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电商新蓝海出现，大批商家从0做到月销百万

文摘 2024-11-07 18:30 广东

作者 | 文定

来源 | 派代‍‍‍

昨天（6日），特朗普击败哈里斯，第二次当选美国总统。

派代商家群内，TikTok平台的电商老板们终于松了一口气：TikTok稳了，不用转行了。

为何商家有这样的担心？根据拜登今年4月签署的《保护美国人免受外国对手控制应用法案》，到2025年1月19日，TikTok必须切断与其母公司字节跳动的关联，否则将禁用TikTok。该法案在美国参众两院获得压倒性支持。

彼时舆论一片哗然，主营TikTok平台的商家，更是忧心忡忡，如果TikTok被禁，他们好不容易经营起来的电商业务，可能一夜化为乌有。

TikTok逃过一劫，成跨境电商新蓝海

幸好，半年之后，转机来了。

在此之前，特朗普就在选举现场明确表示支持TikTok，因此获得不少粉丝支持。他说道：“如果你爱TikTok，就投票给我，如果你想拯救TikTok，就投票给我，另一边的人要封禁它，而我不会，我在TikTok上是大明星！”

特朗普能胜出，TikTok平台功不可没。他的账号注册至今才5个月，就涨粉超过1340万。

据第三方数据机构Statista统计，作为中国电商出海“四小龙”之一，TikTok在全球有15.6亿月活跃用户，其中美国用户数量最多，约1.5亿人。

用户大幅增长的同时，TikTok电商在美国的发展同样迅猛。据当地媒体援引TikTok高管，2024年7月以来，TikTok电商在美国单月销售额超10亿美元，今年全年在美国的销售额，预计达到175亿美元，是2023年的10倍。

截至目前，TikTok Shop已开通10大国家站点。据EchoTik统计，美国的表现最为亮眼。今年上半年，美国GMV占比已达24%，在所有国家站点中排名第一，泰国和印尼紧随其后，而此前被看好的英国仅占4%。

随着特朗普当选，TikTok及其电商业务，在美国有望获得更好的发展。多位「TikTok电商峰会」嘉宾（亿级卖家）告诉派代，在电商日趋内卷的当下，TikTok美区是一片还有大增长空间的蓝海市场，而这样的电商机会，已经不多了，以后只会越来越少。

但是这个机会，不容易抓住。

从0到月销30万美元的进阶之路

思柔跨境创始人 Sky老思透露，入局TikTok美区的商家，要根据自身阶段和产品（对应受众人群），有针对性地制定营销玩法。

Sky老思认为，商家可以从GMV维度，分为3个阶段：

初级：单月GMV 0-1000美金

成长：单月GMV 1000-30万美金

成熟：单月GMV 30万美金以上

制图：思柔跨境

对于初级阶段的商家，70%以上的订单都是来自于商品卡，即商城流量、橱窗流量。如果你的店铺刚开，产品刚上，可以先通过商城流量，来测试产品在美区市场最基本的需求情况。

当你进入成长期，店铺单月达到1000美金后，商品卡渠道GMV的占比，会随着GMV的升高而减少，越来越多的GMV则是由内容（直播或短视频）带来的。你要想有进一步的突破，就得加大内容的投入。

直到单月达到30万美金之前，都可以将主要精力放在自产内容上，这是在这个阶段最具有性价比的提升销量的手段。

到了成熟期之后，大部分商家70%以上的GMV来源，都是来自于达人内容，尤其是达人短视频，而自产内容的GMV占比急剧下降。

因此，如果你不满足单月徘徊在20-30万美金上下，希望进一步扩大规模，则红人营销是性价比最高的，也是当下爆发力最强的打法。（玩法详情，Sky老思将在11月21日「TikTok电商峰会」分享，下方扫码报名）

11月21日「TikTok电商峰会」多位嘉宾表示，在TikTok上卖货，跟国内抖音类似，主要有三种：短视频、直播、商品卡。不同点在于，抖音电商90%以上是直播带货，短视频和商品卡只占很小的比例。而TikTok以短视频带货为主，目前占比超70%，直播带货占比20%左右，商品卡占比不到10%。

这就是想做大做强的商家，绕不开达人短视频带货的原因。

“TikTok电商，短视频是重点，直播是潜力，商品卡还没成型。”有「TikTok电商峰会」嘉宾告诉派代。不过，官方在力推直播，对比国内抖音，直播的占比还会加大，特别是美区直播带货，这个阶段是有流量红利的。

直播和短视频带货，如何避坑和拿结果

「TikTok电商峰会」嘉宾，亿级卖家吞吞就在直播带货上，拿到了大结果。

去年5月入局TikTok美区至今，凭借直播带货的增长，吞吞团队做到了箱包类目TOP1，累计GMV超1600万美元。这得益于吞吞团队对TikTok直播带货的深刻理解，以及超强的执行力。

目前，吞吞团队已有15位美籍主播，不管是直播间数量、直播时长，还是带货销售额，都领先同行。其中，店铺自播单场GMV稳定在5万美元。

值得一提的是，他们直播间基本不投放，纯靠自然流。不投流原因很简单，一方面是自然流还在快速增长；另一方面人群标签不精准，投产不稳定。

“某些类目的ROI可以做到夸张的1:10，有些则不到1:1，波动很大。”吞吞团队表示，现在直播间起盘，靠自然流就可以了。

据吞吞团队的经验，新的带货直播间，一个月就能起号，起来的标志是，直播间在线人数稳定在80人左右。

“但是选品和定价要注意，直播要选60美元以下的商品，单价高了很难卖出去。我们的品在40-50美元之间。”吞吞团队提醒道。

此外，其TikTok直播间的转化率（订单数/场观）在2.6%左右，稍低于抖音的平均水平，未来仍有优化空间。

关于TikTok直播带货如何快速起号？如何撬动更多自然流？提高转化率？吞吞将在11月21日的「TikTok电商峰会」上做深入分享。扫码报名：

而在短视频带货拿到好结果的，是「TikTok电商峰会」另一位嘉宾，凯盛跨境合伙人查理。

他在2020年初入局TikTok，仅泰国和马来西亚市场，靠纯短视频带货，一个月GMV就做到了500万以上。查理补充道，“在泰国的一条爆款视频，就卖出了14万单。”

去年TikTok美区开通后，查理顺势入局，目前美区月GMV也已过百万。“短视频带货爆单潜力大，但是不稳定，有时一个月能卖六七百万，有时则会掉到两三百万。”查理感叹道，这对商家备货，是很大的挑战。

深耕TikTok短视频带货4年多，查理发现了不少“黑科技玩法”，比如：1台电脑开500个账号、10分钟剪辑100条能出单的视频、带货短视频精准艾特对标博主粉丝、矩阵复制裂变带货……这些独家秘籍，查理将在11月21日的「TikTok电商峰会」上展开分享，扫码报名：

此外，我们还邀请了TikTok外贸赛道TOP1网红 吴不可Roger，分享TikTok账号如何做到200万粉丝？以及通过短视频获客，引爆外贸订单的玩法。

选品板块，我们请来了TikTok美妆TOP卖家 Aaron，分享从抖音日销2万单到TikTok大卖，他选爆品的方法论。

还有跨境电商上市公司的神秘高管，为你揭开他TikTok店铺月销售额从0到200万美金，投放ROI做到1:4的经验。

以及TikTok美区本土3C TOP1卖家 Dino，TikTok穿戴甲类目TOP1卖家薛益，TikTok卖家第一圈子创始人唐润等，圆桌探讨今年TikTok的新变化和新机会。

为了保证会议质量，本次TikTok电商峰会仅限公司老板、负责人等决策层参与，限300人。欢迎你来听干货、看机会、交朋友。扫码报名↓

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkxNjM5MTU1Mg==&mid=2247749566&idx=1&sn=8a5f4f515d7bb882f4517d7c610b7804

助力卖家增长。商务合作加v：18027262980

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