【洞见2025】岁末年初对话黄焱斌：市占率稳步提升，谨慎乐观坚持瓷砖主赛道，拥抱全渠道，保持战略定力，深化改革，勇于创新
民生
其他
2024-12-30 05:30
广东
尹虹：大家好！我是尹虹。【洞见2025】岁末年初对话马可波罗控股营销中心副总经理黄焱斌先生。尹虹：斌总，您好！这是我们第四次来到马可波罗瓷砖做岁末年初的【洞见】栏目。从2021年开始，整个经济形势，包括我们行业的发展，总是存在着很多的不确定性。现在我们进入2024年年底了，你能不能给我们简单地描述2024年行业发展的整个态势？黄焱斌：好的，博士。我仍然记得2021年年底，您走进我们公司做【洞见2022】栏目，黄董在您栏目上提出这样一个观点——2021年是中国百年未遇之大变局，可以说是前面十年经济最差的一年，也许是未来十年经济形势最好的一年。三年过去了，从陶瓷行业当下这种消费形势，应该可以说验证了黄董当年提出那句话是正确的。尹虹：对。2024年，对比2023、2022年，从你自己的亲身感受来说，你觉得它是怎么的一年？黄焱斌：2024年应该说是整个陶瓷行业人最努力、最拼命的一年，大家压力也是巨大的一年。黄焱斌：年终了，每个陶瓷营销人都感觉像面临高考一样，高考的分数决定了营销人或者企业未来的分水岭。尹虹：就是2024年，总体上你感觉形势还是比2023年更差一点？尹虹：对，应该马可波罗还是有所准备的。我记得黄董那当年跟我说，2021年是我们瓷砖人的“成人礼”，实际上“成人礼”就是说我们开始懂事了。我想既然懂事了，对未来形势也会有足够的预判。所以反过来，我们觉得行业是整体的下滑，因为所有的数据包括产量是很明显的。马可波罗瓷砖也是我们陶瓷行业的龙头企业，在2024年的整个表现怎么样？黄焱斌：2024年通过马可波罗控股厂商一体全体人员共同的努力拼搏，做到了生产、经营的稳定。据我们推测和了解，我们的市占率应该是稳步提升的。尹虹：获得这样的成绩，马可波罗在2024年主要是采用了一些什么手段？黄焱斌：我们董事长几年前也提出了，这个市场行情竞争会越来越内卷，压力会越来越大，提前做了这方面的预判。所以，我们公司在生产方面要做到极致成本，对营销体系要做到精简高效，对内进行深化改革，提高我们的效率。在保证产品品质提升的同时，要优化我们内部的经营费用和经营成本。同样的成本我们可以做出最优的品质。这一直是我们马可波罗制造体系不断追求的一个目标。在营销体系，我们要通过不断地变革，加强过程考核，提升优化效率，严控营销过程中的沉没成本或者是误会成本，让我们公司营销的费用成本投入能够直达一线，产生直接的效果。我们在这些方面做到了很多内部的改革，也取得一定的效果。尹虹：大家对2025年都有很多期盼。我想从你的自身的感受来讲，你觉得我们陶瓷行业2025年，是会有更多的困难？还是我们比较乐观，觉得还有好多机会？你对它的一个期望值是什么？能不能给我们描述一下？黄焱斌：从我在一线走访的感受来说，2025年也是充满压力的一年。为什么说充满压力的一年呢？虽然2024年从9月份开始，中央、地方出台了很多刺激经济，包括提升房地产、稳定房地产良好发展的政策，但是这种政策传递到经济层面或者房地产行业，它是需要一个时间的。黄焱斌：那是最少的。作为房地产上游企业，我们是为房地产供货的，一个普通消费者从买了房子到装修是有一个过程的。所以说国家出台了政策再反馈到我们陶瓷行业，需要一个比较长的周期。所以说2025年也是充满压力的一年，下半年我们可以谨慎乐观。尹虹：我们现在整个行业，包括市场跟过去都不一样了，开始去中心化、碎片化，风口也是稍纵即逝。面对这样的形势，作为企业，马可波罗在整体战略上，应该也做好了应对的准备了吧？黄焱斌：是的。面对市场的多变与竞争的激烈，受各方面客观环境的影响之巨大，我们内部还是做了充分的讨论的。首先可以透露一点，就是我们要保持战略定力，仍然坚持瓷砖这个主赛道。经营好瓷砖，卖好瓷砖，一直以来是马可波罗专注近30年走到今天的一个法宝。尹虹：坚持自己的主要方向，合适的是最好的，做自己最擅长的是最有把握的。虽然我们主赛道在瓷砖，但你不可能把所有的这些营销渠道都作为重点，我想总有些偏重，马可波罗最主要还是在哪些方面发力？黄焱斌：博士，马可波罗是一个全品类的品牌，我们肯定希望在全区域把马可波罗经营好。我们希望在全渠道上，马可波罗都能做到自己相应的市场份额。为此，我们也针对渠道开发我们相应的产品。未来随着更年轻的消费者加入到购房装修的“主力军”，他们的消费习惯、消费场景、消费意识发生了深刻的变化，和我们老一辈的装修者、消费者很不一样，他们选择家居建材材料的渠道、场景也也随之发生深刻的变化。马可波罗要想获得更好的业务发展，肯定要拥抱全渠道，要认真去经营好每一条渠道。尹虹：斌总，说到这里，我想问一个具体问题。我们以前总喜欢说“我们要做大做强”，在“做大”和“做强”这两个目标之间，你们更偏向于做大还是更偏向于做强，还是要两个齐头并进？黄焱斌：博士，随着市场发生深刻的变化，我们深知在当下这种环境下，企业未来需要发展自己，我觉得做强比做大更重要。一个企业做强，它最终的结果表现在营收和效益，但是它的核心关键点是企业内部通过深化改革，具备更强的面对未来更大风险和更恶劣的市场竞争的能力。我觉得，竞争力的增强，品牌的高度、消费者对品牌的认知和满意度是不是在提升，才是企业真正强的内核。尹虹：我理解，竞争力就是说，以后像这样的“百年之未有大变局”来了，企业能承受得住，具有抵抗力了，是吧？黄焱斌：有。我们内部也有一些指标，但2025年的指标更体现在一些具体事项上，不像以前完全只有业绩指标或者增长指标。比如说产品指标、渠道指标、服务指标、品牌建设指标等等，在2025年都会细化在每一个细分领域里面，都要做好、做强，适合现代新质生产力，适应当下竞争加剧的环境。我们相信，只有把基础工作做扎实了，把基础的每个维度细化考核的方面都做好了，我们才能实现我们自己整体的目标。因为市场的不确定性太多，我们也不能好高骛远，还是脚踏实地更好。尹虹：斌总，谢谢你接受我的访谈。最后能不能请你用一句话来表达一下，你对2025的整个展望。黄焱斌：坚信未来！正所谓，路虽远，行则将至。千里不辞行路远，时光早晚到天涯。保持战略定力，深化改革，勇于创新！
岁末年初之际，《陶业要闻》推出“洞见2025”特别企划，通过尹虹博士与行业顶尖智慧力量对话，复盘2024年行业发展概况，并对2025年及未来走势作出预判。未来何来？关注“洞见2025”，一起披荆斩棘、砥砺前行。
