你们有没有听说过最近很火的那个，00后一周赚7万的故事？是的，你没听错，就是跨境电商。网上到处都在说，亚马逊、独立站、TikTok，这些平台是小白逆袭的最佳选择。看起来很吸引人，门槛又低，但你可能会想，这真的那么赚钱吗？
让我告诉你，我11年开始做跨境电商独立站，在14年开始做亚马逊，那时候可以说是红利期，15年，16年单店铺流水做到过6千万RMB。可以负责任地告诉大家，跨境电商是可以做的，也是可以赚钱的。但它并不适合小白一上来就去做。
我们先来聊聊跨境电商到底是什么。其实，我们可以追溯到更早的一个概念——外贸。记得去年火爆的繁花里的宝总吗？他就是做外贸的。可能在八九十年代，那时候的人均工资可能也就几百块钱，但做外贸的人能赚几十万甚至上百万。
他们的赚钱原理很简单，那时候中国的人工非常便宜。比如一件衣服成本可能就是十块人民币甚至更少，但卖到美国能卖几十美金。所以美国的供应商就喜欢在中国找货源。
我们假设在美国商场里这件衣服卖70美金，他们35美金来拿货，赚一倍。按照7的汇率来说，也是200块钱，对吧？那200块钱对应我们的十几块钱成本，那是不是也是20倍的差价？所以那个时候的外贸，是实实在在地富了一批人。
但为什么后来我们慢慢听说做外贸的不太行了呢？原因有很多，我总结下来，主要是压货周期太长，物流时间太长。就像08年美国金融危机，干倒了一批搞外贸的人。那些企业破产了，欠中国工厂的钱，你拖了3个月6个月甚至一年的账都要不回来，那些损失自然是工厂承担。
那现在的跨境电商是怎么来的呢？它其实本质上也是外贸，只是我们之前是卖给美国商家、英国超市，但现在我们可以直接卖到客户手里，也就是从ToB变成了ToC。如果说跨境电商这个行业，我的感觉是它至少在繁荣十年。
因为我们国家是少有的全供应链的国家，我们什么东西都有。就像澳洲主要靠出口铁矿石、羊毛制品换钱，其他东西都要靠进口。美国现在也主要是服饰高科技行业，他们最基本的一些制造业都不在美国本地，因为人工成本太高了。
所以你可以这么理解，世界上的大部分国家，人们过得好全靠贸易。中国工厂一打喷嚏停业了，全世界人民的物价开始上涨。
而且，什么东西能卖得贵？都是远道而来的东西。比如在我们国家，中餐便宜，因为这是本土的。
西餐贵，因为它是远道而来的。同样，在美国，西餐很便宜，中餐很贵。我小时候吃顿肯德基、麦当劳就特别开心，因为那时候这些真的很贵，也是因为它们是远道而来的。而我们的兰州拉面9块钱一碗，就是因为它是本地的，所以便宜。
但我在美国吃一碗兰州拉面都得20刀，也就是100多块钱，那就是因为兰州拉面对于美国来说，它是远道而来的。
那所以按照这个逻辑，因为我们在本土制作的东西相对来说便宜，我们远道而来去出口到其他国家，那肯定是贵的。
而我们国家的制造业，不能说是所有行业都是世界第一，但确实是什么都有。所以从这个逻辑来看，跨境电商这个行业是不是前途一片光明呢？我们依托这个强大的国家，踩着时代的红利，是不是马上就要起飞了呢？
不过，如果真的那么简单，我们今天的话题就不叫做跨境电商的骗局了。接下来，让我们来具体聊聊跨境电商这个行业究竟怎么做。
首先，如果你想要做跨境电商，想盘成这个生意，主要解决的就是四个关键点：供应商、物流、流量和售后。无论你想要卖什么，做什么平台，这四点都是重中之重。你要看你能不能解决这些问题。
最近，我在B站观看了一个关于刀具的视频，该视频介绍了这些产品在美国的市场价值，可以高达一两百美元，即一两千人民币。然而，在国内，同样的刀具成本可能仅为二十余元。乍一听，这似乎是一个无懈可击的商机。如果我们打算进入这个领域，我们需要关注四个关键点。
但视频中未提及的是，目前刀具的物流限制较多，成本高昂，而且在国外市场，类似产品的竞争异常激烈。通常需要提供大幅折扣，扣除各种费用后，实际利润并不丰厚。
此外，这些教程也未涉及如何真正打造品牌，如何爆炸性地增加流量。它们更不会告诉你，销售此类产品容易触发平台的审核机制，一旦出错，店铺可能被封禁，导致一切付诸东流。
有人提议建立一个销售情趣内衣的网站，声称这些产品在市场上的售价可达数百元人民币，即几十美元。
在1688上稍作搜索，我便找到了同款产品，售价仅为十几至二十余元人民币，利润空间看似巨大。这听起来令人兴奋。但实际上，只需在谷歌上搜索相同的图片，便能找到大量真正的中国源头工厂店。这些工厂提供的美元价格，与1688上的价格几乎相同。
如果你希望你的产品与众不同，那么至少你需要自己拍摄图片，使图片更加精细。而且，他们不会告诉你，从1688上购买的单件样品与批量购买的产品质量可能存在差异。你也无法知晓这类产品的退货率。因此，这些都是我们作为跨境电商新手必须解决的问题。
几年前，跨境电商的确是一个非常有利可图的行业。就像早期的淘宝，只需开设一个店铺，流量便会源源不断。
然而，随着竞争的加剧，许多电商公司相继倒闭。许多人感叹，世界上最昂贵的车是什么？是淘宝直通车。几小时内，数万元便烟消云散。
那么，跨境电商还有发展空间吗？答案是肯定的。
但关键在于，你需要彻底了解这些关键点。现在，让我介绍一下四个热门的跨境电商平台：亚马逊、独立站、TikTok，Temu。它们的运营逻辑各有不同，各自有不同的陷阱，适合不同类型的人。
首先，让我们来谈谈亚马逊。我们之前在亚马逊上也实现了单店千万级别的销售额。亚马逊的运营逻辑相对简单，可以与国内的京东相提并论（只是简单的类比，实际上京东就是模仿的亚马逊模式，他们还是有很多不同点的），最重要的是保证用户体验。为了合作，你需要将商品提前发往亚马逊的仓库，以保证及时发货。
听起来很简单，对吧？你可能认为只需处理发货和广告。但亚马逊的一个主要问题是流量费用极高。这类似于淘宝的直通车，可以增加曝光率。你需要为每个类别和关键词投放广告。但亚马逊的流量是按点击计费的，无论顾客是否购买，只要他们点击了你的链接，亚马逊就会收取费用。
对于一些价格较高的产品，如电子产品，亚马逊甚至可能收取三到十美元不等的点击费。另一个关键问题是，你需要明确你应该投放哪些关键词。为了便于理解，让我们以国内电商为例。比如背包，在美国叫backpack，因此我们在电商平台上也会使用这些词汇进行搜索。但在英国，人们可能会称之为Rucksack。每个国家甚至城市的方言也可能不同。因此，你需要清楚地了解，购买你产品的人通常如何称呼它。
同样，无论你是销往美国还是英国，都存在这些差异。你需要找到精准的关键词。随着亚马逊卖家数量的增加，竞争也变得更加激烈。
因此，你必须进行细分，找到精准的关键词。例如，十月份的纽约和夏威夷的气候肯定不同。当我们最终选择了产品，确定了目标人群，甚至已经开始销售时，我们需要考虑下一个环节：仓储。
亚马逊为了保证发货，如果你想要利用其自营服务获得更多流量，你需要提前将商品发往海外仓库。如果你的产品没有爆红，前期没有流量，那么不到一个月，你的链接可能就会失效。但如果链接失效了，我们可以重新上架。
然而，如果你发现这个产品没有市场，你选错了，仓库里的商品就会造成损失。这时，你可以选择让亚马逊将商品寄往其他仓库，但这会产生巨大成本，有时候你可能宁愿直接丢弃商品。
即使你决定不再销售某个产品并希望亚马逊帮助处理库存，你仍然需要支付销毁费用。显然，如果你的商品成功售出，发货过程也会产生运费。
因此，做好心理准备是必要的：如果你选择亚马逊FBA（自营），你需要预先承担将商品运送到亚马逊仓库的费用。一旦商品到达，你还需要支付仓储费。每当有顾客下单，你还需负担发货费用；如果发生退货，还有处理费用。
您可以选择分批发货，先发少量商品测试市场，然后根据销售情况逐步增加库存。但是，如果在商品流量高峰期您没有足够的库存，那么商品可能就会失去市场。
因此，如果您只是想尝试一下电商，建议不要一开始就投入太多资金。先小规模尝试，评估成本，再决定是否扩大规模。选择商品时，确保其售价至少是成本的3到5倍，以保证在扣除所有费用后仍有利润。
因此，如果您只是想尝试一下电商，建议不要一开始就投入太多资金。先小规模尝试，评估成本，再决定是否扩大规模。选择商品时，确保其售价至少是成本的3到5倍，以保证在扣除所有费用后仍有利润。
对于初学者，建议花一到两年时间低成本尝试，积累行业知识，然后再逐步扩大规模。接下来，让我们讨论独立站平台。国外消费者的购物习惯与我们不同，他们更倾向于在各种网站上购物。
因此，建立独立站就像是建立自己的网店，您需要自己寻找流量并引导到您的网站。注册品牌和公司、建立网站都有许多工具可以帮助您，而且成本并不高。
独立站的优势在于，其仓储要求没有亚马逊那么严格，您可以选择国内代发货服务，甚至在您经营一段时间后，可以正式建立自己的品牌。
但是，独立站也有一个巨大的挑战：几乎所有流量都需要您自己获取。与亚马逊或其他平台不同，在独立站上，您可能需要购买谷歌或Facebook的流量，这些流量的成本可能比亚马逊更高。
但是，如果您能够利用社交媒体如Instagram或Facebook来创造内容并持续引流到您的独立站，那么您的运营成本可以大大降低。您可以从国内平台开始尝试，例如Instagram，它被称为海外的小红书，依靠精致和美感吸引流量。
实际上，运营独立站就像在网上开了一家店铺，然后您将店铺链接放在小红书上引流。如果人们被您的内容吸引，他们就会进入您的店铺下单。
如果您想降低独立站的成本，最重要的还是流量。这引出了我们今天要讨论的第三个平台：TikTok。TikTok现在正处于一个红利期，相当于几年前的抖音。由于某些国家和地区还未普及，这意味着直播带货的巨大潜力即将被挖掘。中国在电商领域处于世界领先地位，直播带货和内容引流是我们的强项。如果我们能够抓住这个机会，在TikTok上一定能赚取可观的收入。
但请记住，通过TikTok赚钱的关键不是平台本身，而是通过它作为渠道来赚钱。例如，您可以使用TikTok账号引流到您的独立站或亚马逊链接。因此，运营TikTok的核心目的应该是降低流量成本。
无论平台是否处于红利期，最本质的还是内容引流。您必须学会流量运营的底层逻辑。正如一句话所说：懂得运营流量的人掌握了金饭碗。无论是亚马逊、独立站还是TikTok，这些平台都适合普通人参与。
我们今天讨论的第四个平台是TEMU，它被称为海外版的拼多多，也处于一个红利期，但它并不适合普通人，更适合有工厂资源的人。拼多多的特点是极致性价比，如果您没有强大的供应链支持，您将无法与之竞争。
跨境电商行业的繁荣并不仅限于销售商品，所有相关行业都随之兴起。例如，有些客户在亚马逊上亏损，但实际上是经销商和服务商赚取了利润。因此，我们也需要从不同角度看待这个行业的机会。至于选品，我建议您专注于非标准商品，这些商品的定价更有弹性，利润空间也更大。
说了这么多，我只想告诉新手们，这个行业水也是很深的，能力和资源不够的话十有九点八是会亏钱的，但如果对那些在这个行业挺久的老鸟来说，这个行业还是很多可以掘到金的细分点，相对其它行业的创业性价比还是极高的。
