昨天和几个做跨境的朋友一起吃饭，席间听了他们的吐槽今年形势严峻，感觉亚马逊已经到了地狱难度，而其它平台因为期待不高，投入不多倒反而能有小赚。
实际上我早在3月初就看到了亚马逊卖家的哀鸿遍野，现在的卖家社区中普通流露着一种消极担忧情绪。
而自五月份以来，许多店铺的销量不断下降，甚至有卖家形容这种情况为“花式跳水”，销量屡创新低，让人“根本没眼看”。
做小产品（极其小众的如线材绑带，包装线）的朋友聊到此前几年，他入局这个没人看得上的小众赛道，虽然发不了大财，但是确实活得不错，每年能小赚个50W，同时只能弱运营及时补货就行，平时该玩的时候就带家人去旅行一周，因为没贷款（车房全款），本身也有点小积蓄，现在每年 能搞个50,足够他们一家3口活得轻松自在了。
但今年自4月份开始的销量就一直在下滑，从正常一天300多单（这几天订单基本上就是300到400单一天），降到有时只有50来单，而广告成本却几乎照常花着。虽然利润率高，但是客单价低，现在虽然说不上亏损，但是如果销量成常态，他就必须想想做其它产品来留后路了。所以最近也是在找思路，或者说是找备用出路。
另外一个卖数据线和光纤线的朋友，则是在母亲节前后，销量开始出现了断崖式的下跌。原本1个利润比较好的产品一天能卖出50单，现在连一半的销量都难以达到，其它的产品的销量也在不断下滑，整体销售额从1天2W美金上下，降到了8000美金左右。同时，市场上的价格战也让它的利润空间越来越小。
他的生意算是比较重投入的了，光纤线光成本就要100到200人民币1条，1次备货少说几百条，多达2000条，所以一旦滞销压力还是很大的。
另外一个卖户外产品的朋友则是对越来越低的利润感到沮丧，虽然他的主要产品销量比较正常，但是利润已经低到退货率稍高一点的话，就会亏钱的程度了。要知道前几年他可能每年的利润可以做到上1000个W，现在他的公司不算大，但也有20多号人，几乎都是运营，薪资可不低。如果利润支撑不下去，之后的裁员几乎是板上钉钉的事。
刚才看了下销量软件的数据，五月份的销量低迷已经影响到了多个热门类目，包括汽配、服饰、灯具以及3C等。
甚至不少卖家为了扭转业绩的颓势，采取了在亚马逊扫号期间不太推荐的违规合并变体，持续放量等手段，结果喜提业绩警告，销量和排名双双下滑，即使采取打折促销和秒杀也再难挽回局面。
2023年全球电商巨头亚马逊营收为5747.85亿美元，同比增长近12%；净利润304.25亿美元，上年亏损27.22亿美元。然而，进入2024年，由于疫情后遗症、通货膨胀以及社交媒体电商模式的兴起，市场竞争变得更加激烈。特别是新兴平台如Temu和TikTok的崛起，加剧了市场竞争和内卷程度。
同时成本上涨也是导致销量下降的一个重要因素。我们的运营成本，包括广告费用、运费和货物成本都有所增加。
这些成本的上涨迫使好一部分卖家提高了产品价格，从而影响了销量。
此外，亚马逊平台的政策和服务条款的不定时变更也给运营带来了不确定性。所以亚马逊卖家必须不断适应这些变化，以确保我们的产品能够继续在亚马逊上销售。
在这样的市场环境下，亚马逊卖家想要活下去，只能持续优化营销策略，寻找更有效的广告渠道，并且在产品定价上更加灵活，同时要加大站外品牌建设，通过自制或是找人制造更多助推品牌的视频或是软文内容，同时积极寻求与社交媒体影响者的合作，以提高品牌知名度和吸引更多的终端顾客。
