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这两年赚钱的项目，都和女性相关。

创业 2024-10-29 12:01 浙江

你们有没有发现，这两年很多赚钱的项目，都和女性相关。

例如女性情感、女性成长、私密减肥、普拉提健身等等，以女性为主导的消费，诞生了很多很赚钱的细分垂类行业。

好像觉得只要跟女性沾边就很赚钱了，因为可以高客单。

但，事实上，大部分做这个业务的人，没有怎么赚钱。

因为有一个非常难的问题没有被攻克——卖不动高客单。

为啥这些人卖不动？

两个原因，

第一，你卖的东西不值钱。

虽然是在跟有需求的，甚至有支付能力的人做生意，但你卖的那个东西不值钱。

比如说很多人会卖个199的咨询课、卖个99.8的女性健身用品，这些东西并不会带来高利润，

而且当你一旦开始卖这种垃圾产品的时候，后面就更卖不了更高客单价了。

你用非常垃圾的低客单价产品，把真正意义上能够愿意给你小费的，高客单价的人群筛走了。

很多人会觉得，刚开始我要卖低客单价，我要由免费转低客单，

再从低客单转高客单，像是一个漏斗一样，由低到高，一步步筛，

但是一开始，卖低客单价就意味着这个人群就错了，面向的销售对象都错了，

后面怎么可能付得起你的高客单产品？

产品定位，决定了购买人群，决定了赚钱上限。

第二，你不值钱。

你这个人不值钱，人家为什么要在你这来买？

很多人不理解，我做医美，我就要特别好看、精致、有钱才行吗？

当然不是。这是你不理解高客单价，卖的到底是什么？

卖的已经不是产品本身了，卖的是产品背后代表的价值观、美好生活的方式，以及我想要成为的样子。

不是说买它的功能，

当你拿着卖功能的逻辑，你去卖高客单价的时候，不会有人买单的，因为那不是他的卖点，

高价值的用户想要的，根本不只是这个东西。

一旦你的卖点错了，就是你这个人不值钱，

尤尤其是在私域里，微商为什么会死，因为你每天发的那些产品全是信息差，

原先信息不发达，好像你卖的挺便宜，但现在信息发达了，到处都有。为什么在一定要在你这买？

因为我信你这个人，我想成为你。

比如说，我之前看到一个非常好的样板案例，

40 岁的宝妈，保养得非常之好，感觉像二十六七岁一样，

所以她往那一出现就很简单，我活成了你想要的样子。

多少个 40 岁的宝妈想跟她一样，拥有一样的颜值，身材，心态。

所以她做的一切她们都会跟随，她卖的不是货，她卖的是成为她的样子的想象。

理解这一点，你就能够卖得动高客单了。

总结一下，卖不了高客单，这俩大山，

第一，卖产品一开始就不应该选低客单价的东西，哪怕难也要选高客单，因为它在帮你筛人群。

第二，真正意义想帮你卖出去东西的是你这个人本身，

有没有唤醒那一部分高价值人群里对于美好的想象，而你能不能满足这个想象。

这两个东西具体要怎么做？

就是你私域 IP 的定位。

一是你作为私域 IP 的定位，

二是基于你这个人对于产品的定位，再延展到如何去吸引到我的目标客户，这是一整套完整的体系。

从私域的IP定位到朋友圈的内容结构，再到你的销售体系，再到你的服务履约体系，是一个完善的体系。

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