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我之前请了一个老赖吃饭，这个老赖真的给我非常大的启发，
一个欠款 1000 万的老赖，非常非常淡定的和我分享他的创业经历，分享出来一起感受。一个欠款 1, 000 万的老赖，原先做的是绘本阅读的租赁市场，是一个非常垂直、小而美的市场。很多当妈妈和当爸爸的都知道，如果要持续每天陪小孩的话，小孩需要一个持续更新的媒介，你读给他听的这个媒介就是绘本，但是绘本买了一次之后就会丢了，所以基本上做绘本，租赁是一个刚需，一个有绘本阅读习惯家长的刚需。而且还有一部分人根本不知道绘本租赁生意，于是就去买了，所以这和绘本电商是切割的。老赖是一个哈佛大学本科毕业的人，有哈佛大学本科毕业的背景，再加上自己原先做了很多联合创业的事，这样非常牛逼的背景下，融资成功了 5000 万，一个 100 个人团队的运营品牌，在运营品牌的基础上，有了自己的 APP，有了自己的社群，一度看起来还不错。但是他在不断的投放之后，其实是亏的，必须要用融资来养起来，之前他接到的订单其实已经有很多了，一个月有 10 万。一个月 10 万单的 GMV 是很高的，但是没有毛利，只能用 GMV 带来的流量去做知识付费，来补足他的利润，这就是很讽刺的点，很畸形。在 VC 融资的驱动下，决心做一个基于这种细分场景的平台，但是 2022 年 VC 不在了，他不断地支撑，一开始想裁员，但是没有裁，于是 n ＋ 1 就让他不负重负，2022 年裁员的话还可能活下去，放弃做平台，去掉APP，不要做那么重度的运营，只做一个生意，他还可以活。但由于拖了半年，他自己活不了了，他不断地招收新的租赁会员，租赁会员预充值就和健身房一样，当你按月收钱，不打算收缩的时候，你踩刹车的成本就越高。这个生意给我巨大的启发是，刘思毅，你可千万要留足自己防火防盗防爆雷的费用。我想把这个问题提给所有创业者，如果你有融资，你想清楚如何给股东交代了吗？你如果不上市，如果你有员工，你想清楚一旦倒闭了，你要如何支付员工的 n ＋ 1 。如果你像群响一样的收会员费，你清楚自己会员费的应收账款是多少了吗？应收账款就是你的负债，所以他在后期借了 1000 万给公司，都是创始人连带责任。我看了他的银行账户，他最后还是非常幸运的把用户迁移给了一个友商，因为毕竟用户是有生命周期的，可以订阅到用户去世为止的资产，但是他就不得不背上 n ＋ 1 的债务，以及他欠供应商的钱，我觉得他非常的淡定，在讲这些的时候他是欠 1, 000 万的人呐，我就问他为什么你这么淡定？他说等你经历过了你就知道了，经历过人生巨大的彷徨和不确定，那个骆驼草终于掉下来的时候，就会有非常强烈的感觉，老赖基本上让公司黄之前，都是经历了无数次艰难的摇摆，在摇摆结束之后，终于落定的那一刻，他反而会觉得心里很安宁，即使这个安宁是欠了巨大的款的。唉，兄弟们，这个老赖真的让我觉得，今天这一代创始人的最高要求也是最低标准，就是活下去。
我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。
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