越穷越要讲究的道德感，才会导致平庸
文摘
职场
2024-08-23 11:29
广东
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这是大先生读书圈的第519篇原创文章
注：本文原发自星球，略有修订，现在那边大致上日更，算上星球笔记的话，日更是给自己看的。前几天，在某次小范围跨行业聚会上，几个朋友聊到社会阶层固化及上流动的话题。有个朋友说，都知道当下要用增量来打破局面，让自己往蓝海多挣点钱，但是太难了，咋整呢？有些话题很敏感，这里就不放出来了，我顺着他的话，讲了点当时我的见解。我那时候，跟他说，增量存量这两个词，大家都知道，可是有没感觉，好像有个指挥棒，让我们去开拓增量？我说，舆论导向让人去开拓增量，可是存量蛋糕的分配，还是那些人。我的意思是，那些占着存量蛋糕分配的人，也就是所谓既得利益者，为啥要让阶层以下的人，去开拓增量？明明那些人自己躲在那些存量利益之后，却还是这么叫嚷着，听起来很有道理。毕竟增量市场，有可能是蓝海，至少是竞争不太激烈的红海。1、让原先没有在存量利益那里得到好处的普通人，愿意去折腾，给你个希望，你就不会太关注存量这块的分配。2、让你们开拓，他们适当时机可以跳出来接管，这叫螳螂捕蝉黄雀在后。3、社会总要有人做开拓的事情，老爷们不愿意做，就你去做。如果拿这套理论，去套现在的国企及民企的分工，不知道大家觉得眼熟不？一个人，要不被他们有意引导，真正该做的，就是看看自己有啥底牌，如果合适去存量市场，就该去，而不是被忽悠去做增量。比如，家里有关系，有背景，有资源的，俗称打牌你得看自己有什么。所谓增量，所谓蓝海，等你好不容易杀进去，到底是不是增量还很难说。关键，自己还不一定守得住，还得防范那些准备招安及收割你的。古代王朝末期，一般先造反的都是炮灰，比如陈胜吴广，俗称泥腿子，就是底层人士。那些门阀士族，都是藏在后面的，他们要的就是这些底层起来先造反，等他们撕开了旧王朝一道口子，自己再出来收割革命果实。很少人可以像刘邦及朱元璋那样，以泥腿子造反，以泥腿子登上帝位。如果把这套理论用到现实，那就是不要随意相信去开拓一些什么增量的好处，你应该先琢磨现有的一些，你能不能分一杯羹？如果实在不行，但你又要出头，那就得愿意去当先锋队。这叫送死你去，有功我背，图的是自己没挂掉，在二代或者强者旁边跟着吃到点好处。我以前喜欢讲一句话，叫容易的钱轮不到我们挣，大致上也对应上面的理论。如果一个商业项目，扮演得特别容易挣钱，那大概率就是个坑，你得很注意。除了摆脱上面阶层，故意驱使我们的一些似是而非的说法以外，要做到以弱胜强，那就得合理的不讲规矩。就是，你不要道德感那么强，你应该把底线拉低到不要违法。在有钱人那里，合理就是不违法，甚至承担得起违法后果。我这个也不能做，那个也不能做，你本来就是个普通人，什么都要带枷锁，还要跟少爷竞跑，你怎么做得到？刘邦能打赢项羽，当然不能这样直接一对一的与项羽对阵，要讲这种堂堂正正，刘邦一定输。你看孙子兵法，其实通篇讲的就是人多打你人少，这哪里是堂堂正正，哪里是世俗的公平？
只不过，孙子让你怎么利用地形，利用虚实，利用行军等等各种作战条件，达到局部的优势而已，李世民叫多方以误，误导你出错。
刘邦可以先借项羽的势，再借楚怀王的势，可以用张良陈平计谋，达到不战而降服对方的目的，可以用离间计离间项羽君臣，可以各种不讲道德底线。另外一个布衣天子朱元璋其实也这样，泥腿子不讲武德，才能上位。这是古代，在现代就是不违法，甚至钻法律漏洞，可能现在违法了，被补上漏洞，可是以前可以干，有钱赚。很多生意就是这样，不过是有一段时间的窗口期，过时不候。那等到这个人上位了，他为了防止下面的人依样画葫芦，于是就设定了很多思想的要求，也就是我所说的枷锁。这要是朱元璋造反时候，看到这些话当然可以拿来现学现用，拿来讨伐元朝，也就是既得利益者。毕竟自己要造反，不就是打着元朝无道，替天行道这种说法，可是等自己上去了，就不允许了。所以，弱者要以弱胜强，就要绕开那些强者给我们设定的条条框框，手段不要太有世俗的道德感。张一鸣做抖音前，就一定知道，这种产品，一定会让大多数人迷恋上的，反过来说，也可以说，会害到很多人。但这种是道德情操，他要讲究做一个平台来挣钱，来重塑电商的规则，夺取那些旧电商势力的份额。我讲这些，不是教会大家耍诈，而是说应该实事求是，应该用各种合理手段去达成自己的目的。几十年前，也有这么一帮人，他们说要实事求是，要客观看待，要学会游击，要避开正面战场。如果这群人还是如早期创始人那么书生意气，早就灰飞烟灭了，你懂。
写于2024年8月22日晚上——大先生
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