今年的电商大促可真是热闹非凡啊！不管是国内还是跨境电商，都使出浑身解数，把促销时间拉得老长老长。
说起来，今年的双十一活动在国内已经创下了史上最长档期的记录，但你以为这就完了？跨境电商平台们也不甘示弱，纷纷加入这场"持久战"当中。
要说这黑五促销，往年可能就那么几天，现在可好，各大平台都把促销期延长到两周以上，有的甚至更久！这么说吧，基本上从10月下旬一直热闹到12月初，简直就是一场超级马拉松式的购物狂欢。
比如说Temu，它这次可是够早的，从10月20日就开始预热了，一直要持续到12月4日，算下来差不多有45天呢！而速卖通也不遑多让，虽然开始得晚一些，从11月19日启动，但也要一直促销到12月3日，将近半个月的时间。
这么长的促销期，对买家来说可以从容地挑选，不用担心错过最佳购物时机；对卖家来说，则意味着有更多时间来调整策略、补充库存。
不过说实话，这么长的促销期也给卖家带来了新的挑战，比如说怎么保持产品的吸引力，怎么避免促销疲劳等等。
2024的黑五网一大促刚开始，大数据还没出来，所以我们先来回顾一下去年的大促数据。
2023年黑五网一大促回顾
销售数据再创新高
根据亚马逊全球开店的数据，2023年黑五网一成交单量突破历史纪录，全球消费者购买了超过10亿件商品，比去年节省了70%的开支。
其中，第三方卖家贡献了超5亿件商品的销售量，大部分来自中小企业。这些数据体现了第三方卖家尤其是中小企业的强劲表现。
中国卖家表现亮眼
部分中国卖家实现了卓越的销售增长：
Baleaf（运动服饰）：销售额增长110%。
Ekouaer（家居服饰）：销售额增长140%。
INIU（快速充电产品）：销售额增长182%。
知象光电（3D视觉技术）：销售额增长170%。
消费者支出与购物方式的转变
Adobe Analytics数据显示：
黑色星期五：美国消费者线上花费98亿美元，同比增长7.5%。
网络星期一：线上销售达124亿美元，同比增长9.6%。
网购周总额：从感恩节到网一的五天内，销售额达到380亿美元。
此外，53亿美元的销售额来自移动端购物，移动端的成交首次超越PC端。
同时，“先买后付”的支付方式正被更多消费者接受，进一步提升了消费转化率。
热销品类与促销特性
畅销品类包括智能手表、电视、玩具及游戏等，这些品类的折扣力度与销售表现呈高度相关性。尤其在消费者面临生活成本上升的情况下，大幅折扣对消费意愿的激发作用尤为明显。
亚马逊与竞争对手的压力
2023年，Temu、TikTok Shop等新兴电商平台通过大力度折扣抢占了部分市场份额，对亚马逊形成了较大冲击。
同时，促销周期的延长（11月17日-27日）也让部分消费者产生购物疲软情绪，前期销售量平淡，但黑五与网一期间实现了爆发式增长。
2024年黑五网一大促展望
促销周期创历史新长
2024年黑五大促时间进一步延长，多数平台促销持续两周以上：
亚马逊：大部分站点促销时间为11月21日-12月2日。
TikTok Shop：11月14日-12月2日，分两个阶段进行，最大折扣力度高达30%。
Temu：10月20日-12月4日。
速卖通：11月19日-12月3日。
长周期促销为卖家提供了更大的销售窗口，但也对库存管理、促销节奏提出了更高的要求。
预计热销品类与折扣策略
根据预测，2024年以下品类的折扣力度与销售潜力较大：
电子产品：折扣力度预计30%。
玩具：折扣力度预计27%。
电视：折扣力度预计24%。
卖家需根据折扣叠加规则优化促销策略，避免折扣重叠导致的“0元购”风险。例如，Prime专享折扣与秒杀活动的时间需错开安排，以免影响最低售价计算。
消费者购物趋势与市场潜力
根据Statista数据，2024年美国消费者假日购物计划的启动时间集中在10月与11月，促销延迟对购物心理的影响较大。亚马逊副总裁戴竫斐表示，到2027年，全球零售电商占全球零售的比例将从19.5%提升至23%，总体市场前景广阔。
根据身边几位卖家朋友的第一天的真实数据情况，今天的大促暂时效果还不算明显，一家卖家居产品的卖家，平时的美国站销售额在4000美金左右，今天早上9点时的销量是9043美金，今天大概率也就10000美金左右，比起年中Prime Day第一天的销量少了5000美金左右。
欧洲站平时6000美金，跑完第一天的销售额是17000多美金。
一位电子产品卖家朋友平时的销量是 美国站 2000美金左右，今天跑了大半天才卖了2900美金，基本上和平时无异了，广告还多花了100美金，简直是赔了夫人又折兵，欧洲站平时3500美金左右，跑完第一天的销售额是10000美金左右，广告只多花了150美金，这个涨幅还是可以接受的。
这些数据都是我亲眼看了他们的ERP和后台的数据，所以是很准确了。
虽然只是看了几个卖家的数据，而且只算是中小卖家的等级，不好评价整体情况，但是目前看来美国大促的效果还是不明显的。
欧洲更好一点，但是整体订单大爆的程度比起Prime Day还是差点，毕竟是PD就2天，且今年黑五网一拉长到了2周，官方也是有意识地在降低订单爆发式增长，将往年2到3天的巨大订单量分到2周的时间内慢慢消化。
结合今年国内的双十一就知道，这种做法也是无奈之举，最后的双十一大促结果也是令所有平台集体避而不谈。美国的情况就差比中国好点基本方向也肯定差不多，美国人也穷了也不太买得起了。
大概率最后今年大促亚马逊还是会发布一份亮眼的量子成绩单，整体销售额增长了多少，多少卖家过亿，但是我们大部分的卖家肯定是感觉不到那份阳光的，毕竟寒冬到了就算衣服单薄我们也只会让别人看到自己光鲜的一面。
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