之前我们见了一个客户，他们在安徽有 20 家连锁直营店， 外加 200 个的美妆门店，
整个盘子加起来非常的吃香，
他们赚钱的逻辑核心不是线下能力有多强，或者选址能力有多强，或者做同城流量的能力有多强，
是叫做供应链的能力。
这也是我发现能够活下来的线下门店，一个非常大的差异化，
强供应链能力，让利润率非常的高，单款的利润品利润率可以做到40%，
而且他们的加盟店 200 家，加上还有其他渠道的经销商，构成了他们整个供应链驱动的商业版图，
这是他们作为一个线下连锁门店活下来的核心理由。
对于他们自己直营的 20 家门店来说，重点不在于通过直营的这些门店赚了多少钱，
而是对于那些经销商和渠道们，我自己打样，作为样板，告诉他们应该怎么去卖我的产品，怎么卖效果更好？
给B端带来的正向影响力，比直营门店赚多少钱要重要太多了。
那进一步的，要怎么去管理好我们的经销商，让他持续不断的在我这带货，对我的产品有信心，
有一个非常简单的方法，在你的私域里经营一个门店店长的样板IP，
用20 家直营门店，作为一个样板的经营模式，
如何把我门店的用户引到我的私域上，持续的让用户在线上复购，
给加盟店做样板，做案例，做示范，用店长IP的朋友圈，手把手的帮他们复制。
这对于所有加盟店的模式来讲，是一个小而珍贵的附加价值，
今天我们做私域也好，做营销也好，本质是我们要向我们的用户提供附加价值，
这个价值本身可能不在我们的协议范围之内，但正是因为我的这一点点附加价值，让用户持续购买，
面对 ToB 的经销商更是这样的逻辑，
比如说，我非常能想象的一个场景，在样板门店 IP 的朋友圈，就是一个店长的形象，
每天告诉大家，今天我们这个门店一天的工作流是怎样子的？
客流是怎样的？我的产品结构是怎样的？
我是如何管理我的库存？我是如何管理我的员工的 SOP 的？
我是如何让我线下的客户进入到我的线上的私域的？
这些东西不在协议范围之内，但是我能够把它整体细化地总结出来和免费义务的分享给我的经销商渠道，
对于只管把产品塞给他们，不管你的死活的那些品牌方来说，谁会更容易赢得这样的渠道？
所以我觉得做私域本质上，不仅仅是说我要卖货看利润，更重要的是，跟我的用户产生更强的链接关系，
可能就是因为这一点点的不同，用户就是愿意跟着你一起走，
尤其是在今天这么竞争白日化的一个时代，这个产品只有我能做出来，
其他人都做不了，你只能在我这进货，我有无穷高的壁垒，很难了！
你的新品出来，瞬间就被别人竞争，被抄走了，
那你凭什么竞争？如果找不到你竞争的差异化，又只能选价格，价格战，都是无可奈何之后的垂死针扎。
所以我觉得尤其像这种做线下连锁店、做门店的老板，
你们既要管Toc，又要管Tob，你们一定要找到一点这样的差异化竞争，
在怎么让你线下的客户，进入到你的线上场景多购买一次，
怎么让你的 ToB 的经销商愿意在你这里多进一次货，愿意在你这里多合作一年，
你就已经熬死你所有的同行，你就活下来了，
所以线下老板们，认真的做好私域，经营好自己珍贵线下流量，警用好自己珍贵的to B渠道，代理商加盟商。
所以到底怎么经营好一个门店店长的样板IP，欢迎文章底部扫码加我合伙人一起交流，看看群响的案例到底能不能帮到你。
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