头部“一把手”已就位
作者：郑嘉意
编辑：松壑
随着中国太平（0966.HK）党委书记人选落定尹兆君，年内头部险企“一把手”的系数调整已然落地。
据不完全统计，保险业仅三季度内已发生60多起人事变更、年内更有上百起人事涉及“一、二把手”调整。
综合来看，头部险企的“一把手”调整往往意味着策略、风格上的切换，甚至进一步引发自集团至旗下产、寿险公司人事上的连锁反应；
而中小型险企引入自头部机构“出走”的成熟高管后，也将吸收到来自行业前沿的经验与视野。
信风将综合年内百起人事变更，对险企管理层变化与其背后的原因作出梳理。
01
头部“一把手”就位
四季度以来，中国人保、中国信保、国寿集团、中国太平4家央企，均出现“一把手”调整。
其中人保、信保新领导是险企中罕见的金融副省长“空降”。
10月末，现年59岁的第二十届中央委员丁向群成为人保首位“女掌门”、现已出任董事长；
次月，云南省人民政府副省长、党组成员王浩进京履新，出任中国信保党委书记。
国寿、太平的“一把手”则由内部升任。
11月，已获任国寿集团党委书记的蔡希良卸任总裁、成为国寿集团为数不多由内部升任的董事长；
次月，太平总经理尹兆君接替到龄退休的王思东，出任党委书记一职。
虽然目前，上述4家险企尚未出现大规模的人事变更或政策调整，但结合过往经验，“一把手”的更替往往伴随着领导班子重组与战略风格切换。
新华保险即是典型。
2023年8月，申万宏源证券总裁杨玉成“空降”新华保险、出任董事长。
到任后，杨玉成先在上任一周内出席“九十双飞”启动会，直言公司“核心竞争力不强、区域资源投入效率低、客户经营体系不完善”；
后开启系统性市场化改革，依照“客户经营”主线调整渠道、营销体系、组织架构与激励约束机制。
截至上半年末，新华总部多个核心部门出现人员调整；35家分公司中18家负责人遭遇调整，三、四级机构组织架构改革铺开。
2024年9月，新华保险排名第一的副总裁龚兴峰升任总裁一职，新一届领导班子落定，改革走向深化。
中国平安亦有类似情况发生。
2023年9月，蝉联“险企高管薪酬”榜首多年的“打工女皇”陈心颖辞任平安联席CEO，引发一系列人事变更。
几乎同一时段，平安首席人力资源执行官郭晓涛接替陈心颖出任联席CEO、平安产险董事长孙建平补位郭晓涛、汽车之家董事长龙泉补位孙建平。
寿险公司的调整则延续到了第二年。
2024年9月，平安人寿总经理余宏辞任，党委书记、董事长杨铮代行总经理职责。
在更偏好内部遴选高层的平安人寿，当下的5位副总经理谁人“接棒”，也成为市场关注的焦点。
截至目前，平安人寿共有蔡霆、胡景平、邓明辉、王国平、史伟玉5位副总经理，分别分管渠道、产品与财企，个险事业与机构督导，财务与风险管理，社区网格事业与独立经纪人业务，运营中心、科技研发、法律合规部与稽核监察。
平安人寿方面表示，公司正有序推进新任总经理的聘任工作。将结合战略推进和经营管理需要，聘请年富力强、经验丰富、视野开阔的复合型干部充实管理层队伍。
02
偏好“银保”履历
人事端的调整，反映了业务端的方向脉络。
伴随着“报行合一”、“取消1对3限制”等改革走向深化，传统银保渠道禀赋的重要性正在日益成为共识，而有银行、银保背景的管理层，正在人身险公司调整过程中颇受青睐。
代表人物包括加盟平安人寿的吴建伟，以及升任太保寿险总裁的李劲松。
2024年6月，有消息称辞任浙商银行副行长2年之久的吴建伟或出任平安人寿副总经理、分管银保事业部。
对平安人寿而言，吴建伟是罕见“外脑”，过往履历中并无平安内部、乃至险企相关经验。
不过他曾在银行系统工作多年。
2015年自农行加入浙商银行，历任行长助理、副行长、上海分行行长等职。
2022年2月，吴建伟辞去所有职务，此后始终未有动态、直至此次传出履新平安人寿的消息。
市场普遍猜测，平安人寿正是看中吴建伟丰富的银行经验，期待通过其打通银保渠道。
此前平安人寿、平安银行都曾反复重申对银保渠道的重视，包括为平安“新银保队伍”定制政策、提高团队门槛、提升队伍待遇。
太保寿险新任掌门同样与银保业务渊源颇深。
7月25日，太保寿险官网发布公告称，原副总裁李劲松已通过监管核准、接任总经理一职。
不同于外聘的前总经理蔡强，现年55岁的李劲松已在太保体系多年。
从四川分公司回到寿险总公司后，李劲松曾任太保寿险银行保险部总经理、总经理助理、副总经理。
任副总经理期间，李劲松曾带队实现银保渠道业务突破，2021年、2022年实现渠道业务2倍、3倍的收入增长。
从上半年业绩分析，太保寿险代表价值保费的新业务价值等指标有提升，但同时，银保渠道新保规模保费和总保费呈现下滑趋势。
7月中旬，李劲松还提及银保发展问题，表示当下银保合作融合度仍不足，合作伙伴之间只有简单叠加效应、难以产生乘数效应。
业界普遍将李劲松的继任，视为太保重视银保渠道的积极信号。
03
来自头部的输送
年内外资、中小险企的人事变更同样不在少数。
其中，多家险企引入来自头部机构的“外脑”。
一种情况是大型险企向其所投资的中小险企输送成熟高管。
例如北大方正人寿高管来自“平安系”、瑞众人寿高管来自“国寿系”。
去年2月完成股权变更后，平安人寿持股66.51%的新方正控股成为北大方正第一大股东。
2024年8月，平安人寿“老将”韩光获批出任北大方正总经理；该公司的副总经理兼总精算师魏春平、副总经理胡洁同样有“平安系”背景。
另一类情况则是外资、中小型机构看中头部高管掌握的资源、经验，聘请“外脑”以弥补业务端不足。
友邦人寿是代表之一。
今年9月，曾深度参与战略规划、协助推动“4渠道+3产品”改革的平安人寿“老将”余宏在返聘期满后卸任总经理等职务。
2个月后，友邦总经理张晓宇升任友邦保险区域首席执行官；余宏则填补了其升任后的空缺。
升职当日，张晓宇在内部信中称“余宏将为公司长期发展带来多元化视角和更多活力，带领公司进入新发展阶段。”
看中平安高管的友邦，恰好又是合资险企“眼红”的对象。
作为有“中转外”倾向的寿险公司，华泰人寿大股东“安达系”目前已实现控股。
为实现本土化，华泰人寿自去年起尝试复刻友邦模式，引入3名“友邦系”高管。
2024年2月，友邦原江苏分公司总经理分公司郑少玮出任华泰人寿总经理；2023年末，友邦原北京分公司副总经理王文旭、原四川分公司总经理姚乃伟已分别出任华泰人寿副总经理、北京分公司总经理。
从前三季度业绩看，华泰人寿前三季度已累计亏损7.54亿元，同比下滑271.4%，亏损金额在75家寿险公司中排名第7。
因企业文化、管理风格等方面存在差异，华泰人寿能否成功复刻“友邦之路”，仍是未知。
此外，多家百年人寿、鼎和财险等多家中小险企，同样偏爱头部机构高管。
例如，在个险建设上有成熟经验的原太保寿险副总经理戴文浩，已于6月获批出任百年人寿总经理。
而百年人寿的新任董事长，正是浦发银行原副行长王新浩。
有市场声音猜测，百年人寿此次引入戴文浩，或因王新浩曾与戴文浩有过战略合作、深知其能力有助于补足公司短板。
过往经验看，不少“太保系”高管出走履新后都有不俗表现，例如原任阳光人寿总经理王润东、现大家人寿总经理郁华。
戴文浩到任后，百年人寿自营渠道建设也逐步强化，例如2023年制定“启行工程”五年发展战略规划、2024年推出“启行新伙伴”优才计划。
不过截至三季度，百年人寿已暂停披露6个季度的偿付能力仍未恢复更新。未来王新浩与戴文浩的联手能否让其成功摆脱困境，仍待观察。
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