“《Silkroad Origin》作为去年越南市场最成功的 PC 游戏之一，并不是一夜之间就能达成的成绩。”
7 月 25 日，在 2024 年 TDS 数数科技全球游戏数据驱动大会的现场，来自 VTC（越南） Chief Business Officer Tùng Nguyễn Thanh (TùngNT) 这样说。
今天，我要跟大家分享的主题是《如何在越南市场重振 PC 游戏达到新高度》。我是来自 VTC 的一名商务发展专家，拥有 20 年在市场营销和媒体制作领域的经验。这是我的日常工作，但是当夜幕降临，我还有另一个身份——职业 DJ。我已经在这个行业里活跃了 6 年，并且在业内排名 Top 20。
今天，我将从越南市场情况谈起，分享 VTC 在越南市场的成功经验。
越南市场知多少
去年，南亚市场的总收入达到了五亿美元，并被认为是世界上增长速度第二快的地区之一。在这一地区内，印尼和越南占据了 63% 的市场份额，这意味着在这两个国家里存在着大量的游戏市场机遇。然而，与此同时，我们也面临着与世界其他地区相似的挑战。
第一，广告费用正在不断上涨，市场竞争日益激烈。第二，由于谷歌和苹果商店的存在，我们同样面临着来自海外发行商的巨大竞争压力，这些发行商并不遵循我们的政府规定，也不在当地申请许可证，从而获得了不公平的竞争优势。
作为本地发行商，我们面临着这些挑战，因此需要在这样的环境下寻找出路。于是我们将目光转向了 PC 游戏市场。
“背靠大树”只是成功原因之一
经过深入的研究，我们发现，在越南几乎找不到任何西方风格的 MMORPG。
唯一一款曾在这里取得过一定成功的游戏是《Silkroad Origin》，这是一款韩国出品的 PC 游戏，虽然已经运行了近十年，但最终还是因两个主要原因失败了：一是游戏模式偏向于“付费才能赢”，这种模式不符合越南玩家的习惯；二是由于存在大量的非法服务器，导致游戏社区的分散，玩家流失严重。
鉴于《Silkroad Origin》在越南市场的潜在价值，我们决定重新推出这款游戏。尽管在与韩国原开发公司的谈判过程中遇到了许多困难，但最终我们还是成功地在越南推出了《Silkroad Origin》，并且取得了前所未有的成功。
为了使《Silkroad Origin》取得成功，我们采取了三项主要措施：了解客户、构建社区、获得政府支持。
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了解客户
我们首先对玩家的需求进行了深入的研究。我们了解到，玩家在游戏中投入了大量的时间和金钱，但他们却常常因为非法服务器的存在而失去一切。因此，我们决定要为这款游戏制定特别的发行策略。
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构建社区
在获量上，我们并没有在广告上花费太多资金，而是专注于社区的建设。我们创建了 21 个俱乐部，并吸纳了数千名忠实会员。同时，我们组织了许多官方活动，如聚会、K 歌比赛等，这些活动不仅限于线上游戏内互动，更有许多现实生活中的社交体验。每个月，我们都会举办这样的活动，以此来加强社区成员之间的联系。
我们还组织了每年五次的比赛，吸引了近四千名参与者，并设立了丰厚的奖池。
除此之外，基于我们的研究发现，《Silkroad Origin》的玩家年龄大多在 27 到 40 岁之间，这个年龄层的玩家往往有自己的家庭和孩子。因此，我们针对这一玩家画像，专门举办一些家庭、亲子类活动。例如，在玩家妻子生日当天，我们会为她们送上礼物，这让玩家的家庭成员也感到惊喜和骄傲。
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获得政府支持
由于 VTC 是越南唯一一家隶属于政府的游戏发行商，因此我们得到了政府的大力支持。通常情况下，其他发行商在报告非法服务器时，需要一个月的时间才能关闭这些服务器，但对于我们来说，这个过程只需要不到一周的时间。通过这种方式，我们有效地清除了许多非法服务器，保护了合法玩家的利益。
通过以上策略的应用，《Silkroad Origin》成为去年最成功的 PC 游戏之一。当然，这并不是一夜之间就能达成的成绩。
作为首批进入越南市场的发行商之一，我们积累了 20 年的经验，并在 PC 游戏和移动游戏领域有着丰富的合作伙伴关系。我们的游戏曾经吸引了超过十六万名玩家，每年我们在在线营销上的预算达到数百万美元，并组织了数百次线下营销活动。正因为如此，我们对于游戏市场有着深刻的理解，并且拥有自己的媒体机构来生产高质量的内容。
最后我想说，我们希望与中国的游戏开发者合作，特别是那些使用数数 ThinkingEngine 游戏大数据引擎的开发者。因为我们发现使用这一工具能够更轻松地进行数据分析，并在实时决策中发挥重要作用。
感谢大家的聆听，希望未来有机会与你们共同探索游戏世界的无限可能。
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