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“入了很多会，很多营。体会是：派代（卖家增长社）是目前最靠谱的圈子。邢总是最真心为大家付出的组织者。真心体会，无恭维！”
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做小家电品牌“生活元素”的波总，深夜一番话，让我感触很深。从决定成立派代【卖家增长社】，我的想法就是，要做，就做行业第一的付费创业圈子。如果不做到行业绝对领先，不给会员创造对应的价值，就很难受！但能不能做好？什么时候做好？过程会遇到什么问题？一切都是未知的。
直到群里有越来越多，像波总这样的创业朋友认可我的圈子，我才舒了一口气：卖家增长社，正在朝我定好的方向发展。在这里，要向支持老邢的新老派友说一声，感谢！
从去年初开始招募会员，截至目前【卖家增长社】已有近600位创业者加入。其中千万级卖家400多位，亿级卖家150多位，甚至有不少10亿、100亿卖家，包括三只松鼠、森马服饰、艾美特等相关负责人，覆盖淘系、拼多多、京东、抖快、小红书、私域、跨境等各领域。
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卖家增长社有什么不同？定位、认知、资源的优势
做付费社群的过程中，经常有人问我：市面上那么多的创业圈子，派代【卖家增长社】有什么不同？
最大的不同，有三个：一是定位，二是认知，三是资源。
先说定位。作为一个付费社群来说，你到底为谁解决什么问题，这就是定位。我创社的初衷，包括现在的派代，就是基于增长来为电商及消费领域的创业者提供社群服务，希望老板们加入增长社后，能提高创业的成功概率，助力中国品牌的崛起。
然后是认知。熟悉我的朋友应该知道，从16年前创立派代网开始，我亲历了整个电商行业的起起伏伏，每年都会跟大量创业者深度交流，并且还是刘强东、黄峥、逍遥子等业内大咖的共同朋友。相信以我的认知水平，为增长社会员开阔眼界，找到增长的方向和新机会，是大概率的事情。
再说说资源。派友应该知道，派代在电商行业的资源，绝对是杠杠的。另外在助力中国品牌崛起的初衷和定位下，我还会联合大平台、大品牌，以及大机构，持续迭代和优化增长社的资源。1、愿意为你付费的和不付费的，是完全的两类人。好好服务好给你付钱的人，你就能找到赚钱的奥秘；我之前把太多精力花在不愿意付费的人身上了！2、跟大小不同的电商创业者聊下来，发现创业者有没有认知，看公司年销售额就有大致判断，年销过亿，这个老板就是有一定的商业认知的。过程中，就有好些社员建议我再弄一个门槛更高的圈子，认知高的圈子，社交的效率和价值就更大，所以，今年初我们推出主派私董会，同时，我也想明白派代付费会员这个业务。3、很多老板加入各种圈子，但就是不知道混圈子的精髓。混圈子最大的价值是，它是提高认知的捷径，但要知道脉门在哪！脉门是，用你当下最关心的问题，去问圈内20个朋友，你得到的答案一定会比你自己琢磨的牛叉很多。从旁观到入局，随着了解的深入，我的社群服务权益也做了几版大的迭代。从之前的想当然，优化了一些权益，到现在不仅要价值交付，还有情绪服务。今天，我将对主理派代【卖家增长社】的得与失，做一个复盘总结。去年转型为商业自媒体后，派代团队基本上算是推倒重来。这是一个痛苦的过程，我花了很多精力去招人，在这上面踩不少坑。回顾做增长社这段时间，最大的教训就是人的不确定性。
首先，是岗位错配。增长社推广的活，先是由内容负责人兼职干，后又由社群运营负责该业务，这俩人都不是全职的市场推广，进粉效果一直不理想。这就把我的很多精力牵扯进去，比如我得亲自写文章、改推广文案、发朋友圈等，非常影响项目的进度。其次，是用人不当。这一年多前后换了5任增长社销售负责人，才将进粉-成交转化率从不足1.5%提升至5%，并保持在较高水平。也就是说，销售合不合适，同等进粉量的前提下，转化率的差距就是三倍、四倍。所以，招到合适的人才非常重要。一是通过文章引流，进粉效果非常好。1月9日我发布第一篇文章《派代创始人首次回应关站：一个10亿级别的教训反思》，至当月底，通过派代社群，以及牛气学堂海浪、海豚社李成东等朋友的转发支持，文章在圈内持续传播，阅读量达到9万+，吸引了近2400人添加微信好友，付费进【卖家增长社】158人，“第一炮”算是打响了。二是通过举办线下活动销售，转化率非常高。比如去年8月5日的视频号峰会，300人到场，现场付费会员20人，活动前后转化接近30人。转化率高达10%。背后的原因是，我们的活动一直秉承着纯粹分享干货的理念，邀请来的嘉宾都是拿到结果的头部卖家，加上我们严格把关，所以质量非常高，大家现场有收获了，就更愿意加入派代增长社。到现在，增长社累计进粉已经近2万人，付费会员近600位。覆盖国内传统电商（猫拼狗）、新电商（抖快/小红书/视频号），以及私域、跨境等全领域。团队方面，销售已招到合适人选，能够有序稳定地推进，转化率比较有保障。而市场推广负责人，是我接下来重点招聘的人才。能否选对人、用好人、分好钱，将决定增长社能否更上一个台阶。说回服务。去年1月初开始，派代【卖家增长社】就成为了我的“主业”。每天查看群消息、有问必回、组织每周独家分享、举办线下交流活动……为了做好服务，规划和细节都在做，活动也是每场都到。要做一个好社群，真不容易！自1月9日发起【卖家增长社】（当时名字叫：增量研习社），我设想了不少对创业者有帮助且价值很大的服务，一共列出7项（1.0版本）。但是在实际服务过程中，发现有些执行难度大，有些并不是大家感兴趣的。比如每周的老邢访谈，邀约嘉宾难度大、采访时间长、剪辑要求高，需要我全身心投入进去，做这个，老板的活基本上就干不了啦！进行4期之后，访谈就暂停了。再比如服务商合作与朋友圈推广，在广告位置有限的情况下，随着会员的增长，已经无法满足每个人的需求，该服务也已经下架。还有每周的资源对接日，因为日常大家都聊得比较熟，各自做什么业务、需要什么资源，都了解得差不多，该加好友的，该洽谈合作的，都在平常进行了，大家不再需要专门设立对接日；另外，派代年会未举办，该项服务也已取消。经过4个多月的探索，我们又对服务内容进行筛选和优化，找到真正能服务创业者，对会员最有帮助的事项，并升级到2.0版本。我们发现，大咖增长心得的分享最受欢迎，因此确定下来每周分享一场，一年不少于50场。建群到现在已完成66场。分享主题从传统电商到新电商、公域到私域、国内到国外……几乎都涉及了一遍。线下主题活动是第二大受欢迎的服务。因此，我从十人小局，到几十人闭门会，再到几百人主题峰会，不断迭代线下活动，希望能给会员带来价值和好的体验。到目前，线下大小活动，已经举办了10场。其中，我又开发出一个新的服务：亿商小局。仅限年销售额过亿的群成员参与，为会员做更深度的服务。大家看重的第三个服务，则是群内的互帮互助。为此，除了我自己深度参与群交流外，我还通过设置群秘书、学委制等，鼓励群友之间，积极在群里互动、答疑。目前我和团队也在思考相应的机制（如积分体系、荣誉等级等），促进会员来服务于会员，让会员在群内求助时，能及时得到专业的解答或帮助。资源和人脉方面，除了群内大咖外，我还会不断为会员的增长收集对接主流资源：如平台权益、绿色通道、优质服务商、产权律师、财务会计等等。接下来，我将为消费领域的创业者，继续顺着助力增长的方向努力，为会员提高信息筛选和社交服务。5、资源对接：平台和服务商资源对接（不断积累与优化）为了确保社群质量，【卖家增长社】仅限老板、负责人等决策层进群，且会收取一定的费用，详情添加老邢助理咨询↓
