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这是大先生读书圈的第501篇原创文章
碰到一个读者咨询,说广告还能做吗?
我一开始也不知道,咋回答,说可以吧,列几条理由,信与不信,还是得看个人的认知水平。
说不可以,可能以为我是敝帚自珍,不愿意分享这条做了十年的赛道。
我后来跟那个读者说,看你有什么,你愿意放弃什么,你要什么?
这三个问题,可以说鸡汤得不能再鸡汤了,网上随处可见,很多博主讲过类似的。
就像查理芒格自己兜售的决策i清单,不过他那个太复杂,有兴趣的可以去看看《穷查理宝典》。
类似的,但更抽象的还有,豆豆在《天幕红尘》借叶子农讲出的四字真诀,见路不走。
别人描述,很好走的路,你看见了,走还是不走?
由于是别人描述的,你表面“看见”了,你得去走了才知道。
这时候,你就会用上你有的一些底牌(你有的),放弃了另外的机会成本(走另外的路时间),得到的东西,是不是你要的,不知道,走了才知道。
他有些不耐烦,说你就告诉我行不行?
我说,我去做就行,你去做,我不知道行不行。
这上面看起来七绕八绕的,像足了两个人在打哑谜,历史禅宗那些人讲话就很接近。
其实我只是想表达,回答个问题容易,但做与不做,是个系统性的东西,就像上面说的三个问题,或者那个抽象的见路不走。
一个人要做啥,是脱离不开他现有的基础条件的,这是有。
做的时候,势必会让你放弃一些现有的,比如舒适圈,比如机会成本,比如投资资金,比如其他你重视的东西等等。
最后,做出来的,是不是你想要的,还不一定。
大多数人是,不清楚自己有的,不想放弃现有的,想要的太多。
曹操一开始,就不打算凭借自己有个打太监祖父,有个名声不大好的国防部长老爹,然后混个二世祖,轻松过一辈子。
他要的是,实现自己的抱负,一开始他定位为汉征西将军,替朝廷平伏羌人,把守西大门户。
后来这个已经行不通了,汉朝这个公司都快倒闭了,各处分公司要自立,于是他只能转变他要的东西。
那他一开始有什么,上面已经说了,他的家世还可以,虽然不比袁绍的,动不动说自己祖上有几个人做了三公,国家领导人。
他有家世,就能变卖家产,招募军队,汉末那个阶段,不抓兵权,是很难实现抱负的。
那他放弃了什么?
安危,及个人荣辱,他打出来了,现在史书上才有他的一席之地,没打出来,那就是十八路反王,那多数人被埋掉的。
上面那位读者,本来就没有创过业,也没有广告行业的从业经验,专业可以不懂,可以请人,但没有客户来源,还得有钱去支撑。
换曹操来对比,那就是你有没钱,或者拉到投资,让你养着一只来之即战,战之必胜的军队,还得有地盘给你。
按读者的背景,不过是问个问题而已,如果是问个问题,那就不必费太大劲。
同样类似的问题,我也经常被人问,那就是写公号,还有没前途?
我也不知道怎么回答,说有,对方一定会说一大堆不行的理由;说没有,现在在做的人,又很多。
还有的会跟我说视频多有前途,其实短视频这块,真是厮杀到白热化,很多人以为一天花个几小时去做,就可以得到好的结果。
这就好比,有人说,汉末的时候,给你一支兵马,就可以通关,统一天下一样。
真这么简单,诸葛亮也就不用千里之遥,每次北伐,辛苦从川蜀运粮,打没几下,吃完了,又得回去,也不知道啥时是个头。
我有好几个朋友都在做类似的工作,每天花几个小时拍,几个小时直播,吃住在那里,最没时间刷短视频,就是这帮人。
即使你看到他们在刷,他们也是有目的在研究打法,而不是像我们这样,躺在那里,很惬意的放松。
你这是消费,他们是在生产,角色完全不同。
拿个不太恰当的比喻,一个入了风尘行业的从业者,一开始或许有些兴奋,既工作拿钱,又解决个人需求。
可是,很快那就是妥妥的工作需要了,所谓情调,那就是伪装出来的,一切为了客户嘛。
有没前途,好不好做,这些都是因人而异的,说来说去。
有人说,那有些人,上述行业或者他想做的行业,都没干过,不也干得挺好的?
他是想说,他没有底牌,为啥还能这么做?
其实这个理解不对,一个人去干一个陌生行业,他必须付出精力、认知及金钱还有时间成本,去做沉淀。
表面上看,前面没有相关的工作经验,但他一样调用了自己早年养成的好素质,动用了自己能动用的底牌,即使这些底牌跟行业不相关。
你像曹操,他是读过兵书,可是没带过兵,年轻的时候,变卖了家产,换取了一只军队,这确实没错。
但如果不让他去练手,他以后是成长不到后面的水准的。
关键只在于,你能不能熬到那时候,没挂掉,创业也是这样。
你可以一开始都不懂,但你得用你的粮草支撑到你第一次开花结果为止,也就是有所盈利。
大多数人,是冒不起这个险的,所以我才说,你有什么(你有什么跟你相关的,有明显相关的?)。
想做广告,你原来是不是在相关公司干过,你懂专业,你有客户积累,你有股东比较懂,你们互补?
你要做自媒体,你有什么特长,你会写文,会一些可以拍成短视频的特长,懂运营,以前在类似公司做过?
啥都没有,那叫试错,就是拿自己的积蓄,去试错。
就像曹操,如果他打光了自己的家产,又没卫兹散尽家财的支持,或者挂掉了,那就没有然后了。
很多人一看我说这些,总会说,你说的我都知道,能不能说点我不知道的?
你知道,你怎么不去干?
以前有人说过我,说我应该多写点迎合读者的话,最好是挠到他们痒处的那种,其实就是跟他们同个立场。
比如,别总是让他们启发自己,让他们凡事靠自己,而是要告诉他们,都是环境,都是国家,都是时代的问题,跟你们无关。
我并非犯贱,而是扮演的角色不同,一个国家,既然有佞臣,当然也要有人扮演诤臣吧。
要我写点心理按摩的话,我也写得出来,但我更合适扮演,那个鲁迅说的叫醒大家的人。
至于是不是真能叫醒,我也不在意,毕竟各有各命。
写于2024年7月14日晚上——大先生