TikTok预测，今年圣诞节将成为TK电商在英国零售领域最重要的时刻之一。这一里程碑的实现主要得益于直播购物的迅速普及，以及品牌和零售商在节日期间广告支出的激增。
随着越来越多的企业通过“发现式电商”模式推动销售，TikTok正迎来一个空前活跃的圣诞季。
直播购物在英国的全面爆发
近年来，直播购物已成为品牌和创作者与消费者实时互动的重要工具。数据显示，英国TikTok Shop的活跃商家数量已超过20万家，与去年相比翻了一番。
这种增长表明品牌正充分挖掘直播购物和可购物视频的商业潜力。
过去一年，英国每日直播购物场次增长超过64%，每日销售额更是飙升了93%。这一趋势体现在多个成功案例中。
例如，今年早些时候，化妆品牌Made by Mitchell通过24小时的直播创造了超100万美元的销售额，而P. Louise则在12小时内实现了150万美元的惊人收入。
TikTok预计，在即将到来的11月和12月中，数百万消费者将参与到平台的直播购物中，这使其成为TikTok Shop自推出以来最大的圣诞季。
尤其是在黑色星期五期间，TikTok Shop的销售额预计将实现三位数的同比增长。
TikTok Shop英国运营主管Jan Wilk指出：“过去20年中，传统零售的趣味性和人性化互动在电子商务中逐渐消失。
而现在，TikTok Shop将这种体验重新带回给消费者。通过真实的创作者和品牌参与，直播购物和视频电商已成为未来的发展趋势。
我们期待在这个节日季为数百万消费者提供充满乐趣的实时互动，创造前所未有的零售时刻。”
广告支出推动销售增长
广告是推动购物行为的关键因素。根据尼尔森的数据，61%的TikTok用户曾直接在平台上购物，或在看到TikTok广告后完成在线购买。
这一趋势促使品牌和零售商在TikTok上的广告投入大幅增加。TikTok预测，今年第四季度，英国零售和电商品牌的广告支出将同比增长58%。
圣诞季期间，广告商预计将在全平台投入105亿英镑，其中近40亿英镑将用于在线展示广告，包括TikTok在内的社交平台。
TikTok的新广告产品也在助推销售增长。搜索广告允许品牌控制内容在搜索结果中的呈现方式，而Smart+通过自动化广告流程提升投放效果，为广告主提供更高的回报。
TikTok零售与电商总监Paul Mears表示：“多年来，我们一直致力于建立一个能为品牌带来实际效果的广告和电商生态系统。
今年，我们的努力取得了显著成效。通过整合直播购物、品牌广告和效果营销活动，我们为零售商提供了一个强大的工具组合。
这些努力已经在黑色星期五期间显示出成果，现在我们正准备在假日季进一步突破。”
TikTok Shop的市场扩张之路
TikTok Shop于2021年底在英国推出，此前已在东南亚的不少地区成功运行。
尽管最初英国市场的反响略显平淡，但今年以来，平台交易额实现了显著增长。
即使在去年夏天提高了卖家费用的情况下，TikTok Shop的商家数量仍在过去一年翻了一番，表明平台的吸引力和潜力正在扩大。
不仅是商家数量，平台的日销售额也在飞速增长。过去12个月，日销售额较上一年度增长了93%。尤其是直播购物的激增，被认为是推动这一增长的主要动力。
尽管英国市场增长显著，但TikTok Shop在欧洲大陆的扩展步伐有所放缓。
据报道，TikTok曾计划在英国成功后迅速将其购物功能推广到其他欧洲国家。然而，由于英国用户初期兴趣低于预期，这一计划有所推迟。
尽管如此，TikTok否认了“暂停或取消欧洲扩展”的说法。
目前，除了英国外，TikTok Shop已于2022年11月在美国上线。然而，在欧洲大陆的全面推广仍未实现。
今年10月，平台原计划在爱尔兰和西班牙进行大规模上线，但至今仅通过邀请模式允许商家参与。这显示出TikTok在开拓新市场时采取了更加谨慎的态度。
今年圣诞季，无论是直播购物的兴起，还是广告支出的激增，TikTok都在努力塑造一个前所未有的购物体验。
通过融合创作者的参与、品牌广告和技术创新，TikTok不仅正在改变消费者的购物方式，也为零售商带来了全新的增长机遇。
随着英国市场的成功，TikTok正一步步迈向全球扩展。未来，如何将英国的成功经验复制到其他市场，将成为其实现长期发展的关键一步。而这个圣诞节，也许只是TikTok Shop全球化征程的起点。
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