编者按
3.15之后，抖音平台的看脸号直播锐减，而视频号的看脸直播却如雨后春笋般大量涌现！其实不只是看脸类账号，甚至是注册了三甲医院的黄v账号，只要涉及整外和皮肤科的账号均大量被封禁。
但是把抖音看脸引流重新搬到微信视频端的增长空间比较有限，毕竟是存量市场。
失去了获取流量最便捷的窗口，失去了捕获客户最廉价的形式，线上获客这条医美人趋之若鹜的青云路被拦腰斩断！怎么办？线上获客这条路如果行不通，难道要回归传统的线下渠道吗？如果想坚持在线上做新媒体直播引流，究竟还有没有发展机会？
聊聊我的看法。
1
五年前抖音是良机
五年后抖音成鸡肋
我涉足抖音其实也很晚，是2019年12月，错过了抖音爆发期，算是踩到一点抖音红利的尾巴，起步期没做过直播，只是通过输出视频内容来获取粉丝流量。
2019年12月第一条抖音，你们还记得吗？
小调查：有多少公众号粉丝是从抖音里来的？
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看脸直播我在2020年做得最多，那时候没有现在管制这么严，而且我直播不会推荐医美品项，主要是分析求美者的面部问题，一年时间线上线下看脸超过2000张。后期大量看脸号风起云涌我就归隐不看了，转作美学教育。
劣币驱良币，不想浑水摸鱼，只想精耕专业。抖音很少刷，视频直播几乎不看，小红书更是鲜有光顾，对新媒体我依然是个门外汉。唯一沾点边的可能是自己的这个公众号，原本是一个为赋新词强说愁的抒情空间，现在成了不断学习分享的专业美学号。所以本文仅表达我的个人观点，未必适合所有人。
为什么抖音平台对看脸类账号已经几乎到达零容忍状态？
我认为有主观和客观两大原因：
主观：看脸类账号大部分都是从抖音上倒流，大额的医疗美容交易都是在线下交付，抖音被白白薅了羊毛却分不到一杯羹，自然不爽看脸类账号。说到底——你白嫖了我的客户却不给大王留下过路钱，在商言商，留你何用？
客观：国家的高压监管政策一轮接一轮袭来，从去年到今年，对于医疗美容行业监管的要求越来越具体，处罚越来越严格。从机构经营管控到具体岗位功能限制，从广告宣传的严格要求到客户求美端的消费合同，可谓事无巨细面面俱到。
抖音，外有国家的高压严控，中有医美行业的风险纠纷，内有利润增长的自身需求，面对看脸类医美导流账号必然毫不留情，快刀斩乱麻，手起刀落砍砍砍！
导致有自认为是带出抖音医美类头部主播的幕后高手宣称"医美咨询直播的尽头是卖美妆！" 于是大量原本明明是卖医美品项的主播，只能被迫表面卖个睫毛膏，背地里实际是想割你的双眼皮，如此割裂着实不易。更有行业知名人士身体力行，直播间橱窗挂内衣实际卖的是水光针，以此来规避监管！
可这偷梁换柱打插边球的做法在线下传统美业或许还能苟存，用到线上可谓吃相难看之极！一个做【美】的行业，行为却一点都不美，这让同处美业一份子的我们情何以堪？
有句话是这么说的"上天给你关上一扇门，同时也会为你打开一扇窗"。针对直接在线上销售医美品项方式的落幕，传递美学理念和艺术品味可能会为医美行业的从业者送去一缕春风！
而这股风潮在其他行业已经结出丰硕的果实！
2
其他行业直播形式的启发
过往认知里，主播和用户只是单纯的利益关系。前者凭借福利换取后者，后者从前者那里获得优惠。故而直播刚刚兴起的时候，门槛不高，能吆喝的，会说话的，能搞来低价的都可以带货。
但随着直播行业发展得越来越完善，越来越多的人加入这个阵营，甚至大量名人、明星加入这个战场后，传统直播的卖货吆喝低价吸引越来越难，而“分享型直播”逐渐已经成了如今的趋势，美学越来越成为直播吸睛的关键要素。
“又慢、又冷、又贵”
董洁直播间在玩一种很新的直播风格
最近董洁就凭借「美学品味」翻红。
她的“董生活”直播间凭借“冷清秋”式的风格出圈，一场直播卖出2个亿，登上了小红书带货榜第一。最关键的是，卖爆的几乎都是贵价单品。原本鲜少出现在直播间的设计师品牌，却成了董洁直播间的销冠。
之所以会出现这样的情况，是因为董洁的直播风格与众不同。
预告像电影海报，安静又文艺；讲解过程没有强调优惠，而是更注重介绍服饰的材质、适合的穿搭和场景，传递自己的审美认知、生活品味。
没有“1、2、3，上链接”的大声吆喝，也没有“全场9.9”的超低白菜价，节奏平缓，主播与消费者之间的互动有种聊天般的舒缓从容，不从价廉物美的【卖】入手，而是从物美价也美的【精神】传递。
没有激情四射，但却娓娓道来！
她用专业主播对产品的钻研，
加持了自己的专业表演功底
轻声细语、不疾不徐，
重新定义了“直播带货”。
愿意看这类直播的用户，消费能力是相对较高的。用户奔着好物而来，主播也不必打着“低价”的旗号来聚拢人气，选品品质、主播个性才是用户更看重的。
其实不止董洁，之前广受好评的东方甄选直播间也是类似的风格。在带货的同时，教知识、讲故事、谈情怀。
卖桃子，得让你学会用英文说，还得知道咋用英文夸；卖玉米，他让你回忆“仲夏夜繁星点缀微风习习”的惬意；卖大米，他又谈起“田间十月沉甸甸的谷穗如智者般弯下了腰”。
还有在带货届口碑很好的涛姐也是根据自身优势和风格，深挖垂直领域，从专业角度合理种草。这些本质上都是在贩卖自己的美学品味。主播将美学与直播结合，主播、用户会因相同的审美趣味，出现更加强烈的情感共振。
以上其他行业的直播方式对我们医疗美容行业有没有启发呢？
3
【美学】或可成为
医美主播的新方向
医疗美容的行业属性比较复杂——既沾了奢侈品的消费属性，又有服务业的服务属性，本质上又是医疗行为，这么错综复杂之下，平台封禁看脸号直播引流是必然的。但看脸号引流不给讲看脸，不给讲品项，不给卖看脸卡，就只能靠卖美妆类打插边球吗？
日本搞笑艺人
Naomi Watanabe渡边直美
凭借不做作的姿态
和各种夸张可爱的表情坐拥500万粉丝
直播化妆全程高能
我认为与其和那些真的美妆博主抢流量，我宁愿坚守医美赛道这个标签。或许路是有点窄，但精准！不给看脸，你可以讲艺术，讲审美，讲美学，避开平台限制的内容，向真正的美学艺术升级！
随着当下消费升级，各行各业都在从注重实用性之余提升精神满足感，“艺术质感”"个性美感"越来越重要。
尤其是注重个性、不甘平庸的新生代，盲目跟风绝不是他们的风格，新锐和小众才是吸引眼球的关键要素。他们愿意购买能够彰显自己美学品味的产品，并将其作为高端社交货币。审美、艺术、设计已经成为新生代消费者购买的主要驱动力，美学已然成为了新的风口。
为个性、为艺术买单，慢慢成为了一种惯性。越来越多的品牌也开始意识到：需要深刻洞察消费者的美学需求，提升品牌格局。中国医美行业，比较有眼光并率先为自己赋予【美学】标签的有艾尔建美学，还有艾维岚美学，都加大了在美学创意上的投入，采用多种形式为自己融入美学价值。
图片来自艾尔建官方网站
截图来自网络
医美行业因为沾了「医」的属性，所以被视为洪水猛兽，那么我们能否跳过干预手段—— 医美项目，单纯从艺术审美、人文素养、审美逻辑这些角度来直播，分享自己的美学品味呢？
过往，看脸类主播离开推荐品项就仿佛失去了洪荒之力，恨不得把自家项目都挂出去才能大展拳脚，现在这些武器被强行缴纳，想一显身手就只能拼内功——审美力。
我决定身体力行，从5月开始重新在抖音做看脸直播！👇这是本次直播看脸的抖音号，想看我怎么直播分享人体美学、审美艺术和面部年轻化的仙女们关注起来吧！
结束语
美学设计师，医美咨询师，医美从业者的直播分享之路才刚刚开始！现在是平台封禁，假如有一天平台解封，那时真正的竞争才算正式打响！
趁着现在没有竞争之际，抓紧修炼内功吧！
谁能更好的完成美学调性塑造，谁就能在未来占据更大优势！
END
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