第一、从围绕产品推销转向首先要影响和改变消费者的认知，这个转变需要从提高个人的影响力开始。建议做好以下三件事：
1、打造自己个人和公司的专业背景，包括熟练使用五款净水营销拓客的工具、有效回答消费者常问的31个问题、获取个人职业称谓、创建个人百科、参与行业盛会、增加个人的新闻报道及申请净水行业服务等级认证等。
2、熟练掌握国家与饮用水相关法律法规标准和文件的关键条款，调研本区域水源、水厂、市政管网、二次供水及居家水暖器材的相关状况，把与饮用水有关的风险点告知大家，这五个关键节点，能聚焦做好2～3个并形成自己的特色就好。
3、做一个有独特观点的净水人，结合对饮用水污染相关权威事件的评价和看法，在茫茫人海中，筛选并吸引准客户群体，比如：自来水中检出抗生素、亚硝胺及新的污染物质PFAS，还有央视记者暗访不法厂家用劣质回收料制造给水管等。
第二、从习惯口头交流转向用自媒体文案吸引和筛选客户，这个转变则要学会聚焦使用自媒体并不断优化自媒体文案。建议从以下四点开始：
1、完成自媒体运营的五项基础设置，至少要做到账号健康，不被平台限流。特别要注意的是，太过复杂的操作技巧对于净水行业来说，不太重要，因为，自媒体是工具，文案才是促进产生交易的关键要素。
2、准备好自己的文案库，包括适合在朋友圈发、短视频拍以及在直播间讲的各类文案，共400篇，在此基础上，完善图片库和视频库，然后，大幅增加反复发布的强度，大幅增加运营各类型的自媒体账号等。
3、专业运营自媒体，每天都要习惯分析后台数据，因为，所有的改进都要清楚前因后果，依据后台数据，才知道改进的方向，确保每天都有进步，这一点，大多数人很不习惯，但却至关重要。
4、创建并完成适合净水行业运营的自媒体矩阵，核心矩阵是腾讯生态系统，主打社交、客户进私域及完成交易，包括朋友圈、视频号、直播间、公众号及微信小店；加强矩阵有两个，一是今日头条，掌控全民搜索入口；二是小红书，主要面向有购买力的年轻的精英女性。
