当下的净水市场话语权已从产品端转向消费端。传统的招商策略——仅仅将产品推向商家仓库——已不再奏效。如今，成功的关键在于协助经销商有效接触消费者。厂家不仅需提供优质产品，还要为经销商提供销售支持和持续帮助。这一观念的转变，对家用、商用、以及水站和管道直饮水市场的未来拓展至关重要。
净水行业的招商与拓客本质上是一体的——关键在于打动消费者。所以，净水行业的生产厂家或品牌商，要想招商，就要与商家共同面对消费者，进而实现产品销售，有效销售意味着招商自然水到渠成。
改变固有的认知是升级全新招商模式的关键！
传统形式的招商大会，投入成本很高，组织工作繁杂，时间周期也很长。
原来习惯的做法是，通过业务员去勉强拉来的人头，然后，用换汤不换药的“新产品”、用各种噱头叠加起来的“多功能”、还有“羊毛出在羊身上”的所谓支持，已经没有人相信了，为什么呢？因为，被这些内容所迷惑招商过来的人，依靠这些根本不能把产品卖出去，一切投入都是白搭。
其实，这种结果大家早就心知肚明，厂家只想到把产品弄到经销商仓库里，至于经销商卖不卖的出去，厂家根本就没考虑过。所以，这种传统的招商做法，厂家只想到忽悠经销商，而上了当的经销商呢？产品卖不出去就只能烂在仓库里了。
好不容易招来的经销商，产品卖不出去，做个一年半载就关门了，直接导致年年招商，年年经销商流失，这就是传统做法难以为继的根本原因。
所以，无论是生产厂家或品牌商，无论是总代理（经销商）招合作伙伴，这种办法都要停止，认知到这一点很重要。
