4个月赚1.8亿，跨境电商大卖上市！

文摘 2024-11-08 18:28 广东

作者 | 基德

编辑 | 皮卡皮

来源 | 派代跨境电商

如果要书写一部跨境电商行业英雄传，傲基科技，一定是其中响当当的“大侠”。

傲基可谓“年少成名”，十多年前便已是跨境电商行业内的翘楚，与赛维、通拓、有棵树并称为“华南城四少”。

它“勇猛无敌”却“身世坎坷”，几度向资本市场发起冲锋，可惜都铩羽而归。2021年的亚马逊“封号潮”，就像是一场突如其来的暴风雨，把傲基打得措手不及。

但显然，傲基并不是那种轻易认输的角色。封号潮的打击虽然沉重，却吹响了傲基转型的号角。一番自救操作后，傲基不仅站稳了脚跟，还再度向资本市场发起挑战。

11月8日，傲基科技正式在港交所挂牌上市，就像凤凰涅槃，经历了烈火的洗礼，傲基再次翱翔在资本市场的天空，书写一段新的传奇故事。

图片来源：傲基招股书

“打不倒”的傲基

让我们把时钟拨回到那个跨境电商行业既混乱又充满机遇的“青春期”，彼时，eBay和亚马逊刚刚开放中国商家入驻，一扇“躺着赚钱”的神奇大门就此打开。

2010年，傲基科技成立，专注于销售耳机、充电宝等3C电子产品，在eBay等电商平台大量铺货，背靠中国供应链，凭借价格优势迅速打造出爆款，霸占了类目市场。

在那个时代，靠着一副耳机、一根数据线、一个充电头就能实现草根逆袭的暴富神话。仅仅4年时间，傲基就在2014年实现了近4.8亿元的年营收。

也是在2014年，傲基入驻了亚马逊，推出了自有品牌“Aukey”，业绩再次迎来了飞跃——2015年营收达到了9.1亿元。这一年，傲基以“傲基电商”的名义在新三板挂牌，成为“出口电商第一股”。

自从在资本市场的舞台上华丽登场，傲基业绩增长速度比火箭还快。2016年营收21.86亿，到了2018年就翻倍到了51.09亿，净利润也从1.04亿飙升到了1.99亿。

2019年，傲基这位资本市场的宠儿决定换个舞台，从新三板退出，直奔科创板而去。但由于未能满足科创板的上市定位要求，傲基的冲刺之旅不得不暂时搁浅，于2020年撤回上交所上市申请。

傲基业务版图| 图片来源：傲基官网

2021年，傲基已经摩拳擦掌，瞄准了深交所创业板，准备发起第三轮上市冲锋。但就在这一年，一场封号风暴毫无预警地席卷了整个跨境电商行业。傲基也没能逃过这一劫，276家店铺被无情封印，2.36亿元资金被冰封，导致2021年的净损失高达5.89亿元，元气大伤。

面对这样的巨变，傲基只能暂时收起它的上市梦，撤回了深交所的IPO申请。但傲基并未就此认输。在接下来的两年里，傲基选择了默默蛰伏，像是一头冬眠的熊，等待着春天的到来，准备下一次的华丽回归。

这一次，傲基科技选择了在港交所挂牌上市。

其实在傲基科技的港交所IPO大秀开场前，它就已经是投资界的宠儿，吸引了一群大牌投资者的目光。翻开招股书，你会发现自2012年以来，傲基科技至少完成了4轮融资和8轮股权转让，成功引入了深创投、中信证券、红杉中国、美的基金等多家知名投资机构。还有雷军持股的武汉顺宏及武汉顺赢，它们都是顺为资本关联公司。

到了2024年3月和4月，这场投资盛宴更是迎来了新的明星——赛维时代、温迪设计、温迪科技、传音等机构，通过收购股权的方式入股了傲基科技。这几家公司的共同点是，它们都与跨境电商相关。

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修炼“新内功”

早期的傲基科技，“摇钱树”是3C数码产品。2016年至2018年期间，科技消费类产品每年为公司贡献60%以上收入。

如今的傲基科技，已经华丽转身为“专注于提供优质家具家居类产品的在线零售商”，招股书显示，2024年前四个月，家具家居类产品贡献了77.6%的销售额，已经成为傲基科技的新支柱业务。

傲基的业绩也非常可观，2024年前四个月，傲基科技营业收入已经达到了28.34亿元人民币，比去年同期增长了16.9%。净利润更是达到了1.8亿元人民币，同比增长了96.8%。

图片来源：傲基招股书

傲基是怎么做到的？

封号潮来袭，傲基的小伙伴们可没闲着，他们把亚马逊店铺中受影响的产品搬到了线下，来了个“清仓大甩卖”，并计提拨备9.84亿元。这一年，傲基科技的净亏损达到了5.90亿元。

傲基开启了“瘦身健体”，一边大刀阔斧地关掉了那些边缘店铺，一边集中火力主攻那些优质店铺。同时，还对产品线做了个“减法”，把焦点放在了重点品类上，走“精品+品牌”的发展路线。

转型可不止这些，傲基科技的销售渠道也来了个大变样——他们不再只盯着亚马逊这一棵树，而是开始在沃尔玛和Wayfair上加大投入，“多线作战”。

以家具品类为核心，傲基孵化了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等多元化的家具家居品牌。

图片来源：傲基招股书

在这些举措之下，傲基科技的业绩终于迎来了春天，重回增长的轨道。根据Frost & Sullivan的统计数据，2023年，傲基科技旗下有11个品牌的GMV超1亿人民币；按GMV计算，傲基科技的床架、床、冰箱、衣柜及抽屉柜、食品柜、书柜、梳妆台和梳妆凳、餐柜和边柜、电动螺丝刀及高压清洗机软管卷盘等十个产品品类在亚马逊美国站上的市场份额达到10%以上。

傲基的供应链能力同样不可小觑。截至2024年4月30日，傲基已与575家制造合作伙伴合作，不仅能快速生产多元化的产品，还能严格控制产品质量。根据弗若斯特沙利文的数据，2023年傲基在所有第三方电商平台平均有3.5%以下的退货率，处于行业最低水平范围。

傲基还非常看重产品的开发，拥有629项专利、150项专利申请及172项软件著作权，并获得72项国际设计奖项。

招股书显示，美国一直是傲基的最大市场。报告期内，公司向美国客户销售商品所产生的收入分别占傲基股份商品销售总收入的58.3%、69.6%、68.8%及69.2%。

但分析师们也敲响了警钟，因为中国和美国之间的国际贸易政策存在不确定性，这可能会给傲基这样的跨境电商企业带来一些头疼的问题。毕竟，政策的风吹草动，都可能影响到跨境电商业务，就像是在海上航行的船只，遇到风浪时，总得调整航向。

发展“第二业务”

傲基走的最妙的一步棋，就是把物流业务玩得风生水起，开辟了全新的增长曲线。

从2021年开始，傲基就在全球范围内搭建起自己的物流服务体系。他们的物流业务主要由深圳西邮智仓扛大旗。西邮智仓在处理中大件产品方面的全球物流能力，可以看作是傲基在家具家居类产品市场上的扩张加速器，物流配送成本也有效降低。

同时，西邮智仓还释放了物流仓储能力，为跨境电商卖家提供了一套高效的物流解决方案。这就像是给卖家们提供了一张物流界的“万能卡”，包括中国国内集运、头程国际货运服务、海外转运、海外仓储及订单派送，一应俱全。

图片来源：傲基招股书

傲基科技的物流版图已经扩展到了全球，2024年4月30日，西邮智仓运营着27个海外仓储设施，总建筑面积超过550万平方英尺。他们已经为超过700家电商公司提供了服务。

根据弗若斯特沙利文的资料显示，按照2023年采用海外仓模式的B2C出口电商物流解决方案产生的收入计算，深圳西邮智仓在中国所有B2C出口电商物流解决方案提供商中排名第四，市场份额约1.2%。更牛的是，在所有专注于中大件的中国B2C出口电商物流解决方案提供商中，它可是排名第一的大佬。

深圳西邮智仓还开发了一套专有的物流解决方案管理系统，包括智能补货和分仓系统、仓库管理系统（WMS）、运输管理系统（TMS）以及订单管理系统（OMS），这些系统就像是物流界的“超级大脑”，管理并优化物流链的所有关键阶段。

根据弗若斯特沙利文的数据，2023年，深圳西邮智仓的库存准确率达到了99.9%以上，处于行业高水平。

现在的物流业务，已然成为傲基业绩增长的重要支柱。招股书显示，其物流解决方案的收入占比从2021年的5.4%一路飙升到2023年的19%，而今年前四个月更是直接拿下了5.83亿元的收入，占比高达20.6%。

西邮物流就好像是傲基饲养的一匹“黑马”，不仅跑得快，还跑得稳。未来，傲基更是雄心勃勃，打算在全球范围内扩大仓储网络，在美国、墨西哥建立五个智能化仓储中心，以此来增强物流超能力，更好地服务国际客户。

未来或许充满了挑战与机遇，但新的起点已在眼前。傲基创始人陆海传、迮会越对傲基股份发展赋予了期许：“我们希望傲基股份作为跨国企业，能为世界创造更大的价值，成为国人骄傲的基石。”

*本文转自派代跨境电商，内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。

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