吸引有意向客户群体—点亮自己
个性化解读权威资讯,吸引消费者关注自家的饮用水!
盲目去推销净水器,效果肯定不好,认清产品的本质属性,通过对权威资讯的个性化解读,有助于帮助我们找到正确的路径。
首先,净水器是非刚需品,相比冰箱、空调等常规家电的刚需属性,净水器就是个典型的非刚需产品,它主要表现在可以今天买,可以几个月以后买,也可以一直推到多年以后买,甚至是一直不买。
所以,理念和观点才能触发购买。这种非刚需的产品,触发购买行动的关键是消费者本人理念和观点的改变,现实的情况是,对于水健康水安全,广大的消费者思想上存在着各种各样似是而非的认知误区,有些看法更是流传甚广、根深蒂固,一时间真是很难改变。
这种行业特征,是拦路虎,也是机会。消费者在认知上的误区,既是推广净水器的拦路虎,更是一个拓展客户的机会,关键的问题是,首先要有为消费者答疑和纠正认知误区的能力;正所谓,你能影响和改变多少人,就会有多少人成为你的客户。
比如:解读《生活饮用水卫生标准》(GB 5749-2022)时,比较其与2006年版本(GB 5749-2006)之间的差异,可以更好地理解标准更新对消费者观念和净水器使用的影响。