导读
净水器属健康预防性产品，非刚需，只有观念到位了，才可能产生购买。而改变一个人的观念是很难的，所以，很多人吃亏就吃在以为卖净水器很简单，不就是做个促销活动赚取产品差价吗？
实际上，销售净水器的门槛是很高的，主要表现在以下三点：
第一、要储备知识并形成影响力
你要有能力影响和改变他人的观念，而仓促入行，未经过系统的学习，是很难做到这一点的。
因为，消费者本人的观念不到位，以产品为中心的推销工作就不会有效果。
第二、交易达成前要有价值输出
卖净水器的人也很多，太过直接和心急肯定不行，你不改变思维，在售前没有足够付出的情况下，消费者就很难选择与你交易。
其中，售前的价值输出，可以展示自己的专业能力，也是获取消费者对你专业能力信任的必要过程。
第三、区域代理的做法已经落后
净水器同质化程度很高且产品严重过剩，还用独家代理的方式来经营和推荐产品，就很难给到消费者足够的选择权。
消费者有足够多的选择，把自己和某个特定品牌绑在一起肯定是不明智的。
以上三点，涉及到知识储备、售前付出及模式转型，很多人连想都没想到，匆匆忙忙就入行了，最后的结果肯定不会好。
