导读
盲目去推销净水器，效果肯定不好，认清产品的本质属性，有助于帮助我们找到正确的路径。
一、净水器是非刚需品
相比冰箱、空调等常规家电的刚需属性，净水器就是个典型的非刚需产品，它主要表现在可以今天买，可以几个月以后买，也可以一直推到多年以后买，甚至是一直不买。
二、理念和观点触发购买
这种非刚需的产品，触发购买行动的关键是消费者本人理念和观点的改变，现实的情况是，对于水健康水安全，广大的消费者思想上存在着各种各样似是而非的认知误区，有些看法更是流传甚广、根深蒂固，一时间真是很难改变。
三、是拦路虎，也是机会
消费者在认知上的误区，既是推广净水器的拦路虎，更是一个拓展客户的机会，关键的问题是，首先要有为消费者答疑和纠正认知误区的能力；正所谓，你能影响和改变多少人，就会有多少人成为你的客户。
