净水经销商如何选到好产品?

文摘   2024-10-16 07:30   广东  

精选产品:真正的好产品是容易打动消费者,不是自嗨

首先,我们先确认一个观点,真正好产品的重要表现是,很容易打动消费者,这种产品才有产品力!

真正的产品力应当体现在消费者很容易接受,有超出预期的感觉,而不是经销商在自嗨!产品在终端受欢迎才是最重要的,整个通路才算打通了,后期的努力才会越来越有效益。

有产品力的净水器产品是能够吸引人的,吸引人购买、加盟,且持续有人进来。如果不能吸引人,那就只能说明该产品没有产品力。经销商选净水器产品主要看产品的潜力,在你的参与下,品牌力越来越高。

选择净水器,大多数人没有做好!

在选产品这方面,我们花费的精力很少,想当然占多,急功近利!非专业人士且对净水市场总体环境不了解的人在选择品牌,错误在所难免。我们多数人选产品,所看重的:一是价格差是不是很大,进价是不是很低;二是在产品性能方面的噱头,感觉是不是好忽悠消费者。

这种做法最大的弊端是:产品本身极度同质化,打动不了消费者,往往还会坑消费者,结果是我们的付出没有产生价值!

净水经销商选产品的流程

1、咨询净水行业在产品技术和市场营销方面的相关人士,着重咨询产品的安全性和市场的匹配度,至少对3~5个品牌产品有个基本的了解。

2、深入工厂和市场,对意向品牌产品进行产品供应链和市场背景的调研,整个过程尽量记录下来,方便后期进行自媒体传播。

3、确定某个品牌产品以后,对整机先做一个浸出实验,对比与涉水批件配套的检测数据,然后,自己使用半年以上,没有问题的话,开始市场销售。

4、自媒体时代,全程向消费者提供透明的信息,就是最好的营销措施。依据详细的实操规则,进行上述的三个步骤,这就是净水行业新营销模式的重要组成部分。

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