【洞见2025】岁末年初对话龙根：ROE翻倍增长；轻智能马桶上线；大商+集合店+岩板家居齐发力；2025年目标30%增长
民生
其他
2024-12-31 05:30
广东
ROE倍增、培养大商、
布局集合店+岩板家居+轻智能马桶
尹虹：大家好！我是尹虹。【洞见2025】岁末年初对话冠军磁砖董事长兼总经理龙根先生。尹虹：回顾2023年你对2024年的展望，认为它基本是2023年的延续，现在回过头来看，说它是延续应该没有错，那有没有发生一些我们原本始料未及的、延续以外的事？龙根：现在我们回头再看，无论是从2023年还是2024年的视角，整体经济环境其实并未发生太大变化，甚至在某些方面还呈现出更加不好的趋势。观察上市公司的表现，我们可以看到不同幅度的衰退现象，当然也不乏一些企业实现了良好的增长。另外，房地产市场也经历了显著的变化，从曾经的巅峰时期，无论是销售面积还是建成的交付面积都高达18亿平方米，到如今可能已降至不到9亿平方米，这一变化无疑带来了多方面的影响。尹虹：从这个数字来说的话，应该说2024年叫even worse。龙根：对，even worse，就是更加不好。但在瓷砖这个行业，并不仅仅依赖于房地产行业。还有很多其他类型的建筑也会使用到瓷砖，包括众多的商业地产和商业空间。龙根：对，像与衣食住行相关的行业，包括旅游业中的酒店等场所，仍然会使用瓷砖。此外，整个国家也在出台许多相关政策，而不同的区域也有着各自不同的发展态势。尹虹：2023年，你对自己企业的未来进行了展望，并设定了2024年要实现30%增长的目标。现在2024年过去，请问这一目标是否已经达成？龙根：2024年，集团将四维卫浴交由我负责，因此，如果将四维卫浴的营收增加上去，那么我们整体就能实现30%的增长目标。尹虹：就是说冠军已经达到了整体的增长目标，但是如果把四维卫浴撇开，与2023年相比，冠军的瓷砖板块是增长还是下滑？龙根：其实与2023年相比，我们的瓷砖板块仍然有增长，只不过这个增长的幅度相对较小，仅达到了个位数。尹虹：那已经很不错了。现在我看整个经济形势，包括国企以及规模以上企业的利润下滑都非常严重。相比之下，冠军的利润是呈现同步增长、增长得更快，还是也出现了下滑？龙根：在我们瓷砖板块，实际上利润增长比营收增长更为显著。尹虹：我比较关注营收、利润、应收账款以及库存等方面的数据。你作为一个具有财务资本背景的海归，最关心的是哪些数据？龙根：我们集团内部比较关注ROE，即净资产收益率这一指标，它涵盖了营收、费用、利润、应收账款以及资产等。一方面，我们会紧盯ROE是否有所增长；另一方面，我们也会关注整个公司的经营状况，包括品牌建设、差异化策略、管理水平以及运营效率等，力求在这些方面都能做得更好。尹虹：如果用通俗的话，大家会说你们实现了逆势增长，特别是利润的大幅增长。这背后最主要的原因有哪些？简单说一下。龙根：一方面，这主要与我们原来整个经营模式的调整有关，特别是华东品牌分公司的一些体制改革。过去两年，我们做了很多调整，原来我们自己直接参与业务，但发现很多环节我们无法有效掌控。因此，我们决定让终端经销商来承担这些业务。往往我们赚不到钱他们能赚到，我们收不到钱他们能收到，这样也在一定程度上节约了我们的费用。另一方面，我们在分公司层面也改变了模式。分公司不再只是参与业务执行的“踢足球的人”或“足球员”，而是转变为“教练员”的角色，专注于扶持、服务和赋能我们的终端经销商，帮助他们更好地开展业务。尹虹：就是把终端经销商当作大商来培养。在渠道方面，冠军主要是面向工程还是零售，或者其他渠道有特别明显的变化？龙根：其实每个渠道我们都会进行布局。一方面，在工程领域，我们主要聚焦一些商业工程项目；另一方面，我们也做当地的众多个案工程，这主要围绕我们的商业空间展开。尹虹：在商业连锁领域，冠军品牌是否有自己特别成功且经典的案例？龙根：在华南和华东地区，肯德基、麦当劳等连锁品牌使用我们品牌瓷砖的量相对较大，我们在这类客户中的市场份额应该超过了50%。尹虹：瓷砖行业曾一度流行集合店概念，你对这种商业模式怎么看？龙根：目前我们也主动迎合市场趋势，引入了集合店的概念。因此，我们增加了四维卫浴，将其打造成为一个瓷砖与卫浴相结合的综合店，以提高店铺的坪效。这样一来，我们的空间不仅展示瓷砖，还涵盖了卫浴产品。未来，我们还计划包括阳台和厨房的解决方案，并且提供48小时快装服务。尹虹：我们把话题转到2025年。你认为2025年我们所在的行业，会发生哪些变化？龙根：从宏观环境来看，新常态就是变化和不稳定。我们之前提到过，房地产只是影响因素之一。同时，我们也看到国家在不同行业和地区有针对性的布局，如在西部地区，重庆以及川渝云贵等省份。至于瓷砖行业，我个人认为，2025年可能与2024年相比不会有太大的波动。龙根：只是说在局部领域，每个品牌都需要依靠自身的核心竞争力，或者在各自的渠道上寻找适合自己的竞争方式，从而在这个市场中找到自己的位置。尹虹：大同奈在越南是不是做很多出口业务？冠军的增长和这有没有关系？龙根：冠军品牌几乎没有出口业务，主要是在中国国内进行生产和销售。而大同奈则有一大半的销售在东南亚地区，还有一小部分在欧洲和美国。我们在美国的布局相对迟缓，目前还没有完善。不过，我们现在正积极构建整个布局，包括团队的建设，并且计划在2025年参加美国的Coverings展会。龙根：我们每年都会制定增长计划，从公司的财务指标出发，我们仍然会设定30%的财务增长目标。为了实现这一增长，我们会与所有团队、各个渠道（无论是工程还是零售）以及各个区域紧密合作，制定详细的行动计划。例如，在岩板领域，我们最近通过南京的美学馆开业，也在积极举办招商会，以推动该领域的发展。龙根：在2024年年底的这段时间里，我们正密集地设计并装修50家店。这些店不仅会有传统的上墙下地展示，还会延伸到家居领域，并与四维卫浴以及我们的快装、装配式业务相结合，共同打造岩板家居的新业态。此外，越南的大同奈也将与我们合作，共同展示新的业态和展厅。展望2025年，我们计划参加至少五个展会。3月，我们将在越南河内参展；5月则是胡志明展会；4月还有潭洲展；此外，我们还将参加美国的Coverings展以及年底的广州设计周。在这些展会上，我们将以整体结合的方式展示我们的产品、品牌延伸以及整体风格，确保我们的品牌调性保持一致。尹虹：冠军要实现30%增长目标的话，是不是还有新的扩张任务？龙根：一方面，我们还有许多空白区域需要扩张。另外，从四维卫浴的角度来看，我们在重庆那边新上线了高压注浆和轻智能马桶的生产线。轻智能马桶主要具备三个功能：垫圈加热、离座冲水和脚感冲水。龙根：对，但是轻智能马桶在成本、价格、客诉以及故障率方面相较于传统马桶会更低。尹虹：这种更简化的轻智能马桶，也迎合了消费者的需求。实际上，我认为智能马桶市场相较于日本和韩国的普及来讲，在中国仍然是一个增量市场。龙根：对，随着老龄化时代的逐步到来，养老型消费还有很大的增长空间。尹虹：基于你提到的情况，冠军在2025年实现30%的增长还是有可能实现的。在访谈的结尾，我想请你概括一下，2025年冠军要怎么做，怎么做冠军？龙根：我们原来是冠军磁砖，磁砖冠军。未来我们也希望做到四维冠军，各个维度都是冠军，然后和大家一起做冠军。谢谢！
岁末年初之际，《陶业要闻》推出“洞见2025”特别企划，通过尹虹博士与行业顶尖智慧力量对话，复盘2024年行业发展概况，并对2025年及未来走势作出预判。未来何来？关注“洞见2025”，一起披荆斩棘、砥砺前行。
推荐阅读
![]()
