今年新能源重卡市场波澜起伏，在政策与市场的双重驱动下，新能源重卡销量节节攀升，行情持续上涨，成为重卡行业最耀眼的“星星”。
2024年12月14日，由电车资源主办的“2024中国新能源重卡运营大会暨绿色重卡年度颁奖盛典”在广州隆重举行。来自全国新能源重卡上下游产业链的百余家企业共同参会交流，大会亮点纷呈，参会嘉宾观点频出，交锋激烈，进行了坦诚而高效交流。
作为国内新能源重卡行业极具影响力和权威性的大型会议，大会已连续举办六届，会议特设年度评选环节，由极具口碑传播及行业用户品质认可的推广价值政府单位、相关交通部门及行业嘉宾等共同见证颁奖，获奖企业均为新能源重卡行业的领军力量，对行业的发展发挥着重要引领作用。
宇通重卡凭借卓越的品牌价值和科技创新力，在中国新能源重卡运营大会上荣获了2024绿色重卡“年度品牌卓越价值奖”。
宇通重卡营销公司副总经理徐辉，在会上发表了《从蓝图到实景——新能源重卡中长途运输的探索》的主题演讲。他认为新能源重卡发展由“政策驱动”向“政策+经济驱动”转型，正在向中长途运输加速扩展，面临着续航里程、补能设施不足、技术可靠性、产业链整合等挑战。
他表示，可从产品研发、补能建设、产业链整合、车辆后市场培育等四个方面解决新能源重卡中长途运输痛点。
在政策与市场的双重驱动下，新能源重卡市场规模呈现迅猛增长趋势，在这几年间销量增长了几十倍。
随着技术不断进步，新能源重卡TCO成本与传统重卡TCO交叉点，时间维度不断前移，从2021年的约35个月前移至如今的约18个月。
徐辉认为，新能源重卡发展由“政策驱动”向“政策+经济驱动”转型，正在向中长途运输加速扩展，但也面临着续航里程、补能设施不足、技术可靠性、产业链整合等挑战。
针对新能源重卡在中长途运输的痛点，宇通重卡提出了四大解决思路：产品研发、补能建设、产业链整合、车辆后市场培育。
一 产品研发
徐辉表示，产品是核心竞争力的基石，大电量电池组的研发与应用势在必行。
通过应用高能量密度动力电池，在不过多增加车辆负重的情况下，尽可能地提升车辆的电量储备，提升续航里程，减少补能次数，让车辆在中长途运输道路上跑得更远更持久。
宇通重卡研发新一代高安全超能电池，具备高安全、高能效、长寿命等特点。采用“三明治”防火结构，氮气保护系统，高比能电芯，高集成结构设计，并具备高效均温、智能均衡等性能，助力新能源重卡车辆跑得更远。
燃料电池重卡具有能量转化效率高、加注时间短、零排放等优势，其续航能力足以与传统重卡相抗衡。当前面临着成本高、加氢基础设施建设不足等痛点，但从长远来看，燃料电池重卡是中长途运输的重要发展方向。
宇通燃料电池技术经过十余年研究沉淀，技术较为成熟，其燃料电池重卡在郑州、北京、张家口、唐山等不同地区运营表现良好。其中有宇通燃料电池重卡运营商运营郑州至安阳的快递物流线路，往返超过500公里，百公里氢耗低于7公斤。
宇通重卡还对整车综合性能进行优化，采用轻质材料减轻车身自重，在保证车辆结构强度与安全性能的前提下，实现不亏吨运营，有效提高运输效益。
宇通还拥有电池、电机、电控、电驱等自主核心技术，新能源安全运营数据超过了400亿公里，产品匹配性能优势明显。
二 补能建设
徐辉表示，补能体系的完善是新能源重卡中长途运输的关键支撑，要大力布局干线充换电网络。
徐辉强调，在高速公路服务区、物流枢纽等节点建设充换电站，构建覆盖广泛、数据相连的补能网络，这不仅需要大量的资金投入，更需要政府、企业以及社会各方的协同合作，才能完成。
在布局干线充换电网络的同时，超充、闪充技术的研发与突破也至关重要，可通过高功率充电设备研发，智能化充电管理，提高充电效率，使充电时间接近传统燃油车的加油时间，从而极大提高新能源重卡的运营效率，使其在中长途运输的激烈竞争中脱颖而出。
三 产业链整合
在新能源重卡的中长途运输中，需要加强产业链整合。主机厂应积极与金融机构携手合作，创新金融服务模式，为购车用户量身定制多样化的金融服务套餐，以降低购车门槛，让更多的运输企业和从业者能够轻松拥有新能源重卡。
同时，主机厂与保险公司深度合作，开发专门针对新能源重卡的保险产品，为车辆的运营提供全方位的保障。
可通过整合货源资源，搭建大数据驱动的货源信息平台，提高车辆的配载率和运营效率，以提升用户的收益。
加强社会化服务机构建设，提供涵盖车辆维修保养、道路救援、司机培训等一站式贴心服务。通过完善的服务体系，提升运营效率，降低运营风险，优化成本管理，增强企业市场竞争力，从而推动新能源重卡服务行业能力提升。
目前新能源重卡行业有直销、经销两种销售模式。其中，大部分为经销模式，经销模式可以通过资源共享快速将产品推向不同市场，有效扩大产品的覆盖面。
直销模式可以使主机厂与客户面对面沟通，让用户得到更实惠价格和贴心服务，以及灵活融资方案。直销模式下，主机厂专业售后服务团队随时待命，保证车辆时刻处于最佳运营状态。
四 车辆后市场培育
随着新能源重卡销量的增长，新能源重卡二手车市场逐渐活跃。
通过构建科学统一评估标准，借助大数据、人工智能、行驶里程、电池状态等多维度精准估值，确保新能源重卡二手车的合理价值。再搭建线上线下交易平台，促流通、降成本，助力新能源重卡二手车市场可持续发展。
徐辉强调，新能源重卡中长途运输的线路探索需要全行业齐心协力，从产品研发、补能建设、产业链整合、车辆后市场培育等多方面共同努力，才能实现新能源重卡在中长途运输领域的规模化、高效化运营。
宇通重卡将通过打造新能源重卡运输链，为构建绿色低碳可持续的物流体系贡献力量。
来源：电车资源 赞军
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