蚕丝面膜裤，你知道这是啥东西吗？竟然是卫生巾。
我第一次听到这个词的时候，感觉很诧异。
两个大叔，卖这个新工艺的的卫生巾，在这个细分类目里面已经做到了top1，而且一年的营收大好几千万，
体量惊人，且复购率也很高，他来找到我们，希望把他们的利润提一提。
因为要在抖音这样的公域平台，维持第一名非常难，哪怕他们的品牌能力已经很强了，产品的能力也很强，
但是你想要待在第一名的位置，得大量的投钱，所以抖音现在不怎么赚钱，想着怎么通过私域把利润往上能提一提。
在此之前，先分析下他这个产品的特点，
第一，老赛道里的差异化新产品，
蚕丝面膜裤，基于这个差异化的工艺，在卫生巾这个刚需的产品里，找到了自己的目标用户，
这部分人的复购极高。
差异化竞争，才能撕开你的生存空间。
一旦能第一次获取她，就会有持续的复购。
但是，难点在于你怎么能够持续保持你的利润，如果一开始是靠烧钱来的，是没法维
过去那几年的新品牌的好光景，砸钱的好光景没了，所以一定得有非常强的造血能力。
第二，产品复购率极强，
哪怕说他的客单价比较低，一包9 块9，客户一般都是 10 包起买，就是99，
哪怕整体客单价没有那么高，但是由于它的复购高，整体的利润也会有非常大的空间。
所以这种产品如果纯靠电商去卖，是不太可能活下来的，而且迅速的，会被同行和平台卷到没有利润。
只有一个方法，就是落地到私域。
把平台当成你的流量渠道，只要你获取这个客户，他会持续的源源不断的复购和转介绍。
今天这个时代，尤其是针对小个体创业者，千万不要把平台当成你的经营阵地，靠一个自媒体账号活着，是非常危险的。
因为流量不是你的，账号也不是你的，限流，封禁，同行一比一抄袭，对你来说都是灭顶之灾。
你要真正成为一个在全域，线上线下都有十足心智，和竞争力的品牌，需要极强的产品能力，极其丰厚的现金流，极其强的内容团队不断的投入。
追求利润？不存在的，勉强活着就已经很不容易了。
把平台当工具，不要把你的预算全部投入在平台上，把平台当成你第一次获取这个客户的工具。
具体怎么做，我给他几个建议，如果要做私域的话，如果你也是这种电商品牌的话，做私域落地有几个方法，
第一，和公域两个货盘
最关键的一步，在私域里做出跟你公域卖的产品差异化非常大的产品，否则用户是没有理由必须得在你的微信上买，
我为什么不去抖音买呢？我为什么不去淘宝买呢？
我没有加你的理由，我没有关注你的理由，这是很关键的一个因素，你背后的货盘和供应链要对私域做出绝对的差异化，
这十分考验你对用户的理解能力，对供应链的把控能力。
第二，组合品让产品客单价拉升
如果在私域里也卖 9 块9，那就白干了，必须得拉高客单价来带来高利润，否则你跟公域没什么差，你的利润根本拉不起来。
第三，要把微信当成一个生态，才能活下来。
私域是什么？是个微？企微？朋友圈？群？
不是，是这些所有组建的有机结合。
私域生态变现的闭环是：
视频号偷流量+朋友圈洗认知+公众号深度种草+小程序商城做货架+社群做氛围成交+私域1V1跟单+视频号直播批量成交。
理解这个生态关系的串联，你才算是在私域真正立住脚了。才能够生根发芽，不断复制放大。
串起来，才是微信，才是私域，才是生态的力量。
无孔不入、润物细无声地让用户存在于你的整个私域体系里面，你就没有那么难了，你触达他的难度成本就会低了很多。
第四，私域卖的不是货，卖的是人群。
卖货，尤其是私域卖货，卖的一定不止是你的产品，更多的是卖的人群，这个人群的特殊需求，抓住他，维系他，猛攻他，就能以小博大，
拿到高客单，高利润。
比如这个蚕丝面膜卫生巾人群，多优质，一定是女性，而且还有一大部分的妈妈粉，这些人背后是有小孩的，是有家庭的。
所以针对这部分人群，又可以衍生出，比如说我给儿童做纸尿裤，能不能做出我的差异化来，
当我衍生出一个新品的时候，我获取客户只花了一份钱，但是他在我的贡献变成了两份钱，
所以我的利润其实是翻倍的，维护好这部分人群，你在私域就可以吃很久。
这个老板和他的团队就很擅长在公域、在抖音怎么打品，怎么打爆品，怎么瞬间拿到 100 万的这个业绩，
但是在私域的长续经营和体系化经营，以及整个体系的落地上非常的空白，
而且很多人处理不好自己的私域和公域的关系，
这是导致很多电商品牌明明前段时间干得很好，突然就没了，想要做私域也做不起来的一个很重要的原因。
上了我们两天的私域班，他拿着这套框架已经回去在干了。我也在持续观察。
如果你也是这种电商品牌，你们在抖音活得还行，但利润空间很低，
欢迎文章底部扫码加我合伙人，来学习落地这套帮助你带来高利润的私域模式。
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