我们今天来访谈一下小红书的最大摄影博主蔡汶川。
蔡汶川老师炸几个标签装个逼：400 万粉丝，40 万私域 ，4 本书。
以下是我和他的快问快答。
一、你和小红书的渊源是怎样的？
刘思毅：你似乎在视频号也爆火过，在公众号也爆火过，在小红书更爆火。
蔡汶川：并没有说爆火了，小红书当时是邀请我进去入住的。
刘思毅：你凭什么被邀请呢？
蔡汶川：装了个大笔，因为他们当时是要直男内容，直男摄影内容。
刘思毅：你代表的品类是什么？
蔡汶川：摄影类、数码类，我当年的是还是美妆居多的。
刘思毅：你的核心基本盘粉丝是谁？
蔡汶川：摄影师。
刘思毅：所以你的核心变现模式一直以来都是帮助摄影师变现。
那你原先做过社群，做过培训，培训和社群你到底怎么选？为什么又变成了培训而放弃做社群？
蔡汶川：我们是培训类的社群，我们每个城市有一个半年的社群，有课程也有陪伴，陪伴是有大群有小群，
比如有 1, 000 个学员，也有 1, 000 个 1V1 小群。
第一个有大群 500 人，我们一起有 1, 000 人，那就两个群里面可以各自认识。
第二个， 1v1 群，就是每天可以在群里面问我的助教及我问题。
第三个，有诊断，每周一晚上我会诊断，就是中医老问。
是线上的，当然我们也有助教，他可以对我助教的时间和我的时间就断，
还有比如说我们带他们做活动，今年我做了三场的千人活动，就是来线下见之类的，本质上也是个群，跟群响是有一些类似的。
它并不算是一个纯课程，它是一个课程类的社群。
二、今天的摄影师学员有什么需求。
蔡汶川：新媒体获客。
刘思毅：他们大部分的长相是通过新媒体获客，直接完成自由职业创收是吗？我一直很好奇中国的摄影师生存状况。
蔡汶川：摄影师分三个阶段。
第一个阶段，比如说 20 年前，当时是旺铺逻辑，之前是谁有资源，谁有能力拿到最旺的那个地段的铺，那他们就可以有单子。
第二个是门户网站逻辑，比如当时做美团、飞猪之类的，这上面有运营手段，拿到客资，就有单子。
但这一代也是近几年兴起了以抖音、小红书为首的这群摄影师，
包括以前 10 年前微博也是线上约课、线下成交，所以现在摄影师需要的就是一台相机。
大部分做 IP 的战场就在小红书，对于摄影师来说相对友好，因为它是个图文为主的平台，是个种草平台，而且是美的主题。
小红书的女性居多，坦诚讲，小红书上面的客户对于我们摄影师来说比抖音会质量会高很多，抖音大部分的白嫖率还是挺高。
因为小红书毕竟是种草平台，是以女性为主的，一二线城市为主，又是 90 后女性，天然就有消费美的需求。
三、给摄影师提供的小红书典型操盘逻辑是什么？
蔡汶川：派传单。
都会认为你现在在小红书发东西就是不断的派电子传单的一个过程，电子传单拼的就是概率，摄影师的电子传单就是客片成片。
你去外面找旅拍，你就去搜，去北京，去外国都这样找的。
所以我们像摄影师是这样的，首先有两个流，第一个 70% 人是无脑的流量瀑布流， 30% 人在精确的搜索流。
因为有个非常核心的观点是摄影师客户最终成交不一定是拍的最好看的，也不是性价比最高的，也不是最便宜的，是他能看到的。
如果是个人摄影师， 100 万个人摄影师封顶了，国内我们有不少，我们有学员在万宁拍冲浪赚到 100 万以上。
超过 100 万之后一般来说有两个选择。
要么做博主，我带了非常多的年入百万的博主起来，第二个是做讲师，我们也培训了几百个讲师。
以上。
我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。
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