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11月12日，亚马逊低价商店已在移动端正式上线。电商内卷降价的风终于吹到美国西海岸！一哥亚马逊秉持着“打不过就加入”的态度，正式加入电商全球化“价格战”。在今年6月于深圳举行的一场闭门会议上，亚马逊首次向外界披露了其“低价商店”项目的规划，这一消息迅速在卖家群体中引发了广泛讨论。经过数月的精心筹备，11月12日亚马逊正式推出了移动端低价商店页面，Amazon Haul，用户只需在搜索框中输入“haul”即可轻松访问。商城名称后缀“Find new faves for way less”简洁有力地传达了其核心理念——即以更低的价格发现并享受心仪的新品，直接凸显了其专注于低价商品的市场定位。然而，当前PC端用户需借助手机扫码功能方能查阅具体的商品详情页。亚马逊低价商店在首页提供了多种优惠促销方案，承诺75%的订单可在7天内送达、满25美元包邮、满50美元立减5%、满75美元立减10%。在网页上，亚马逊低价商店布局了多个推荐专区，诸如“新品速递”“社交热门精选”“小巧赠礼”“假日特惠”“礼品精选”“潮流趋势”以及“必备良品”等，助力消费者迅速锁定心仪商品，凸显价格实惠与产品实用性。在价格策略上，该低价商店真正做到了极致亲民。据The Information报道，亚马逊已向低价商店的商家发布了一份“价格上限指南”，明确规定近700种商品类型的最高售价不得超过20美元，涵盖诸如8美元的珠宝、1.79美元的手机壳、1.99美元的手机膜、2.99美元的餐布、4.99美元的短袖、13美元的吉他以及20美元的沙发等多种商品，很多产品价格比Temu还要低。许多卖家在初次浏览低价商城时，都察觉到了它与Temu在页面设计、商品种类以及定价策略上的诸多共通之处——页面设计简洁直观，商品性价比高，尤其聚焦于服装、3C配件等小型商品领域。据数据显示，2023年4月至7月期间，亚马逊美国站的日活跃用户数从5400万下降至4600万；与此同时，Temu平台在此期间的新增日活跃用户数接近1000万。此外，亚马逊最新发布的财报揭示，2024年第三季度，其在线商店的净销售额达到614.1亿美元，这一数字虽高于预期的596.4亿美元，显示出一定的增长态势，但仍未及全球电商市场15%的平均增长率。这些业务数据所反映出的负增长及增长放缓现象，既受到新经济周期中消费趋势变迁的影响，也与Temu等竞争对手以低价策略带来的冲击密切相关。加之速卖通、Shein等平台的激烈竞争，亚马逊采取了“加入竞争”的策略，开始加入低价竞争的行列，以应对市场挑战。亚马逊深刻学习到了全托管模式的精髓，为低价商店的卖家提供了极大的便利。卖家无需将货物发往海外仓，仅需送至亚马逊的仓库即可，这一举措大大简化了物流流程。更令人欣喜的是，亚马逊还降低了配送费用，这对于卖家的成本控制而言，无疑是一个极为友好的消息。不仅如此，亚马逊低价商店的卖家还享有自主定价权和库存管理权，这一政策赢得了卖家们的广泛赞誉。相比之下，Temu平台卖家所难以接受的“无自主定价权”问题，在亚马逊这里得到了完美的解决。这一优势无疑为亚马逊在竞争中增添了筹码，使其有可能从Temu等竞争对手手中夺取市场份额。亚马逊推出低价商店，标志着其向平台多元化及用户细分化战略迈出的关键一步。亚马逊有望依据低价商店的运营成效，灵活调整策略，确保紧密贴合用户需求的动态变化。此举不仅能够有效吸引那些对价格尤为敏感的消费者群体，还可能激发其他平台用户的回流意愿，从而进一步拓宽亚马逊的整体用户基础与流量规模。全球电商市场竞争已进入白热化，亚马逊低价商店能否打破Temu的“价格神话”？下沉市场表现如何，其成效尚需时间的磨砺与验证。*本文转自派代跨境电商，内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。
