卖净水器 可以考虑剥离售后环节

文摘   2024-11-10 07:29   日本  

导读

经常有人问:净水器的售后有没有好的模式?有没有新的办法?我的回答是:没有!站在原来的层面,去解决同一层面的问题,很难;如果要解决,只有提升认知维度,这里有一个彻底解决这个问题的办法。

那就是:卖净水器的经销商,可以考虑剥离售后环节!

家用净水器的售后有两大难点:一是上门服务的人工成本高,费时费力,仅靠滤芯的差价有点捉襟见肘,也没有多大的盈利空间;二是售后人员大多不善言辞,又涉及到收费,管理难度较大,很容易对客情关系造成负面影响。

解决的办法也有两个:一是大幅减少上门服务的工作量,去选择经营普通消费者都能自己安装和更换滤芯的净水器;二是可以考虑剥离售后环节,通过专业外包或赠送占股的方式,把这个环节交给更专注、更专业的售后人员或团队。

按照这个思路去解决问题,结果是:

首先,净水经销商可以聚焦有限的资源,专注把净水器卖出去,通过自媒体提高个人影响力,通过五款拓客工具的使用,让客户自己找上门来,从而建立自身在净水行业的竞争优势。

其次,把净水器的售后工作交给最擅长并专注这项工作的人或团队,更容易让客户满意,更容易做到双赢,相比过去与招聘或临时找来的售后人员合作,这才是真正的强强联合。

具备了竞争的优势,有了真正的强强联合,以你为中心的这套运营体系,必将是低成本和高效率的,净水行业的门槛就为你设立起来了,想想看,被这个门槛拦住的同行,如何与你竞争?!

未来的社会分工,肯定会是更加细分,专业的人做专业的事,是发展的方向,也只有这样,才会让消费者更加满意,消费者的满意度,是促进客户自主裂变的基础。

你的客户在自主裂变,别人的客户,要一个一个拓展而来,孰优孰劣,一目了然。

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