新书《净水行业招商与拓客》简单介绍

文摘   2024-09-30 07:29   广东  
净水行业的营销有两大转变:

第一、从围绕产品推销转向首先要影响和改变消费者的认知,这个转变需要从提高个人的影响力开始。建议做好以下三件事:

1、打造自己个人和公司的专业背景,包括熟练使用五款净水营销拓客的工具、有效回答消费者常问的31个问题、获取个人职业称谓、创建个人百科、参与行业盛会、增加个人的新闻报道及申请净水行业服务等级认证等。

2、熟练掌握国家与饮用水相关法律法规标准和文件的关键条款,调研本区域水源、水厂、市政管网、二次供水及居家水暖器材的相关状况,把与饮用水有关的风险点告知大家,这五个关键节点,能聚焦做好2~3个并形成自己的特色就好。

3、做一个有独特观点的净水人,结合对饮用水污染相关权威事件的评价和看法,在茫茫人海中,筛选并吸引准客户群体,比如:自来水中检出抗生素、亚硝胺及新的污染物质PFAS,还有央视记者暗访不法厂家用劣质回收料制造给水管等。

第二、从习惯口头交流转向用自媒体文案吸引和筛选客户,这个转变则要学会聚焦使用自媒体并不断优化自媒体文案。建议从以下四点开始:

1、完成自媒体运营的五项基础设置,至少要做到账号健康,不被平台限流。特别要注意的是,太过复杂的操作技巧对于净水行业来说,不太重要,因为,自媒体是工具,文案才是促进产生交易的关键要素。

2、准备好自己的文案库,包括适合在朋友圈发、短视频拍以及在直播间讲的各类文案,共400篇,在此基础上,完善图片库和视频库,然后,大幅增加反复发布的强度,大幅增加运营各类型的自媒体账号等。

3、专业运营自媒体,每天都要习惯分析后台数据,因为,所有的改进都要清楚前因后果,依据后台数据,才知道改进的方向,确保每天都有进步,这一点,大多数人很不习惯,但却至关重要。

4、创建并完成适合净水行业运营的自媒体矩阵,核心矩阵是腾讯生态系统,主打社交、客户进私域及完成交易,包括朋友圈、视频号、直播间、公众号及微信小店;加强矩阵有两个,一是今日头条,掌控全民搜索入口;二是小红书,主要面向有购买力的年轻的精英女性。

净水服务工程师 | 学习与证书

从业净水 | 专业技能培训证书有三大作用

卖净水器 这里提供三个捷径



老成净水学堂
为净水从业人员提供知识储备!
 最新文章