对于拼多多，阿里太散了，马云思维比较宏观，不愿意脱掉鞋子自己干，但是企业业务线分散，多元化涉及核心商业、云计算、数字媒体及娱乐以及创新业务多个板块，而拼多多在垂直电商领域，聚焦赚钱，主营业务没有过多高研发不确定性项目。 扔掉了重，改掉了散，拼多多的模式就是简单，就是草根，就是聚焦核心竞争力，以低价实现较高的毛利率。在国内三大电商平台中，以相对低价产品起家的拼多多，毛利率却是冠军。美股中报数据显示，拼多多以66.84%的毛利率和23.59%的净利率，大幅领先阿里巴巴和京东。 拼多多通过控制成本，提升经营管理效率改变利润率。相比实体店铺，伴随拼多多商家规模不断扩大，服务器、带宽和技术维护等成本大幅降低，使得整体毛利提升。 拼多多抓住了时代风口。随着楼市的垮台，一个高举高打的周期的已经结束了。在上一个周期，消费升级是王道，所以京东和马云乘势而上，但是在未来的相当长一段时间内，消费可能是降级的。在商业领域，任何高大上的举措都离不开对消费心理的准确拿捏，得客户者胜，这是永远的王道。对此，熟悉武侠江湖的马云11月28日晚，在阿里巴巴的内网发表了这样一番言论：“能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。” 马云和刘强东都是聪明人，他们已经觉悟，互联网江湖的新世代已经到来。
