导读
传统的拓客方式主要靠人工,典型的小作坊形式,成本趋高,效率趋低,终将难以为继;有了这五款工具后,拓客方式可以自动化和程序化,结合自媒体的应用,自动拓客系统的基本框架就已经创建完成。
并且,在创建这五款拓客工具的同时,倒逼自己跨越两个基础的专业门槛及优质产品的矩阵选配,完成从围绕产品到经营自己和粉丝的升级与转型。
一、净水设备评价体系表
作用:提供22项评价指标及综合排名,协助并引导客户选到适合的净水产品
二、净水拓客的三个函件(沟通函、比较函及确认函)
作用:在拓展净水客户的三个关键环节(留住、成交及裂变)使用
沟通函:消费者的第一次咨询,用沟通函把她留住
比较函:避开与准客户的价格纠缠,促进交易达成
确认函:促进现有的客户向自主裂变客户转变(含两个附件)
三、净水器以旧换新12项指标打分表
作用:针对本区域已经使用了净水器的客户,促进其主动转变成自己的客户
四、居家饮用水干净程度打分表
作用:让普通消费者,自己对居家饮用水作出判断,确认需要安装净水器
五、净水从业人员个人电子杂志
作用:取代业务员及传统的所有推销方式,高效传播自己、产品及其它资讯