就像谷歌一样，亚马逊的A9算法（新的算法模型cosmo目前的作用其实并不明显）在生成搜索结果时会考虑多个因素，其中一个主要因素就是关键词。亚马逊上的商品可见性取决于你在商品描述中使用的关键词，这是一个不争的事实。
然而，在亚马逊上销售商品不仅仅是关于可见性。商品描述需要有吸引力的标题、可读的要点和详细描述。这意味着把关键词堆砌到商品描述中是适得其反的。这就是亚马逊后台关键词的用武之地。
在这里我们简单聊聊如何利用后台关键词来提升销售，如何找到这些关键词，以及如何确保它们在亚马逊上被索引。
什么是亚马逊后台关键词？
后台关键词是只有亚马逊卖家才能看到的隐藏关键词。访客无法看到这些关键词，但它们是向亚马逊算法表明特定关键词与你的商品相关的一种方式。
简而言之，这是一种让卖家在商品页面上无法直接目标关键词的情况下，仍能通过后台关键词让亚马逊索引所有相关关键词的方法。因此，这些后台搜索词是提高可见性和推动转化的关键。
在我们探讨如何使用后台关键词之前，首先需要找到合适的关键词。寻找关键词的第一步是弄清楚你的客户在搜索同类商品时会使用什么词或短语。想想你自己会用什么搜索词，您的客户可能会使用相同或相似的搜索词。
这只是个开始。如果你想在亚马逊上创建能卖的商品描述，需要找到搜索量高且竞争较低的相关关键词。让我们看看如何有效地收集关键词，以保持竞争优势。
关键词提取：找到相关关键词的技巧
关键词研究在决定你的商品销售上起着至关重要的作用。即使你有一个很棒的商品，如果客户找不到它，你就不会有销售额。这就是为什么有效的关键词研究现在已经成为在亚马逊上取得成功的代名词。商品可见性驱动销售。以下是我们的建议，以确保你找到合适的关键词来最大化商品可见性。
关键词研究工具
你的关键词选择需要有数据支持。幸运的是，有很多工具可以帮助你开始，例如卖家精灵，H10，SIf,SellerApp的免费关键词研究工具，下面会以sellerapp为例。这些工具是进行关键词研究最简单的方法。你只需要输入你的主要关键词，就会得到最流行的替代关键词。
这些工具还会为你提供搜索量、每月预估订单数量和点击付费（PPC）广告的预估竞价成本等信息。你可以尝试SellerApp的7天免费试用，找到数百个相关关键词，包括长尾关键词。
例如，假设你在销售一双跑鞋。现在，你需要在亚马逊上找到与你的商品相关的关键词。首先登录SellerApp仪表板并点击关键词工具。输入你的主要关键词或与商品相关的通用关键词，然后点击“回车”。
瞧！你会立即得到数百个类似的关键词供选择，你可以按相关性、搜索量或预估CPC成本过滤结果。
不仅如此！你还可以使用SellerApp的反向ASIN工具“监视”您的竞争对手，找到他们使用的关键词。只需滚动到竞争对手商品描述的产品详情部分，复制ASIN，然后将其输入搜索栏。该工具会显示竞争对手用于该商品的所有相关关键词。
当然你也可以使用Google Keyword Planner或Ahrefs等工具来查找关键词。但是，你需要记住，这些工具并不使用亚马逊的数据。在谷歌搜索中可能是最佳的关键词在amazon上可能并不理想。这就是为什么总是建议使用亚马逊特定的关键词研究工具。
利用亚马逊本身 这是一个费时的过程，好在它是免费的。
首先，打开亚马逊市场。在搜索栏中输入你的主要关键词或与商品相关的通用关键词。自动完成功能会显示与你的搜索词相关的热门关键词。就这么简单。自动完成功能是找到与你的商品相关的热门长尾关键词的好方法。
你也可以利用客户评论和竞争对手的商品描述来找到热门关键词。只需浏览你商品或类似商品的用户评论，看看客户如何描述它。很可能他们在搜索商品时也会使用相同的术语。这意味着你将不得不逐一浏览和分析每条评论。这不是一个快速的关键词研究方法，但它可以提出一些你可能没有想到的意外关键词选项。
自动化赞助商品广告
你一定知道亚马逊PPC广告在提升销售和可见性方面的重要作用。通过搜索词报告中获得的转化和点击率数据，你可以确切地了解人们在购买您的商品时搜索了什么。这将帮助你优化现有关键词以提高转化率。
此外，“自动化”赞助商品广告可以成为找到新的高转化关键词的金矿。那么什么是“自动化”广告活动？
在自动化广告活动中，亚马逊的算法会从你的商品描述中找到相关关键词。
随着时间的推移，亚马逊利用从点击和购买中收集的数据来调整广告以增加转化。简而言之，亚马逊的算法从头到尾管理PPC广告活动。一旦你的自动广告活动运行几周后，查看搜索词报告，找出哪些关键词推动了最多的转化。你会发现很多你从未想到过的关键词，包括长尾关键词。
一旦找到这些关键词，只需将它们包括在你的商品描述或后台搜索词中即可获得收益。此方法最终确实需要花费一些资金，因为在亚马逊上运行PPC广告并不是免费的。然而，优化的PPC广告活动可以显著提升你的销售和转化，同时帮助你找到新的高转化关键词。
如何在亚马逊上添加后台搜索词
现在你知道如何找到一些不错的关键词，让我们看看如何将它们添加为后台搜索词的一部分。
登录你的亚马逊卖家中心账户
在“库存”下拉菜单中，点击“管理库存”
找到你要添加后台关键词的商品。点击对应商品的“编辑”按钮。你将被重定向到一个新页面
选择“关键词”标签
在“通用关键词”字段中输入你的后台关键词，然后点击“保存并完成” 后台搜索词 就这样简单地填充你的后台关键词列表。
2022年亚马逊后台关键词指南 填写后台搜索词时，你需要知道的第一件事是，你有不到250个字节的空间。当你超过此限制时，亚马逊会提醒你（标红）。
什么是字节？
在添加搜索词时，需要注意字符和字节之间的区别。每个字母数字字符（如a-z，0-9）通常占一个字节。然而，一些特殊字符可能占用多达4个字节。因此，考虑到空间是宝贵的，你需要尽量减少不必要的特殊字符。计算“搜索词”字段大小时，空格和标点符号不计入内。
一般来说，你应该每3-4周优化一次关键词，包括你的亚马逊后台关键词。没有卖家能在一次尝试中找到完美的关键词组合或创建完美的商品描述。A/B测试是关键。回顾你的销售数据，根据结果进行更改，看看如何影响你的销售。重复这个过程，直到找到一个你满意的组合。
接下来你将了解一些小技巧，以确保充分利用这些宝贵的250个字节。
亚马逊后台关键词：注意事项 保持相关性：后台关键词必须与商品相关。非相关关键词不仅不会带来流量，可能还会导致亚马逊对你的列表采取行动。
避免重复：不要在前台和后台使用相同的关键词。亚马逊算法足够聪明，能够检测到重复内容。这会浪费你的宝贵空间。
避免标点符号：不需要标点符号，因为亚马逊会自动忽略它们。除非你要输入长尾关键词，否则可以完全忽略标点符号。
避免拼写错误：不要使用拼写错误的词或变体，除非它们在搜索量中占很大比例。
使用同义词：考虑到客户可能会用不同的词来搜索同样的商品，可以使用同义词。亚马逊算法可以处理同义词。
不要使用商品名称：亚马逊不允许在后台搜索词中使用品牌名称，除非是自己的品牌名。
不要使用过时或误导性的术语：这样做可能会影响你的商品可见性，甚至导致你的listing列表被下架。
不要浪费字符：避免使用“a”，“an”，“the”等不必要的词。
亚马逊后台关键词：示例和最佳实践
为了最大限度地利用你的250字节，你需要避免一切冗余字符。以下是一些示例：
不良示例：Tennis Shoes, Shoes for Tennis, Men's Shoes for Tennis, Tennis Sneakers, Best Tennis Shoes for Men, Sports Shoes for Tennis
良好示例：Tennis Shoes Men, Tennis Sneakers, Sports Shoes Tennis, Best Tennis Shoes
通过删除标点符号和避免冗余词，不仅可以节省字节，还可以包含更多相关关键词，提升商品的可见性。
关键词索引：基础知识 选择和添加后台关键词只是成功的一半。为了确保这些关键词实际帮助你的商品在搜索结果中出现，需要检查它们是否被亚马逊索引。
如何检查你的关键词是否被索引
方法1：使用亚马逊 最简单的方法是手动检查。只需在亚马逊搜索栏中输入你添加的后台关键词。如果你的商品出现在搜索结果中，说明你的关键词已经被索引。此方法适合只有少量关键词的情况。如果你的后台关键词很多，那么这种方法就会变得耗时且不切实际。
方法2：使用SellerApp,卖家精妙，H10等关键词排名和索引检查工具，SellerApp为你提供了一种更简单、更快捷的方法来检查您的后台关键词是否已被索引。使用我们的关键词排名工具，你可以轻松追踪多个关键词的索引状态。
只需登录SellerApp账户并导航到“关键词排名”工具
输入你的ASIN和要追踪的关键词
点击“搜索”，你将获得所有关键词的索引状态
如果你的某些关键词没有被索引，只需查看你的商品描述和关键词字段，确保所有拼写正确且关键词相关。
结语 寻找并优化亚马逊后台关键词可能看起来是一个耗时的过程，但它是提升商品可见性和销售的关键步骤。通过合理使用关键词研究工具和策略，可以确保你的商品出现在更多客户的搜索结果中。
保持耐心和持续优化是关键。记住，没有卖家能在一次尝试中找到完美的关键词组合或创建完美的商品描述。A/B测试是关键。定期回顾和优化你的关键词，以确保你的商品始终保持竞争力。
