规则以外—不在香港销售的“香港月饼”
文摘
职场
2024-09-16 16:21
广东
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这是大先生读书圈的第528篇原创文章
大小杨最近风波不断，一直都是在热搜中，比如近期香港月饼的事情。
我知道很多人，都在骂他们，但纯发泄情绪，并不是一个人成长的表现。我相信一开始他们也没想很多，月饼不过是他们一个品类而已。这月饼，生产及贴牌都在我们这边，唯独给了它注册了个带香港名头的名字，以及销售语也是往香港去引导。如果从纯粹情绪的角度，看见这类事多少有些不爽，包括之前哈尔滨啤酒携带呕吐毒素，不在香港销售，只在内地销售。香港月饼不销香港，就跟很多外国品牌或者港台品牌一样，就像外资也不一定就是外资。之前恒大有不少美元债，我们正常反应，就是买它美元债应该是外资公司，其实不全是的。有很多是许家在外面运作及控制的公司，最终伪装成外资，看起来也真是外资，至少挑不出毛病。因为这样，才可以享受平时的高息，自己借钱给自己公司。但是经过包装的，一旦公司不行了，这个还是优先债权，公司得还钱给回许家的。其实这世界有很多规则，说穿了，可能大家不高兴，也觉得没道德，或者认为是不是违规了。但往往这些，明面上你挑不出违法的毛病，就是合规的。香港月饼不销香港，如果按照现行规定来说，他们不算违法违规。谁说我搞个香港月饼的注册名，就一定要卖香港，我不能只卖内地吗？其实是这样的，在月饼这个版块，我们这边的人，的确很看重香港的品牌。比如以前公司喜欢采购一些香港半岛酒店的月饼，大家可以去搜索一下，这是妥妥的月饼一哥，号称月饼中的劳斯莱斯。还有不错的，比如香港美心，注意不是这边的美心月饼，就是纯香港销售的香港美心月饼。随便一盒，都要卖到大好几百，比如以前半岛的就没有便宜过，都是三百以上，我记得，今年降价了。我们普通的消费者，是很少会买一盒几百以上的月饼，除非是商业目的，或者特别必要的人情往来。万事架不住消费者喜欢，就像国产替代之前的进口产品崇拜的消费心理一样。
这些便是我们生活中，大家没有怎么留意到的情况，明明就是合法合规的，但一旦被媒体曝光出来，消费者也会唾骂的行为。比如，近期楼市不太好，很多卖房的业主，为了让自己的房子尽快销售出去，他们会把价格打到特别低。举个例子，比如这套房可能市场接受300万，但由于买的人很少，市场情绪悲观，于是业主为了尽快出手，直接打到200万。这时候，其实是有人会买你的，或者说有一些买家会觉得你这个价很不错，值得出手。可是，你不知道啊，于是销售中介就会跟你说，你反正也是急着卖房，现在有客户要，200万没问题。销售接着会跟你说，只不过现在网签的是买家陈某，但到时候过户不一定是他，可能是张某或者王某。于是，销售就让你跟他签一份额外的协议，让你接受，最后过户的是另外一个买家，你只要实收200万就行了，反正确保你的利益。其实就是让卖家让渡了房产交易，过户方的指定权，正常你网签是谁，过户就是谁的。于是中介他随便找了个人，跟你签，就是第一个买家陈某，200万，当然，这个陈某一定是中介熟悉的人。由于你过户要时间，一般二个月以内，他就会在这个时间内，找到一个愿意接受250万的（举例子）。你如果知道后期是这么高，你可能会不满意，但对方会说，你同意且签订了200万协议的。你200万都拿到手了，至于那个差价，是中介自己能力挣来的。至少明面上，不会，因为他先确保了卖家的那个200万的利益。有可能他是可以找到250万的买家，可是他不乐意，如果你质疑他，他会说，我就是找不到，这会。但一旦签了200万的协议，他就有动力了，因为他作为掌握信息差的中间人员，他很清楚，这种房子，多点钱也卖的出去。加上，他做中介久了，手上累积了不少各种投资客买家。你说这种事，到底合不合规，可是这个模式又照顾了各方的利益。很多时候，很多事如果不拿出来讨论，普通人是不清楚内涵的，也不清楚里边涉及利益的条条框框。规则，从一开始制定的时候，就已经给了有心人利用规则的空间了。我想告诉大家的是，别总是把重点放在自己的情绪上，而是应该学会去洞察这里边利益的环节，因为这些，是可以用来赚钱的。借欧美或者港台的品牌也行，借中介信息差挣钱也罢，都是类似的操作。如何有效提升自己的认知能力，洞察及分析能力，才是一个想赚钱的人，不可或缺的。写于2024年9月16日晚上——大先生
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