导读
净水器属健康预防性产品,非刚需,只有观念到位了,才可能产生购买。而改变一个人的观念是很难的,所以,很多人吃亏就吃在以为卖净水器很简单,不就是做个促销活动赚取产品差价吗?
实际上,销售净水器的门槛是很高的,主要表现在以下三点:
第一、要储备知识并形成影响力
你要有能力影响和改变他人的观念,而仓促入行,未经过系统的学习,是很难做到这一点的。
因为,消费者本人的观念不到位,以产品为中心的推销工作就不会有效果。
第二、交易达成前要有价值输出
卖净水器的人也很多,太过直接和心急肯定不行,你不改变思维,在售前没有足够付出的情况下,消费者就很难选择与你交易。
其中,售前的价值输出,可以展示自己的专业能力,也是获取消费者对你专业能力信任的必要过程。
第三、区域代理的做法已经落后
净水器同质化程度很高且产品严重过剩,还用独家代理的方式来经营和推荐产品,就很难给到消费者足够的选择权。
消费者有足够多的选择,把自己和某个特定品牌绑在一起肯定是不明智的。
以上三点,涉及到知识储备、售前付出及模式转型,很多人连想都没想到,匆匆忙忙就入行了,最后的结果肯定不会好。