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这是大先生读书圈的第498篇原创文章
有读者想让我点评油罐车运食用油的事。
这个事现在是处于子弹飞的状态,也开始在调查,讨论者角度不一,有说违法的,有说道德的,有说人心鬼蜮的。
我倒是想起一个电影,就是妇联3,灭霸在跟奇异博士说他打响指的初衷,以及他家乡星球的毁灭由来。
其实灭霸在说的就是一个字,卷,人太多,资源太少,就容易卷。
卷到天际,后果当然就不是太好,于是他的泰坦星就没了。
这个段子跟这个事有什么相关,看出来了吗?
人心道德法律,马克思已经说得很清楚了,那句话我们以前都学过。
当利润到了什么程度,就可以践踏法律,以及铤而走险。
但他老人家在那会可能没想到,不是只有利润向上走,才会如何,那是上流社会的人性。
而在底层,当你卷到天际的时候,为了一趟车的效益最大化,可以来时煤油,去时食用油。
这两个东西本就是不相关的,一个进肚子,一个不可以,硬是扯在一起了。
有人说,可以用专车专用去解决,现在事情出来,这看起来的确是一条正常的路。
以前他们怎么就不这么处理?
为啥我说是因为卷,因为都在拼低价,你低价了,才能接到单。
你接到单,怎么能确保这趟不亏钱?
真以为那些人都是没脑的,连专车专用,都不会,干了这么多年运输,干了这么多年食品?
当然可以来个专车专用,但是不是以后就有这么多单来给你?
如果没有,别人报价又比你低,你不还得乖乖拼价格,然后想办法混搭,运点别的,来补贴这个钱?
卷,是因为都在保自己那点利益,由于利益的驱使,才会有这种乱象。
最近有新闻说,有人坐网约车,司机接单后不开空调,或者干脆用塑料膜把自己圈起来,让空调只吹自己。
很多人嘲讽,你不愿意开空调,这大热天的,客户就是上帝,服务不好上帝,那你为啥接单?
很简单,司机不是用爱发电,他大热天接单,当然是为了挣钱,即使是卷到多低价格的单,也得接。
大家都是普通人,都得养家糊口。
那能怎么办,当然是边接,边不开空调,最后自然牺牲了客户的消费体验。
可是商业是很难既要又要的,消费者为啥要点这个这么便宜的单,难道自己心里没数?
你不就是图这个特价车,便宜单吗?
这听起来奇怪吗,不奇怪。
还是因为卷,如果司机有合适利润的单可以接,他也不至于为了点空调钱,去停掉空调,从而伤害客户的消费体验。
消费者想要特价,司机想要接单,平台也得派单,于是这个事就凑成了,大家都为了利益二字。
有人说,那怎么破这个局面?
涨价,把价格涨上来,这事就一条龙都满意了,但恐怕有一环不满意。
那就是消费者,尤其我们中国的消费者,这些年的快速发展,国人勤劳,但凡做一个事,谁都知道,可以把它卷到极致。
谁也干不过我们,你自己不卷,有的是你的竞争对手逼你卷。
所以,价格上来了,如果我们还是这样的一种消费心理,自然有其他公司把这涨价的平台,给打下去。
这就叫平替,我有蜜雪冰城的2元冰淇淋,凭什么去买肯德基的6元冰淇淋?
我是做广告的,俗称B端的业务,我们在报价的时候最清楚了。
这几年甲方爸爸的预算缩水了不少,大家日子比以前难过,以前一个单我们报十万,现在可能八万。
但很快有人五万,再后来有人说三万也能做,问其怎么做?
说是接了,老板不挣钱,可以养人就行了,权当帮公司挣一点流水。
你跑去交付现场一看,鲜花换塑料花,星级酒店套餐换大排档旅游餐,苹果手机换小米手机。
那天我们同事丢了个标,对方足足比我们低了三分之一,同事很郁闷,他说已经压到最极致了,搞不清对方怎么弄。
于是,他就专门去现场看了下,结果发现对方提供的米其林美食,都有股馊味了。
你说这样的局,要怎么破?
这么多年来,大家已经习惯了,东西要便宜,快,还要品质,我当然知道这样,也无可厚非。
只不过,这渐渐走入了一个我们无法理解的圈。
那灭霸怎么做,他一样解决不了。
于是,他凑齐几个宝石,打了个响指,他称为仁慈,于是宇宙一半人口没了。
人多,资源少的境况,内卷得到了缓解。
这样很简单粗暴,可以说这时候他就扮演了天道的角色,恐龙为啥灭绝,同样是到了地球无法负担,局面才打破的。
但我们现实国家治理,却无法这样。
我们现在是处于世界产业链的下端,大家都还在求发展,还处于一个勤奋努力的阶段,在向上走。
在这种大环境下,一般人很难有很容易的钱挣。
钱难赚,一旦出现大家拼尽全力,都很难赚钱的地步,那就会产生最上面油罐车那种事,还有网约车不开空调这种奇事。
那怎么破?
你想一想,灭霸是简单粗暴了,可是他打了响指,谁没了?
人,没了,少一半,资源还是这么多,大家不用一窝蜂跟你一起卷,这种奇葩的事,自然就少了。
那人没了,是什么状况?
我在前一篇文章,提到的武汉萝卜快跑,无人驾驶模式,你一肉体凡胎,怎么干得过他们?
那没有这个人,成本就最大化降低了,这就是拿掉人的一种方法。
要么能怎么样?
上面说了三个维度,消费者要便宜,快及东西好,第一个对应价钱,第二个对应效率,第三个对应东西品质。
前面文章讲过了,涨价是一种方法,最后一个自然是降低效率。
很多人说,我咋不能三个都要,其实这并不可能。
我知道有些人会说,电商公司不就在追求这个,其实他们追求的是相对的平衡。
你像食品这种东西,东西好,品质正常,是最基本的,所以优先确保。
要不你涨价,要不你降低效率,像当年的奶粉,各种流程确保。
一旦上了各种规范,各种检查,各种流程,食品就会安全下来。
只不过,今天这个事,给普通人造成的阴影,又是得多少年才会消弭掉?
看看我们的奶粉,现在慢慢走出来了,可是用了十年。
今天的食用油呢?
写于2024年7月9日晚上——大先生