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毫无征兆！俞敏洪居然与董明珠合作搞带货了！
7月底，俞敏洪刚刚泪别“王牌销售”——“小董”董宇辉；3个月后，他就迎来了“铁娘子”——“老董”董明珠了。而且，俞敏洪、董明珠两位网红企业家合璧，直接让东方甄选拿下阔别已久的“带货榜第一”。11月4日，东方甄选直播间迎来重量级嘉宾——格力电器董事长董明珠，与俞敏洪共同开启直播带货。此次东方甄选与格力的合作，入选了抖音商场“超级品牌日”和“总裁麦爆了”两大抖音官方活动，足见平台对此次直播的重视。
俞敏洪和董明珠皆为中国商界成名已久的商业大佬，一位从农村走出，复读三年考上北大后创办新东方并成功上市；一位从销售员起步，一路奋斗成为格力电器董事长、总裁。双方合体搞直播带货充满了话题性，不知道会碰触怎样的火花。直播一开始，双方并没有急于带货，而是由董明珠亲自陪同俞敏洪等人参观格力电器的展厅。而东方甄选直播间的在线人数，也迅速从4万人攀升至8万人，并迅速突破10万+，可谓人气爆棚。与此同时，尽管董明珠和俞敏洪没有着重介绍产品，但东方甄选直播间的销售额却在持续上升。数据显示，东方臻选开播后不久，便登顶抖音带货总榜第一，此后又顺利拿下了当晚的双11热卖榜第一名。值得一提的是，当天也开播的“与辉同行”，在董宇辉缺席的情况下，一度拿下了第五名的好成绩。截止目前，双方并未公布具体的带货销售额等数据。但有个别自媒体报道称，这场直播销售额或突破4000万元。虽然并未得到官方的证实，但整体来看，此次直播的效果或许达到甚至超出了各方的预期。董明珠一向以高调、强势的“女强人”形象著称，有她在的地方，从不缺话题乃至争议。此次与俞敏洪合作直播，董明珠又因为一个举动登上热搜。当晚的直播中，出现了一个商品上链接的小问题。然而，做事一丝不苟、对待工作严厉的董明珠，直接催促工作人员道：现在就去解决，快点，还坐在这，一分钟解决的事情。直播间的氛围顿时有点紧张起来，性格温和的俞敏洪赶紧站出来打圆场，感叹道：“你看，军人作风，雷厉风行。我要到你身边来工作，只能变成你的小跟班。”这个小插曲很快过去，但网络上却掀起了对董明珠此举的热议。有网友认为董明珠的领导风格太过强势，在镜头前如此训斥下属，会让员工感到压力巨大，“镜头前被凶，打工人太惨了。”但也有网友表示理解，认为在工作中遇到这样严格要求的领导，能促使自己做事谨慎、考虑周全，进步也会很快。另外有网友爆料称：董小姐此前做了全麻胃镜，身体状况一般的情况下能坚持直播到晚上9点，思维依旧清晰、雷厉风行，中国智造需要这样的实干家。虽然这条消息未得到格力方面的证实，但以工作为重心、严厉认真一直是她的风格。而她在此次直播中与同为企业家的俞敏洪，畅聊企业文化、研发创新等话题，也得到了不少网友的点赞。董明珠强调格力企业文化是军人文化，说一不二。而俞敏洪则追问：这是否会被员工解读为霸道文化。对此，董明珠明确表示，只有不讲规则才是霸道，格力是讲规则的。有趣的是，崇尚“军人文化”的董明珠与略显佛系、温和的俞敏洪，在直播中曾互夸——董明珠说俞敏洪追求洒脱的人生，但有个好处是让年轻人放开手去搞。俞敏洪则夸赞董明珠追求极致。然而，众所周知的是，双方其实都因为各自的性格吃过亏。比如，董明珠多次因“处理员工关系”或“发表职场言论”招致舆论批评。曾经被誉为“董明珠接班人”的孟羽彤，在经历前期的蜜月期后，因为兼职做网红而不专心工作，而与董明珠、格力分道扬镳。此前，董明珠还因为发表“35岁没人聘你就去创业”的观点，被网友吐槽“何不食肉糜”。俞敏洪则因为顶不住丈母娘粉丝和不少网友的舆论压力，而亲手放掉了董宇辉，最终极大得影响了东方甄选的转型与带货事业。![]()
格力与东方甄选抱团取暖
董明珠与俞敏洪合体直播，既创造了一个新的“知名品牌与头部带货MCN机构”成功合作的案例，其实也是格力与东方甄选两大企业，应对激烈竞争的抱团取暖。格力电器三季报显示，公司前三季度实现营业收入1467.22亿元，同比下降5.34%；净利润219.61亿元，同比增长9.30%。董宇辉离开后，新东方2025财年第一季度财报（2024年6月1日至8月31日）显示，东方甄选自营产品及直播电商业务产生了经营亏损。一个面临营收下滑、“增利不增收”，一个则产生了经营亏损——显然，格力与东方甄选目前都在经历严峻挑战。格力，除了要应对美的、奥克斯、小米等老对手对其业绩的冲击外，其此前公布的多项新业务还迟迟未打开局面。多年前，董明珠曾入局造手机，并亲自担任代言人，但如今鲜少传来格力手机的声音；此后，董明珠布局新能源，但也铩羽而归。上个月董明珠又有新动作。企查查显示，10月11日，格力电器成立了"上海格力汽车科技有限公司 "，该公司注册资本为2000万元人民币。董小姐的造车路能走多远，尚未可知。![]()
图源：企查查6月份，东方甄选贵州行直播活动，主播顿顿曾公开表达不满，列出了东方甄选的“三宗罪”。此外，主播明明用“山河破碎”形容贵州地理特征，也招致不少网友的批评。8月份，主播天权一句“江小白包装上，没有‘白酒’两个字”的言论，更是让东方甄选惹上官司。总而言之，无论是出圈程度，还是带货成绩，东方甄选目前还没能找到“第二个董宇辉”。在这样的背景下，格力与东方甄选，更像是一场优势互动的强强联合。一方面，格力强大的品牌影响力、过硬的产品品质和董明珠较高的知名度、话题度，不仅能为东方甄选直播间带货引流，还能贡献实实在在的GMV。另一方面，瘦死的骆驼比马大，东方甄选依然是目前直播带货领域的头部MCN机构，可作为优质销售渠道和话题平台，持续为格力带货的同时，还能为格力的各项新业务造势。从这个角度看，董明珠与俞敏洪不妨考虑组成直播搭子，每月固定开几场直播，彼此双赢。*本文转自TOP电商，内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。
