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文摘
电商新蓝海,一个不卷的平台出现了
文摘
2024-11-06 18:32
广东
作者 |
文定
来源 |
派代
中国卖家的新大航海时代来临了。
自2014年被明确纳入监管框架以来,跨境电商迅猛发展,到2023年,中国跨境电商出口达到1.83万亿元,同比增长超19.6%。远高于国内个位数增幅。
今年,跨境电商继续保持高速增长。海关总署新闻发言人称,
前三季度,我国跨境电商出口1.48万亿元,增长15.2%。
这背后,既有国家政策的支持(人员往来、关税、外汇结算等),产能外溢的被迫出海(国内太卷了),还有跨境电商平台的驱动。
新大航海时代 卖家借势平台做增长
以出海“四小龙”为例,速卖通和SHEIN深耕跨境已超10年,后者年GMV更是突破300亿美元大关。而
近两年入局的TikTok和TEMU,去年GMV也分别达到200亿美元和140亿美元。
尤其是以兴趣电商模式起家的TikTok,正在复制国内抖音的成功(年GMV已超2万亿元),受到广大商家的追捧,并涌现出一批亿级卖家(官方称为“亿元俱乐部卖家”)。
派代联合TK大咖社本月21日举办的「TikTok电商增长峰会」,就有多位嘉宾来自“亿元俱乐部”,比如
思柔跨境创始人Sky老思、WooKoo中国CEO 吞吞、巨星传媒CEO Dino
等。
(文末报名参会)
今年,TikTok电商同样保持着高速增长。据知情人士透露,TikTok Shop前三季度GMV可能已经超过去年。
从国家来看,在TikTok Shop已开通的10大站点当中,美国的表现最为亮眼。据EchoTik统计,今年上半年,美国GMV占比已达24%,在所有国家站点中排名第一,泰国和印尼紧随其后,而此前被看好的英国仅占4%。
值得一提的是,即将举办的「TikTok电商增长峰会」嘉宾中,80%以上都是以美国为核心经营市场,借此可以看出美国在TikTok Shop,乃至整个跨境电商中的重要地位。跨境商家要做大做强,绕不开美国市场。
从类目来看,美妆护肤以31%的GMV占比,稳居首位,女装排名第二,跟国内抖音早期的类目分布类似。因此有「TikTok电商峰会」嘉宾认为,
抖音上卖成功的商品,有机会在TikTok上再成功一次。
当然,大类目竞争压力也大,中小商家可以从细分类目切入,相对容易些。目前保健品、3C、运动户外等均有不错的增长趋势。
从客单价来看,美国和英国要高一些,带来大部分GMV的商品售价在10-30美元之间,东南亚各国市场售价较低,基本在0-10美元之间。较为特殊的是新加坡,0-5美元商品带来的订单量最大,但是带来最多GMV的商品,客单价在100美元以上。
可以看出,国家人均收入水平,跟消费强相关,收入越高,平均客单价越高。对于商家来说,卖低客单商品,可能东南亚地区更适合,卖高客单商品,欧美和新加坡地区更适合。
从玩法来看,在TikTok上卖货,跟国内抖音类似,主要有三种:
短视频、直播、商品卡。
不同点在于,抖音电商90%以上是直播带货,短视频和商品卡只占很小的比例。而TikTok以短视频带货为主,目前占比超70%,直播带货占比20%左右,商品卡占比不到10%。
平台野蛮增长的早期 卖家如何抓住机会和避坑
“TikTok电商,短视频是重点,直播是潜力,商品卡还没成型。”「TikTok电商峰会」多位嘉宾告诉派代。不过,官方在力推直播,对比国内抖音,
直播的占比还会加大,特别是美区直播带货,这个阶段是有流量红利的。
「TikTok电商峰会」嘉宾——亿级卖家吞吞就在直播带货上,拿到了大结果。
去年5月入局TikTok美区至今,凭借直播带货的增长,吞吞团队做到了
箱包类目TOP1,累计GMV超1600万美元
。这得益于吞吞团队对TikTok直播带货的深刻理解,以及超强的执行力。
目前,吞吞团队已有15位美籍主播,不管是直播间数量、直播时长,还是带货销售额,都领先同行。其中,
店铺自播单场GMV稳定在5万美元。
值得一提的是,他们直播间基本不投放,纯靠自然流。不投流原因很简单,一方面是自然流还在快速增长;另一方面人群标签不精准,投产不稳定。
“某些类目的ROI可以做到夸张的1:10,有些则不到1:1,波动很大。”吞吞团队表示,现在直播间起盘,靠自然流就可以了。
据吞吞团队的经验,新的带货直播间,一个月就能起号,起来的标志是,直播间在线人数稳定在80人左右。
“但是选品和定价要注意,
直播要选60美元以下的商品
,单价高了很难卖出去。我们的品在40-50美元之间。”吞吞团队提醒道。
此外,其TikTok直播间的转化率(订单数/场观)在2.6%左右,稍低于抖音的平均水平,未来仍有优化空间。
关于
TikTok直播带货如何快速起号?如何撬动更多自然流?提高转化率?
吞吞将在11月21日的「TikTok电商峰会」上做深入分享。扫码报名:
而在短视频带货拿到好结果的,是「TikTok电商峰会」另一位嘉宾——凯盛跨境合伙人查理。
他在2020年初入局TikTok,仅泰国和马来西亚市场,靠纯短视频带货,一个月GMV就做到了500万以上。查理补充道,“在泰国的一条爆款视频,就卖出了14万单。”
去年TikTok美区开通后,查理顺势入局,目前美区月GMV也已过百万。“短视频带货爆单潜力大,但是不稳定,有时一个月能卖六七百万,有时则会掉到两三百万。”查理感叹道,这对商家备货,是很大的挑战。
深耕TikTok短视频带货4年多,查理发现了不少“黑科技玩法”,比如:
1台电脑开500个账号、0粉账号半小时发100条视频能出100单、带货短视频精准艾特对标带货博主粉丝
……这些独家秘籍,查理将在11月21日的「TikTok电商峰会」上展开分享,扫码报名:
此外,我们还邀请——亿级卖家Sky老思,分享TT新机会,
TikTok外贸赛道TOP1网红
——吴不可Roger,分享TikTok账号如何做到200万粉丝?以及通过短视频获客,引爆外贸订单的玩法。
选品板块,我们请来了
TikTok美妆TOP卖家
——Aaron,分享从抖音日销2万单到TikTok大卖,他选爆品的方法论。
还有
跨境电商上市公司的神秘高管
,为你揭开他从年销十亿级亚马逊卖家,跨平台做到TikTok头部的秘诀。
以及
TikTok美区本土3C TOP1卖家
——Dino,
TikTok穿戴甲类目TOP1卖家
——薛益
,TikTok卖家第一圈子创始人
——唐润等,圆桌探讨今年TikTok的新变化和新机会。
更多嘉宾陆续确认中……
为了保证会议质量,本次TikTok电商峰会仅限公司
老板、负责人等决策层
参与,限500人。欢迎你来听干货、看机会、交朋友。扫码报名
↓
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkxNjM5MTU1Mg==&mid=2247749529&idx=2&sn=f52182302a8218145eb758ef9097d5e0
派代
助力卖家增长。商务合作加v:18027262980
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