近期公布的美国零售市场数据显示，美国消费市场正展现出超出预期的韧性。
10月零售销售环比增长0.1%，虽略低于0.3%的市场预期，但9月份数据出现大幅上调，从此前公布的0.4%上调至0.8%，展现出消费市场的持续活力。
电商领域持续增长
最引人注目的是电商领域的表现。据LSEG消费者研究总监Jerome Martis分析，电商销售同比增长7%，这一数据尤其引人关注。
考虑到去年10月亚马逊Prime促销活动的高基数效应，今年仍能实现如此增长实属不易。
这不仅显示了电商平台的持续吸引力，也反映出消费者对在线购物优惠的积极响应。
零售巨头的数字化转型
在数字化转型方面，沃尔玛的表现尤为出色。通过提供灵活的购物方式，如移动端下单、到店自取或送货上门等多样化服务，沃尔玛正在给亚马逊带来强有力的竞争。
值得注意的是，沃尔玛不仅在疫情期间获得了大量新客户，近两年还成功吸引了不少追求性价比的中高端消费者，这些客户正逐渐转化为忠实用户。
假日购物季展望
展望即将到来的假日购物季，市场预期依然乐观。除沃尔玛外，Gap旗下的Old Navy品牌在返校季的出色表现，以及TJX、Ross等折扣零售商提供的平价品牌商品，都有望在假日季获得不错的业绩。
美国假日零售销售将达到1万亿美元据Forrester报告预测，今年约四分之一的销售将通过线上完成
Forrester报告估计，美国零售假日销售额与去年相比将增长3.7%。
呼应其他假日销售增长预测，Forrester预计今年假日季美国零售销售额将同比增长3.7%，达到1万亿美元。今年的假日销售增长率低于过去四年，但高于新冠疫情前的平均增长率。
美国在线零售销售额将同比增长10.1%至2,570亿美元，增速快于前两年但低于疫情前的平均增长率。报告称，在线销售将占美国整体假日零售销售的约26%。
至于实体店销售，Forrester预计将比去年增长1.7%至7,440亿美元。这标志着实体店假日销售增长趋势继续放缓。
尽管许多报告预测美国本假日季销售将增长，但据Forrester称，某些消费者的消费意愿比其他人更强。
Forrester的研究指出，富裕消费者可能正在推动零售销售增长，部分原因是他们的房产价值和股票增值。这种收益对于实际工资增长有限的蓝领工人来说难以企及。
不过，报告称，美国政府在基础设施和社会项目上的支出帮助美国消费者在复杂的经济环境中保持了购买力。
与Forrester报告持类似观点的是，美国全国零售联合会(NRF)预测美国假日零售销售额将比去年增长2.5%至3.5%。
尽管候任总统唐纳德·特朗普可能会在新的一年实施关税从而导致价格上涨，但NRF首席经济学家Jack Kleinhenz表示，最新的经济指标显示今年假日前景乐观。
与NRF一样，德勤也预测今年假日季零售销售额将达到1.58万亿至1.59万亿美元之间，同比增长2.3%至3.3%。
关于消费者的购物渠道，其他报告显示，消费者今年将在线上花费更大比例的假日预算。
贝恩公司最近的一项调查发现，76%的美国消费者预计至少一半的假日商品将在线上购买。
与Forrester的报告一样，贝恩公司也注意到消费者在财务上面临困境，31%的受访者表示他们无法承担非必需品的购买。
家居市场的转机
家居用品市场虽然目前仍显疲软，但已现转机迹象。最新数据显示，电子产品和电器销售环比增长最为显著。
分析认为，这可能预示着消费者开始进入新一轮产品更新周期，预计到2025年，家居用品市场将迎来明显回暖。
关税影响与应对
关税问题仍是市场关注的焦点。约20%的零售商在财报会议中提及关税影响，但大型零售商已做好应对准备。
以沃尔玛为例，既可以通过更换供应商来维持毛利率，也可以选择自行消化成本。
值得一提的是，疫情后许多零售商已实现了供应商多元化，大大增强了抗风险能力。
最近很多美国的零售商在大量采购中国的廉价的产品，以在明年1月份特朗普正式上台颁布大幅提升对中国商品的关税措施前先屯好货。
消费者与零售商的博弈
当前零售市场呈现出一个有趣的现象：消费者与零售商之间的讨价还价。
根据Centric Market Intelligence的研究显示，虽然消费者期待40%左右的折扣力度，但零售商普遍倾向于提供30-33%的折扣，即使在像亚马逊Prime周这样的大促期间也是如此。
这种博弈格局预计将在假日购物季继续延续。
整体来看，美国零售市场正处于一个转型期。虽然面临着通胀压力和消费者消费习惯的变化，但市场主体普遍展现出良好的适应能力。
数字化转型的深入、多元化的销售策略以及灵活的价格政策，都在帮助零售商更好地应对市场变化。
随着假日购物季的临近，预计市场竞争将更加激烈，消费者也将从中获益。
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