之前大家一旦提到做 IP 背后的后缀，一定是某某名校毕业，某某大公司的高管，但这两年塌房的全部都是这样的人，
而且人设立的越高，崩塌的越快。
好比你站得越高，摔得越惨是一样的，
不知道大家有没有看最近的脱口秀，付航是里面最大的一匹黑马，
罗永浩评价说，他是这个苦难人间的一个礼物，非常高的评价。
他今年脱口秀的每一个节目我都看了，大为震撼，不是说他的脚本好，或者利益高明，
是他从一开始给自己立的人设非常的低，给他带来了巨大的反差红利。
我就是个专科生，我就是个保安，我要来这里跟你们这群高校的毕业生，跟你们这群上层人士，搏一搏！不卑不亢，有理有节。
他在用自己低的人设，代表了普通大众，表达一种向上的奋进的力量
更重要的是他没有卖惨，没有强化自己，我多苦、多可怜，
而是基于我这个很低的人设，我的自信，我的自嘲，我的不卑不亢。
大家都把付航叫猴，长得很像猴，又很活泼，给大家一种巨大情绪上的安慰，
对我们这些做IP、做网红、做博主、搞流量的人来说，从今天开始，我们不能再用这种高人设背书去打了，
因为舆论环境变了天地了。
从付航这个故事，你就能理解，今天整个舆论环境发生的巨大变化，
大家真的过得太惨了，本来已经很惨了，还要看一个比我优秀那么多的人，在那diss我，还要赚我的钱，
我何以忍受？
我希望的是跟我一样，理解我，看见我，我能够从你身上找到共鸣，
这才是我们所有通过IP、通过人设，想要做流量、想要搞钱的人要明白的基本道理。
之前很多大老板做 IP 的时候，觉得我的客户是高端客户、高净值客户，必须在面子上，在这个 title 上，做得足够强，人家才会愿意买单，
那个时代过去了，大家之前是为面子消费，像奢侈品一样，越买不起的人越想买，通过买一个奢侈品的包包才能证明我的价值，
现在大家不再为这种虚拟的面子去买单了，大家会为了真实的情绪、真实的价值买单了，
因为太惨了，那种虚荣的东西不值钱了，大家真的是踏下心来接受现实，
谁能够理解我，谁能够让我觉得，他跟我站在一起，我就愿意信谁，我就愿意为谁买单，
所以接下来你要做IP，请放下你的面子、虚荣、那些title，把人设做低一点，
你不容易塌房的同时，还更能够跟你的用户亲密的站在一起，获取你客户的信任。
对私域也是一个很重要的启发，
我面向的客户都是千万级以上的老板们，他们要买的是我的私域的认知，商业的理解，
我分享个人故事，大家会不会觉得这人有点low？这人有点太过于接地气了？
通过这个事情我彻底放下了这一点，因为，我的合伙人在国庆期间，分享自己的家乡时候，没有卖任何的东西，
但成交了 10 多万，全部都是客户，直接私信我说把链接给我，我要付款，没有别的话。
我相信他们的心路历程是，之前可能对我的产品感兴趣，迟迟没有下定决心，
但是看到了背后的这一面，真实、坦诚、接地气，让大家觉得，这人还不错，
大家想到的不是你有点low，跟我不搭，甚至比我低，
大家想到的是，你这人靠谱。
靠谱真的是勇敢者的游戏，所以才在最开始说，
谁敢把自己的人设做低，谁就离钱越近。
我是不太认「人设」这个词的，一旦你做人设，意味着你是要去凹、要去捏造、要去编的，
编的东西是永远不可能获取用户的信任的。
我更愿意认为它是你的「元」，你的 IP 的元故事，是你要从源头去挖掘你的核心特点、标签，
所以群响的私域班线下课，第一天课程里面，讲的关于 IP 定位的核心方法，就是通过元故事定位，找你的三个标签，
这三个标签是，我认为的我、客户认为的我和业务需要的我，
这三个维度融合起来重复的标签，就是你应该去找的标签，它分别代表三个点，
你的背书，你的人群，你的情绪，
通过这个三个东西打穿打透，就能持续不断地获取客户的信任，
更宝贵的是，这一切都是真实的东西，不需要坚持，只需要真情流露，随时记录即可，
当你拿到了你的元故事的标签，就不用再去凹人设了，不用再去伪装了，你做的所有的事情都是真实的，
做的所有的事情都是在不断巩固你的元故事IP。
所以不是做人设，是回归到真实的自己，找到自己的元故事，
元故事怎么找？
如何让元故事跟自己的业务强结合，如何不动声色在私域把产品卖出去，如何持续跟高价值客户绑定。
在群响私域班的第一天，会用一整个上午教所有的老板，一步一步找到属于自己的标签，
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