记者 曲筱艺
编辑 陈莉
实习生 郭栩君
国博顶流，一“冠”难求。
“网上抢购失败，只好去国博排队。”近日，国博的孝端皇后凤冠周边火爆出圈，其中冰箱贴更是凤冠周边里的NO.1，有北京市民早上6点就出门去国博排队抢购。
据了解，孝端皇后凤冠冰箱贴每日早晚8点分别在京东、淘宝官方网店限量发售。除了每个时段限量发售200件的木质版，还有限量发售1000件的金属版。其中，木质版线下售价46元每个，线上66元；金属版线下售价78元每个，线上则要108元。
据人民日报披露的孝端皇后凤冠冰箱贴最新产能数据：木质凤冠冰箱贴预计一两个月内日产量可达5000件，AR金属凤冠冰箱贴已经从1家代工厂发展到3家代工厂，日产量已达5000件。
开售至今3个半月时间，两款“凤冠冰箱贴”共售出14.5万个，一跃成为近20年来国博当之无愧的文创“销冠”。
并不是每一款博物馆文创都能成为爆款，凤冠冰箱贴缘何能成国博销冠？2023年12.9亿人次的博物馆客流量让国内多家博物馆文创进入超亿元时期，各地博物馆及文创企业又该如何不断创新，接下这泼天的流量？
01
两款凤冠冰箱贴 三个半月卖出14.5万个 木质款1个熟练工1小时产出15个
11月2日，北京深秋的早晨颇有几分寒意。家住朝阳的李萧穿上羽绒服，早上6点就出门了，她要去国博排队抢购当下最火爆的凤冠冰箱贴。
“网上抢购失败，只好亲自去排队。”其实从11月1日起，凤冠冰箱贴每日早晚8点都在线上限量发售。除了每个时段限量发售200件的木质版，还有限量发售1000件的金属版。“我原以为抢不到木质的，总能抢到金属的吧，谁想昨晚8点刚过1秒，就显示售罄，真的是秒没。”
“之前早上5点就要出门，现在7点多来排队就能买到。”代购孙先生告诉新京报贝壳财经记者，目前“木质+金属”一对凤冠冰箱贴的代购价大概是200元，网上关于炒到1万元的传闻并不属实。据了解，为了抵制代购抬价，国博于近日优化了购买路线，每天放出3000件凤冠冰箱贴，其中木质版本1000件，金属版本2000件，每天会有1500人拿到购买“入场券”，每人限购两件。
无疑，冰箱贴在2024年成为博物馆文创的顶流。中国国家博物馆推出的这款以明孝端皇后凤冠为灵感设计的凤冠冰箱贴，上市3个半月卖出14.5万个，成为国博近20年来的文创销冠。
与之并肩的另一家顶流，则是北京古代建筑博物馆的天宫藻井冰箱贴。
“通常一批文创产品的订单量也就几千个，销售周期大约是1个月。”深圳一家文创企业的负责人徐女士坦言，像国博凤冠冰箱贴这样的爆款，实属“罕见”。
“厂家的生产压力应该很大。”她表示，普通的文创冰箱贴都是流水线生产，工序简单，速度也很快，而这几款火出圈的冰箱贴与普通文创产品最大的不同，就是更加精致，“能看出来，工艺十分繁复，珠子、水钻等大量零部件都需要人工进行焊接、组装，很耗费时间，但可能也正是因此才这么受欢迎。”北京古代建筑博物馆此前接受采访时介绍，冰箱贴采用传统的珐琅描色工艺搭配玻璃漆上色，制作复杂，厂商三条生产线的每日最大生产量只有400个。
据了解，国博的凤冠冰箱贴由于工序复杂，生产周期也较长，木质款1个熟练工人1小时只能产出15件，而金属款则只能产出6件。国博方面也公开表示，目前在不断提高产能。
“近三年来，文创产品的相关业务订单增长了200%。”徐女士告诉贝壳财经记者。“我们十年前的业务还是以装饰品、礼品设计为主，偶尔接过一些体育赛事的文创订单。”据徐女士介绍，这五六年以来，文创市场的确越来越火，“尤其2021年之后，文创类业务明显增多，各地景区、博物馆的相关需求很大。”数据显示，2023年中国文创产品市场规模已达163.8亿美元，增速为13.09%。据天眼查数据，截至10月28日，我国文创相关企业超过百万家，其中广东相关企业数量最多，超过14万家。
徐女士表示，除了广东深圳，浙江、福建等制造业相对发达的地区，文创企业也比较集中，现在竞争压力也很大，要不断了解消费者需求。“文创企业早期大部分为代工厂，为欧美生产一些纪念品，现在文创企业多采用 ‘创意+生产 ’的模式。”据她介绍，目前接到的文创类订单，“创意+生产”和纯代工的订单各占50%，“一些重要的博物馆或者文旅机构的文创业务，我们在创意阶段就要参与，包括选材、调色、打样等，反复调整，差不多要筹备半年的时间才能生产。”
02
什么样的博物馆文创能成为爆款？ 95后喜欢镇馆之宝、有幽默感的 业内表示定价很重要
“看文物，听讲解，买文创”，如今已经成为年轻人逛博物馆的标配三件套。很多人在社交平台上晒出他们的博物馆文创收藏，并分享购买攻略。
李萧告诉贝壳财经记者，她是一名资深博物馆文创爱好者，在她看来，镇馆之宝的文创是一定要收藏的，比如、冰箱贴、首饰、手办等。另外，作为95后，她们还喜欢一些具有“幽默感”的文创产品，比如胖墩墩的“马上有钱”系列盲盒、青玉人首蛇身棒棒糖、“妇好”鸮尊干发帽等。
近年来，各地博物馆都在“卷”文创，并不断有爆款诞生。贝壳财经记者在调查中了解到，“萌系”文创在95后客群中更受欢迎，从早期故宫文创打造出“萌萌哒”雍正形象文创，到这两年火爆的毛绒文创，如苏州博物馆的吴王夫差毛绒剑去年的销售额为248.1万元。今年博物馆的毛绒文创增加了当地特色和互动体验，比如，甘肃省博物馆出品的“天水麻辣烫”毛绒文创，可现场选辣度、烹煮、装盘；而苏州博物馆的毛绒大闸蟹，在购买时则增加了称重、捆绑等沉浸式体验，都已火爆出圈。
“从销售上来看，冰箱贴、书签、环保袋、毛绒类玩具最受欢迎，另外丝巾、首饰更受女性消费者青睐，因为游客方便携带，价格较低，生活实用性较强。”上海一家博物馆文创商店的一位工作人员表示。
但并不是每一家博物馆的文创产品都能成为爆款。陈亮是一位文史领域从业者，同时也是文创产品的资深爱好者。他回忆，几年前在博物馆看到一款复刻西夏黑釉剔花工艺的陶瓷碗，非常精美，“我买了几个，朋友们都很喜欢，后来再去，这款产品已经下架了，工作人员说不再生产了。”陈亮觉得很可惜，“可能西夏瓷器在大众消费者中间的知名度还不够高。”
一位文创设计从业者陈女士表示，文创产品的研发和制作成本并不低，包括前期调研、设计、取材、生产等，有的手办类文创开模可能就要十几万，“而博物馆的文创要求更高，但不是所有文创都能卖得好。”她指出，一款文创产品销量好，除了能抓准消费者喜好，定价也很重要。“我们曾经接过一家博物馆的文创订单，取材当地特色原材料，专门送到景德镇手作一批茶具，非常精美，还能体现当地的地质地貌，可惜造价较贵，产品滞销，只生产了这一批。”
据了解，国博这款冰箱贴出圈也是在意料之外。国博方面此前接受采访时表示，文创团队去年在社交媒体发觉孝端皇后凤冠的人气度，启动研发，但由于尺寸超出常规，差点被淘汰。
“这款凤冠冰箱贴的标识度和辨识度非常高，做工精致华美，它不需要做任何解释和宣传，完全符合当下年轻人尤其是女孩子对古典美的理解。另外，性价比非常高这一点也很重要。”中国社会科学院财经战略研究院教授、研究员魏翔指出，成功的文创产品“文”和“创”都非常重要，即一是要有标识度，包括大众的认知度；二是要具有唯一性，强调“原产地”特色。在他看来，好的文创有两种——好用或者好看，好用的文创是高频日用品，同时高配艺术价值，比如鞋、丝巾等；好看的文创则是低频的唯一品，如荷兰的木鞋、罗马驯兽场的剑等。魏翔建议，各地博物馆可以此为借鉴，潜心研发自家独特的文化符号，制作具有实用功能和旅游纪念功能的文创产品。
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