这一篇也是超级个体宝宝总访谈录，今天我们访谈了一个非常牛逼的人，我觉得她是 IP 的天选之人。
她是第一个在中国创造美丽学校的女人，累计 20 年从业经历，以下是我对她的快问快答。
一、你为什么觉得学校的设计对于今天的中国特别重要？
你要让孩子喜欢上学，这是第一步吧。
现在家长的审美都已经发生了一个很大的改变，如果还用老土的东西，那现在的孩子他能喜欢吗？
他家长给到他的都是那些美、有趣的东西，到了学校以后都发现这个东西完全不在时尚上，他就不爱学校了。
二、为什么你收费这么贵？为什么要这么强势？
不贵啊，单个学校的设计订单也就 100 万，履约周期也比较长，而且我是提供整体解决方案，不接散单的。
我花真的是花很长时间做，我是为学校而做设计，我不为校长而做设计。
那这个东西它就有生命很长的周期的。
我现在做的一所学校有 683 年的历史了。
你不能说你总在做 0 到 1 的工作，换一任校长又做 0 到1，换任校长就做 0 到1，
但是如果有一个人把这个学校做好了，做成了一个一直为学校做，
就不用每个校长来了都再换设计，我们把它进行累积性的建设，很划算。
三、到底提供的是啥服务啊？这 100 万你到底干了啥？
以一个学校服务为例，因为不可能每一所学校都一样，它有的像玫瑰花，有的像牡丹花，有的像狗尾巴草，它都有自己的特点。
这个时候不要去看别人，很多找我的学校都说你能不能设计成别的名校或者别人家的学校的样子。
没必要。
你有你的优势，你绽放你的优势，就像当今的中国已经是个大国了，
要自信，你要自有自知。
你这个学校很好，你不要做别人的学校，我帮你找到你自己，我帮你做呈现，我帮你有特色，我帮你每一个人都有归宿感。
我首先是要对家长跟学生都要进行调查，我要知道家长心中的想要的学校，
这些就是这个学校的优势，我都是要给他展现出来的，把家长的期望也是要展现出来。
先帮它进行特色定位，把这个学校的独特优势绽放出来。
然后确定学校的理念，我让所有的人心聚力都往一起去，都知道我们的教育目标是什么，
我们培养的一个什么样的人，我们要很清晰，概括它的价值观。
四、大部分学校在概括之前都有所谓的校训，为什么你不直接用校训？
校训也是要与时俱进的，而且过去做这些理论的时候比较粗糙，觉得哪个词语好就用哪个词语。
今天不是了，今天是用品牌化的角度来思考这个问题。
定位是一定要绽放优势的。
我举例一个，在中国海淀区山后有一座农村学校，这所学校它带一点部队的特色。
我们给它设计的这个标志就是一个星星状的，要心中有阳光，那个星星天天都想着成为太阳，就是这样的一个感觉。
所以它的通知书，从理念设计了七大品质，不要把教育受限于围墙以内，
它是可以有一个广阔的空间的，所以这个时候我们给它做了一个虚拟的一个阳光岛的一个校园。
在这个校园里面我们又给他做了七大长老、七个小动物，七个小动物拥有七种品质，这七种品质就和那个小动物一起设计好了，
可以给到孩子们做校服进行选择。
孩子在家里正是在玩游戏的年代，那他突然说你要上学了，如果这个时候学校告诉你，欢迎你到阳光岛冒险，孩子们是不是很开心？
都会催着爸爸妈妈快去快去，我要去冒险，如果这个时候他一到的学校是一个很常规的，甚至很落后的样子，那你是不是骗了孩子？
你至少要他感到有冒险的感觉，所以孩子第一天去我们的手册是“ hi ，阳光。”
就好像你沐浴在阳光之下的样子，但是打开了以后，就给你介绍阳光密码，就是家长要遵守的守则，
再是一系列介绍七个长老和介绍阳光岛的规则玩法，你每年可以领到的奖章，
以及你六年成长以后，你获得了这个价值观以后，你得到的阳光，领到最后的那枚大的阳光勋章。
这个学校也设计了六年的真的冒险活动。
比如说去沙漠徒步，比如就给孩子们丢到一个地方，给他一元钱，让他生存， 6 年有 6 个大的冒险。
这是中国的公立学校，有一堆人排队上了。
很多人很喜欢这个模式。
牛逼，这个女人在中国创造霍格沃兹，欢迎连接。
我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。
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